20 negócios que crescem até na crise (e como eles conseguem)

A BFX é uma empresa que presta assessoria para outras empresas que querem exportar seus produtos. Atua principalmente com indústrias de autopeças. Tamanho da empresa: 4 pessoas. Faturamento: A empresa afirma que, por contrato com seus clientes, não pode fornecer valores de faturamento, já que este está diretamente ligado aos números de exportação de outras empresas. Porém, a BFX diz que espera um aumento de 35% no faturamento das exportações de 2015 em relação ao ano passado. Estratégias para crescer na crise: "A alta do dólar aumenta a competitividade dos produtos brasileiros frente à concorrência que sofremos de outros países no mercado internacional", explica a diretora de negócios da empresa, Camilla França. “A BFX nunca teve tanta procura como neste ano de 2015, uma vez que o consumo do mercado interno está estagnado. Como a produção para o mercado interno fica ociosa, a ideia é ocupar o espaço vazio atuando de forma mais incisiva no mercado externo”, afirma.

A BUW – Business Woman é uma marca de roupas femininas focada em moda para executivas. Criada em 2012, com um investimento inicial de 220 mil reais, a marca se fortaleceu com uma loja no Shopping Ibirapuera, em São Paulo. Agora, a empresa se prepara para inaugurar sua primeira franquia em Belém (PA). Tamanho da empresa: 6 funcionários e 1 franqueada em Belém. Faturamento: O faturamento em 2014 foi de 600 mil reais, e a expectativa para 2015 é de 800 mil reais. Estratégias para crescer na crise: Para passar por esse momento de crise, a marca tem investido na expansão via franquias, já que, segundo a empresa, o mercado para aquisição de pontos está ótimo. A BUW está também buscando investidores, renegociando com fornecedores e reduzindo custos. Para o franqueado: O investimento necessário para abrir uma franquia da BUW é de 250 mil reais, já com capital de giro, reforma, taxa de franquia e primeira coleção. O prazo de retorno é de 24 meses.

A Clear Clean é uma rede de microfranquias de serviços de limpeza residencial e comercial. A empresa nasceu em abril 2013 depois de uma viagem de um dos fundadores para a Europa, quando ele conheceu o serviço. A empresa teve grande procura logo no início, e por isso os sóciosClovis Campos e Douglas Barbosa decidiram franquear o modelo de negócio. Tamanho da empresa: 17 franquias em funcionamento e 3 que serão inauguradas até setembro de 2015. Faturamento: Em 2014, o faturamento da empresa foi de 1,3 milhão de reais. Para este ano, a expectativa é crescer e alcançar 4 milhões. Segundo a empresa, o aumento se deve também ao número de unidades abertas este ano (foram oito) e às que ainda serão inauguradas ao longo deste semestre. Estratégias para crescer na crise: A Clear Clean tem aproveitado a repercussão causada pela PEC das Domésticas, que tem gerado oportunidades para empresas do setor de limpeza. Além disso, investe em novos serviços, como o de limpeza e impermeabilização de estofados e limpeza carpetes. Para o franqueado: O investimento necessário para abrir uma franquia Clear Clean é de 25,5 mil a 61 mil reais. O prazo de retorno do investimento é de 12 a 24 meses.

A rede de franquias Espetinhos Mimi atua há 45 anos no mercado de churrascos de palito. Tamanho da empresa: A rede tem 70 unidades em funcionamento, presentes em 12 estados, e mais 13 para inaugurar. Faturamento: Em 2014, o grupo faturou cerca de 70 milhões de reais. Para este ano, a expectativa é crescer 15%. Estratégias para crescer na crise: Num cenário de crise, a rede tem apostado nas modalidades de franquia que requerem um investimento menor, como o modelo Express e Empório que precisam de um investimento de R$35 mil, e o carrinho, com investimento de R$45 mil. A ideia é que esses modelos possam aproveitar grandes eventos, como Rock in Rio e Olimpíadas. Para o franqueado: O investimento inicial para abrir uma franquia vai de 30 mil a 350 mil reais, dependendo do modelo escolhido. O prazo de retorno é em média de 24 a 26 meses.

Fundada em 1998, a Flores Online afirma ser o primeiro e-commerce de flores e presentes do país. Tamanho da empresa: 90 funcionários. Faturamento: A empresa faturou 40 milhões em 2014 e espera crescer 25% em 2015. Estratégias para crescer na crise: Para enfrentar o momento de crise, a empresa investe na diversificação de mercados. Além das vendas diretas para pessoas físicas, a empresa aposta agora no mercado corporativo, com kits personalizados e exclusivos para empresas em datas comemorativas. Outra nova modalidade é o AdSales, com kits que misturam flores e presentes com itens de marcas como Air Wick, Johnnie Walker. “A Flores Online tem apostado nas vendas corporativas e na diversificação do portfólio. A ideia é oferecer ao cliente uma variedade de presentes diferenciados e de bom gosto, mas com um preço acessível neste período de crise”, afirma Carlos Miranda, CEO da Flores Online.

A Hoken é uma franquia de venda de purificadores de água que está há 18 anos no mercado. Em 2015, a empresa pretende expandir os negócios para cidades importantes, como a capital paulista. Tamanho da empresa: Atualmente, a rede conta com 150 unidades em todo o território nacional, América Latina, Europa e África. Para este ano, a empresa tem a expectativa de inaugurar de 70 a 100 unidades. Faturamento: A marca espera um incremento de 25% em seu faturamento neste ano, superando os 120 milhões de reais registrados em 2014. Estratégias para crescer na crise: Para manter o ritmo de crescimento mesmo com a crise, a empresa fez uma reavaliação das exigências para se tornar um franqueado, o que tornou o processo mais curto. Além disso, a Hoken mudou alguns processos internos e reviu sua política de gastos com telefonia, água, energia e demais custos. Houve ainda uma redução de 18% no número de funcionários da empresa. Para o franqueado: O investimento necessário para se tornar um franqueado Hoken varia de 80 mil a 100 mil reais, com prazo de retorno entre 18 e 24 meses.

Baseada em Goiânia, a empresa multinacional atua no setor de beleza, com produtos contra rugas e marcas de expressão. A marca afirma que, ao contrário de outros segmentos, o mercado de beleza tem crescido apesar da crise. Para aproveitar este momento, a empresa planeja investir mais de R$ 10 milhões no Brasil em 2015. O investimento vai para busca de novos mercados, ações de marketing e participação em eventos internacionais. Tamanho da empresa: 250 funcionários. Faturamento: Em 2014, a Innovapharma cresceu 48% e fechou com faturamento de 15 milhões de reais. Para este ano, a expectativa é alcançar os R$ 20 milhões de reais. Estratégias para crescer na crise: Como já está consolidada na dermatologia e na medicina estética, uma das estratégias para crescer é aumentar a participação na cirurgia plástica e entrar em novos mercados, como o da ginecologia (rejuvenescimento íntimo) e da odontologia (preencimento facial do terço inferior da face), além do lançamento de novos produtos.

A Just Digital é uma empresa parceira do Google que presta serviços de gestão de informação e conteúdo. Tamanho da empresa: 60 pessoas Faturamento: A empresa teve faturamento de 7 milhões de reais em 2014, e espera crescer para 10 milhões de reais em 2015. Estratégias para crescer na crise: Na contramão de outras empresas, que estão demitindo funcionários neste período, a empresa aposta na manutenção da equipe. A ideia é sair na frente quando a crise passar. Neste período, a estratégia tem sido reestruturar algumas áreas, estudar novos produtos para incorporar ao portfólio e apostar em ações de marketing. “Quando a crise passar estaremos ainda mais prontos e na frente de empresas que terão que reforçar seus times e adaptar seus processos. Além disso, sabemos que os produtos com que trabalhamos podem gerar economia para as empresas”, afirma o CEO da empresa, Rafael Cichini.

A Medicina Direta é uma plataforma que auxilia médicos na gestão de prontuários dos pacientes. As informações ficam armazenadas na nuvem e o médico pode acessá-las pelo smartphone. “Acreditei que isto solucionava um problema real do mercado no Brasil, e o retorno dos médicos nos mostra isso”, diz o dono da empresa Tiago Delgado. Hoje com 500 clientes usando a plataforma, dentre consultórios, clínicas e médicos, a Medicina Direta esperar dobrar a sua base de clientes em 2015. Tamanho da empresa: 5 pessoas Faturamento: A empresa faturou 200 mil reais em 2014, e espera dobrar esse número, chegando a 400 mil em 2015. Estratégias para crescer na crise: Como o investimento em marketing na maioria das empresas diminuiu, a Medicina Direta aproveita para aumentar o investimento nesta área e ganhar visibilidade. O momento também é propício para ouvir o cliente, diz Delgado. “Estamos investindo muito em entender as reais necessidades dos clientes. Neste momento eles tendem a externar mais suas limitações e dificuldades e usamos estas informações para melhorar nossos produtos e oferecer uma solução cada vez melhor”, afirma.

A Megamatte é uma rede de franquias de alimentação saudável que está há 21 anos no mercado. Tamanho da empresa: A rede tem um total de 119 unidades, espalhadas por sete estados. São nove unidades próprias e 110 franqueados. Faturamento: Em 2014, a rede inaugurou 12 unidades e fechou o ano com um aumento de 17% no faturamento em relação ao ano anterior, atingindo 101 milhões de reais. Para 2015, prevê um avanço de 20% no faturamento. Estratégias para crescer na crise: No fim do ano passado, a rede começou a traçar planos que pudessem reduzir os custos, o que envolveu negociação com fornecedores, afirma o diretor executivo, Julio Monteiro. "Fizemos reunião com os fornecedores e demonstramos que, se os insumos permanecessem com os valores altos, a conta não fecharia, e o relacionamento com eles acabaria tendo vida curta", relata. Além disso, a empresa está investindo numa linha de produtos mais baratos para o consumidor e lançou ainda um novo formato de franquia, com investimento inicial de 80 mil. Para o franqueado: O investimento necessário para abrir uma unidade Megamatte varia de 80 mil a 295 mil reais. O prazo de retorno do investimento é de 24 a 36 meses.

A empresa é uma franquia de óculos voltada para classes C e D. O dono do negócio, Celso Silva, começou no setor há 20 anos, com uma ótica comum: com armações de grife e preços salgados. Com o tempo, porém, percebeu o potencial que teria um negócio com produtos mais baratos. Hoje, o Mercadão vende óculos a partir de R$ 19,90. Tamanho da empresa: A rede tem hoje 44 unidades abertas e em funcionamento; a meta de expansão deste ano é para 70 unidades. Faturamento: Em 2014, a rede faturou 10 milhões de reais. Para este ano, a expectativa é triplicar este número, com previsão de faturamento de 30 milhões de reais. Estratégias para crescer na crise: Para continuar crescendo mesmo com a crise, a rede afirma que investe em preço justo, variedade de produtos, treinamento da equipe de vendas e marketing segmentado. Para o franqueado: O investimento inicial da rede é entre R$ 80.000 a R$ 120.000 e o prazo de retorno é de 12 a 24 meses.

A MyGloss é uma franquia de acessórios femininos e também tem crescido apesar da crise. Segundo a empresa, seu maior diferencial é produzir suas peças nacionalmente, num mercado em que a grande maioria dos produtos são importados. “Mais de 90% da nossa produção é nacional. Com isso conseguimos lançar cerca de 80 modelos novos por semana oferecendo novidades com antecedência em relação às concorrentes”, afirma Rodrigo Stocco, CEO da empresa. Tamanho da empresa: A marca tem 45 lojas franqueadas e mais 37 funcionários diretos. A expectativa é abrir mais 30 pontos de venta até o fim do ano. Faturamento: Em 2014, a rede faturou aproximadamente 21 milhões de reais. Para este ano, a projeção é de um faturamento de 35 milhões de reais. Estratégias para crescer na crise: Como a maior parte da produção é feita no Brasil, a alta do dólar impacta pouco na empresa e também no valor dos produtos oferecidos. “Como o poder de compra da consumidora diminuiu, ao invés de adquirir roupas novas, ela prefere trazer novidades para suas composições apostando em acessórios que são mais em conta”, afirma a empresa. Para o franqueado: O investimento necessário para abrir uma franquia MyGloss vai de 140 mil a 330 mil reais. O prazo de retorno do investimento é de 25 meses.

A Perky é uma empresa gaúcha que vende alpargatas, criada pelo casal Rodrigo Casas e Gabriella Giovanini. A empresa tem pontos de venda em várias partes do país e exporta seus modelos de alpargatas para Europa, Ásia e Oceania. Tamanho da empresa: Cerca de 150 pessoas. Faturamento: A empresa faturou 11 milhões de reais em 2014, um crescimento de quase 300% em relação a 2013. Para 2015, a expectativa é crescer 70% e chegar aos 18 milhões de reais. Estratégias para crescer na crise: "Para crescer na crise, a Perky está com novos projetos como um e-commerce próprio e uma fábrica própria de acessórios, o que vai nos ajudar a diversificar produtos. Também estamos montando um projeto de exportação, para não depender só do Brasil. O objetivo é construir vários negócios ao redor da Perky para aumentar o faturamento da empresa", afirma o CEO da marca, Rodrigo Casas.

A Pingobox trabalha com um sistema de vendas para a frente de caixa do micro e pequeno varejista. A ideia é levar para o negócio do empresário a mesma facilidade e tecnologia que ele encontra no smartphone, diz a empresa. “Já temos mais de 500 clientes que usam a solução com pouco mais de seis meses de esforço comercial, sendo que a maior parte do crescimento foi justamente no primeiro semestre desse ano, com a crise batendo forte na porta do nosso cliente”, afirma Felipe Lachowski, sócio-fundador da Pingobox. Tamanho da empresa: São cerca de 20 funcionários. Faturamento: A empresa ainda estava em fase de desenvolvimento em 2014. Para este ano, a previsão inicial era faturar 1 milhão de reais. Porém, com as vendas acima da expectativa, a nova previsão é fechar o ano com faturamento de 1,5 milhão. Estratégias para crescer na crise: “Estávamos super preocupados com a crise, mas ela nos gerou oportunidade, pois soubemos ajudar nossos clientes a enfrentá-la. Nós sabíamos que tínhamos um produto superior em qualidade e o mais barato do mercado. Qual cliente não quer ter algo melhor e mais barato?”, afirma Lachowski. Ele explica que, a partir deste cenário, a Pingobox refez toda a sua estratégia de marketing. “O objetivo era espelhar justamente como poderíamos ajudar o micro e pequeno empresário a enfrentar a crise. Estamos super felizes não apenas por ter tido um ótimo primeiro semestre como empresa, mas principalmente porque ajudamos outros centenas de empresário a ficarem mais fortes e saudáveis nesse período difícil”, conclui.

A Printi é uma gráfica online, criada no Brasil por dois alemães, Mate Pencz e Florian Hagenbuch. A empresa afirma que se destaca pela praticidade e baixo custo para o consumidor. Tamanho da empresa: Hoje a empresa tem cerca de 80 funcionários, entre parte administrativa, produção e logística. Até o final do ano, os planos são mudar sua sede e lançar seu parque gráfico, o que deve fazer com que a empresa chegue a 130 funcionários. Faturamento: A empresa faturou 12 milhões de reais no ano passado, e espera ganhar mais que o dobro neste ano, chegando à marca dos 30 milhões. Estratégias para crescer na crise: Para enfrentar a crise, a gráfica limitou a variável de produtos e otimizou seu processo de produção. Outro ponto são os preços competitivos. “Os consumidores vem sofrendo com a diminuição de budgets e com número de impressões menores, o que faz com que as gráficas tradicionais não se tornem atraentes, pois possuem um mínimo na quantidade e valores que só se tornam bons com um número alto de demanda. A Printi não possui esse minimo e consegue ser forte quando a quantidade se torna menor”, afirma Mate Pencz cofundador da empresa.

O Rapiddo é uma plataforma na internet que oferece o serviço de entregas rápidas. A empresa atua nas regiões metropolitanas de São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba, Belo Horizonte e Campinas. Mensalmente, são realizadas 30 mil entregas. O Rapiddo atua num modelo com entregadores em nuvem, fazendo com que o cliente seja atendido pelo entregador mais próximo. Os pedidos e o pagamento são feitos online, e o cliente pode acompanhar o pedido em tempo real. Para iniciar seu desenvolvimento, a empresa recebeu aporte de 5 milhões de reais da Movile. Tamanho da empresa: 50 funcionários. Faturamento: Em 2014, o faturamento da empresa foi de 1,2 milhão de reais. Para este ano, a expectativa é faturar cinco vezes mais e chegar à marca de 6 milhões. Estratégias para crescer na crise: Num cenário de contenção de gastos, o Rapiddo diz buscar preços competitivos, garantindo a qualidade. Além disso, a empresa investiu na diversificação de produtos: criou um aplicativo para ser usado por empresas de entrega e criou ainda a possiblidade de seu serviço ser usado por e-commerces, permitindo uma entrega mais rápida para esses clientes, explica o CEO Guilherme Bonifácio.

Especializada em confeitaria, a Sweethings começou a operar em meio à crise, em janeiro de 2015. Com o setor alimentício em dificuldades devido à inflação, a empresa foca suas vendas para restaurantes, mas também aceita encomendas de consumidores finais. A empresa montou sua cozinha com um investimento inicial de 300 mil reais, e agora aposta na criação de novos sabores e na manutenção da qualidade para conquistar seus clientes. Tamanho da empresa: 7 funcionários Faturamento: No primeiro mês de operação, o negócio obteve faturamento de 10 mil reais. A expectativa é fechar o ano de 2015 faturando 1 milhão de reais e, para 2016, chegar aos 3 milhões. Os valores são estimados com base na demanda dos clientes e nos planos de crescimento da Sweethings, que projeta sua expansão com a implantação do serviço delivery de sobremesas. Estratégias para crescer na crise: A aposta dos sócios Arnor Porto e Ana Gabriela Borges é não praticar lucros exorbitantes e repassar o custo das embalagens para o consumidor sem ganhos extras “Desta forma, conseguimos preços mais acessíveis”, afirma Ana Gabriela.

A Tostex é uma rede de franquias que trabalha com sanduíches tostados. A empresa nasceu em Trancoso, na Bahia, mas cresceu após se associar à rede Giraffas, em São Paulo. Tamanho da empresa: A marca tem 14 lanchonetes e está presente em cinco capitais: São Paulo, Brasília, Goiânia, Recife e Fortaleza. A meta é fechar o ano com 26 lanchonetes. Faturamento: A rede faturou 4 milhões de reais em 2014 e pretende finalizar 2015 com o faturamento de 24 milhões. Estratégias para crescer na crise: A marca tem aproveitado o momento difícil da economia para buscar pontos comerciais em melhores condições de negociação. Além disso, afirma que trabalha com inovação e com a oferta de novos produtos para o consumidor e para o franqueado. “O cenário é o mesmo para todas as empresas, e ganha quem conseguir aproveitar melhor as oportunidades que cada período traz”, afirma Andrea Mendonça, sócia-diretora da empresa. Para o franqueado: O investimento inicial vai de 200 mil a 1,2 milhão de reais, e o prazo de retorno é de 24 a 36 meses.

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