No ritmo acelerado das empresas de alto crescimento, manter o foco em estratégias de longo prazo pode parecer um luxo. 

Para muitos profissionais responsáveis pelo desenvolvimento de negócios — seja na liderança de uma startup ou na operação de uma área comercial — lidar com a pressão por resultados imediatos, a agenda cheia e o medo da rejeição faz parte da rotina. 

Mas, segundo Elizabeth Grace Saunders, coach de gestão de tempo com 17 anos de experiência, há formas práticas de manter a consistência, recuperar a autoconfiança e sustentar o crescimento mesmo em cenários desafiadores. As informações foram retiradas de Fast Company.

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1. Foco total nos clientes atuais, nenhum investimento nos futuros

Um dos erros mais comuns entre profissionais de negócios é dedicar toda a energia aos clientes já conquistados e adiar — por dias ou semanas — ações que atraem novos, o que acarreta em um pipeline vazio lá na frente.

A solução, segundo Saunders, passa por duas atitudes simples e estratégicas:

• Estabeleça metas concretas e mensuráveis. Exemplo: fazer 10 follow-ups por dia ou marcar 5 reuniões de prospecção por semana.
• Crie gatilhos de rotina. Faça as ações de desenvolvimento antes de abrir o e-mail ou almoçar, por exemplo. Esses hábitos criam consistência e evitam a procrastinação.

2. A sequência de ‘nãos’ abala sua confiança

Rejeição faz parte do jogo. Mas quando ela vem em série, é fácil perder a confiança e começar a evitar o “pedido”, seja uma proposta, uma reunião ou uma tentativa de expansão.

Saunders explica que isso ativa uma espiral de dúvidas: “E se a próxima tentativa também falhar? E se eu não bater a meta? E se meu time for impactado?” Para romper esse ciclo, é preciso racionalizar os dados. 

Se a taxa de conversão esperada é de 20%, a cada 10 propostas recusadas, uma pode sim virar negócio. Persistência aqui é cálculo, não esperança cega.

3. O volume de tarefas vira desculpa para adiar o que importa

Mesmo com metas claras e disposição, a rotina pode engolir as ações que geram crescimento real. A urgência fala mais alto e o tempo parece escasso, mas esse é justamente o momento de priorizar.

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