O Santander formalizou nesta quinta-feira a esperada entrada no setor de cartões no Brasil e passa a ser a primeira grande instituição financeira a confirmar que vai disputar o mercado hoje dominado pela Redecard e pela Cielo (ex-Visanet). Um dos maiores adquirentes do mundo, o banco assinou uma parceria com a empresa de processamento e transações eletrônicas GetNet para iniciar sua atuação nesse segmento.

Até o final do semestre, o banco planeja desenvolver e comercializar serviços de captura e processamento de transações de cartões de crédito e débito da MasterCard. Estabelecimentos comerciais poderão contratar o Santander para o fornecimento da tecnologia necessária para aceitar pagamentos com essa bandeira. Quando for encerrado o acordo de exclusividade entre Visa e Cielo, o que está previsto para acontecer em junho, é quase certo que o banco passará a processar transações também pagamentos com cartões da Visa. "No futuro próximo, outras bandeiras serão incorporadas", diz o Santander em nota.

Procurado, o Santander informou que não detalharia sua estratégia de entrada no mercado de cartões. O pior cenário para os acionistas de Cielo e Redecard seria com a uma possível decisão do Santander de ganhar mercado dos concorrentes com tarifas bem abaixo das praticadas atualmente. As margens de cerca de 70% obtidas por Cielo e Redecard mostram que há bastante espaço para descontos - o que seria bastante positivo para as empresas de varejo. No entanto, os novatos do setor não terão, ao menos inicialmente, a escala necessária para alcançar margens tão elevadas cobrando o mesmo que as duas empresas.

Com a decisão, o banco espanhol, no entanto, poderá criar uma relação mais próxima com os estabelecimentos comerciais - o que, para analistas, pode ser o grande benefício para o banco. O Santander pode usar o credenciamento dos lojistas como uma arma para conquistar também a conta corrente desses estabelecimentos. Controlar o domicílio bancário de mais estabelecimentos permitiria conhecer informações importantes sobre essas lojas que poderiam viabilizar a venda de outros produtos financeiros, como a antecipação dos recebíveis. (Continua)

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Como no Brasil existe o pagamento parcelado sem juros e as lojas demoram até 40 dias para receber os pagamentos à vista feitos com cartão de crédito, o banco poderia antecipar o depósito desses recursos na conta dos estabelecimentos mediante a cobrança de uma taxa. Sabendo qual o volume de pagamentos a receber de uma loja, o banco prestaria esse serviço praticamente sem risco. A entrada no setor de cartões seria, portanto, uma forma de viabilizar a expansão do próprio banco.

"A operação envolve uma grande sinergia entre as duas partes da parceria. O Santander ganha uma nova ferramenta para estreitar o relacionamento com os clientes pessoa jurídica e explora um novo segmento. A GetNet, por sua vez, passa a ter o apoio de uma grande instituição financeira e todos os benefícios que isso significa” diz José Paiva Ferreira, vice-presidente executivo sênior de varejo do banco.

Um dos pontos de sinergia será a capilaridade do Santander. A instituição terá como aliada a sua base de clientes corporativos e abrirá a possibilidade de que os interessados contratem as máquinas de captura e transação na sua rede de agências. Somada à do Banco Real, a rede alcança mais de 3.500 unidades. Além disso, o caminho inverso poderá ser percorrido: a atuação na área de adquirentes será um instrumento para aumentar a base com novos clientes no segmento de pessoas jurídicas.

A decisão do Santander deve ser muito bem vista pelo governo, que não esconde seu desejo de ver mais concorrência no setor. Dentro dessa lógica, Gilberto Caldart, presidente da MasterCard Brasil, afirmou: "Apoiamos toda evolução que beneficie a indústria de meios de pagamentos eletrônicos. Esta parceria tem o potencial de ampliar nossa rede de aceitação e assim oferecer mais conveniência aos milhões de portadores de cartões MasterCard e estabelecimentos comerciais que desejem aceitar os cartões de crédito MasterCard e de débito MasterCard Maestro."

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