Santa Lolla investe em expansão e terá loja online em 2016

São Paulo - A marca de sapatos Santa Lolla pretende lançar sua própria loja online ao longo do segundo semestre. Para isso, deve investir pelo menos 2 milhões de reais.

Hoje, ela só vende na internet por meio das parceiras Zattini, que pertence ao Grupo Netshoes, e Dafiti.

A vitrine virtual é apenas um dos planos da empresa para este ano. Ela também quer abrir 10 franquias , principalmente para fortalecer seu nome em cidades onde já está presente.

"Pensamos em Salvador, onde temos apenas duas lojas, Rio de Janeiro e São Paulo. Com a crise, temos muitas oportunidades de chegar a pontos de venda que antes custavam um absurdo", disse Fábio Martinez, um dos sócios-fundadores da companhia, em entrevista exclusiva a EXAME.com.

Na capital paulista, por exemplo, a Santa Lolla ainda não tem nenhuma unidade nos shoppings Pátio Higienópolis e JK Iguatemi, que estão no radar.

Outra estratégia que está na agenda da empresa para 2016 é a criação de um pequeno centro de distribuição para estocar os modelos mais vendidos.

Por enquanto, os produtos da empresa são, em sua maioria, entregues diretamente aos franqueados pelas fábricas contratadas – ela é responsável apenas pelo desenho dos modelos.

As plantas onde os calçados são feitos ficam no interior de Minas Gerais, São Paulo e Rio Grande do Sul.

"Temos apenas um galpão de cerca de 1.000 metros quadrados no Sul. Como os estoques das lojas também são pequenos e os pedidos de novos sapatos demoram 90 dias para chegar, acabamos perdendo vendas", explicou Martinez.

Segundo ele, o novo armazém deve ser alugado nas proximidades da fábrica do Rio Grande do Sul e deve demandar um investimento de aproximadamente 1 milhão de reais.

Expansão profissional

A Santa Lolla também estuda contratar uma consultoria para ajudá-la a construir um plano de expansão estruturado.

"Nós nunca tivemos ninguém 100% focado em fazer um trabalho bem feito nesse sentido", contou Martinez.

A empresa avalia ainda começar a participar de alguma feira de calçados para ampliar sua presença em canais multimarcas.

Os sapatos da companhia podem ser encontrados em cerca de 1.000 varejistas, número que cresceu 34% em 2015. As vendas da marca nessas lojas também aumentaram 71% naquele ano, comparadas a 2014.

Vendas

Das 130 lojas que a Santa Lolla tem no Brasil, apenas uma é própria, a mesma em que ela nasceu, em 2002, no bairro de Moema, em São Paulo. "Temos tanto para melhorar, que ainda não é hora de abrir lojas próprias", declarou Martinez.

Juntas, as franqueadas da marca tiveram um faturamento aproximado de 212 milhões de reais em 2015, segundo o sócio.

No critério mesmas lojas, que contempla unidades abertas há pelo menos um ano, as vendas cresceram em média 10% no ano passado frente a 2014, de acordo com ele.

"No primeiro semestre o resultado foi melhor. No segundo já foi empatando, mas conseguimos fechar bem", disse.

De 2013 para 2014, o avanço nas receitas foi maior, de cerca de 20%. É que no fim de 2013 a empresa aprimorou sua gestão, fez mais treinamentos e mudou o planejamento dos seus calçados.

"Fizemos um estudo para entender o que o consumidor queria e subdividimos a produção em categorias, porque até então a gente decidia o que ia fazer muito no feeling", contou.

Os resultados apontaram um novo nicho de atuação para a marca.

"Começamos a fazer sapatos não só para festas, mas para o dia a dia também, com saltos mais baixos e preços mais acessíveis. Antes a gente focava só no design", explicou Martinez.

Para 2016, a expectativa é de repetir os índices de crescimento do ano passado.

"Se o resultado se mantiver, já está bom demais. Os franqueados ficam todos assustados com a crise, mas como já vendemos toda a coleção de inverno 1 e 2 e já estamos vendendo a de verão, não acredito que as vendas vão cair", afirmou.

O executivo não quis comentar os números da franqueadora, apenas disse que seu faturamento cresceu 35% em 2015, ante o ano anterior. A empresa tem 80 funcionários próprios.

Para ser um franqueado da Santa Lolla, é preciso fazer um investimento de em média 400.000 reais. A marca cobra taxas de 18% em royalties e de 4% de fundo de promoção. Em 2015, 8 franquias foram inauguradas.

São Paulo - A marca de sapatos Santa Lolla pretende lançar sua própria loja online ao longo do segundo semestre. Para isso, deve investir pelo menos 2 milhões de reais.

Hoje, ela só vende na internet por meio das parceiras Zattini, que pertence ao Grupo Netshoes, e Dafiti.

A vitrine virtual é apenas um dos planos da empresa para este ano. Ela também quer abrir 10 franquias , principalmente para fortalecer seu nome em cidades onde já está presente.

"Pensamos em Salvador, onde temos apenas duas lojas, Rio de Janeiro e São Paulo. Com a crise, temos muitas oportunidades de chegar a pontos de venda que antes custavam um absurdo", disse Fábio Martinez, um dos sócios-fundadores da companhia, em entrevista exclusiva a EXAME.com.

Na capital paulista, por exemplo, a Santa Lolla ainda não tem nenhuma unidade nos shoppings Pátio Higienópolis e JK Iguatemi, que estão no radar.

Outra estratégia que está na agenda da empresa para 2016 é a criação de um pequeno centro de distribuição para estocar os modelos mais vendidos.

Por enquanto, os produtos da empresa são, em sua maioria, entregues diretamente aos franqueados pelas fábricas contratadas – ela é responsável apenas pelo desenho dos modelos.

As plantas onde os calçados são feitos ficam no interior de Minas Gerais, São Paulo e Rio Grande do Sul.

"Temos apenas um galpão de cerca de 1.000 metros quadrados no Sul. Como os estoques das lojas também são pequenos e os pedidos de novos sapatos demoram 90 dias para chegar, acabamos perdendo vendas", explicou Martinez.

Segundo ele, o novo armazém deve ser alugado nas proximidades da fábrica do Rio Grande do Sul e deve demandar um investimento de aproximadamente 1 milhão de reais.

Expansão profissional

A Santa Lolla também estuda contratar uma consultoria para ajudá-la a construir um plano de expansão estruturado.

"Nós nunca tivemos ninguém 100% focado em fazer um trabalho bem feito nesse sentido", contou Martinez.

A empresa avalia ainda começar a participar de alguma feira de calçados para ampliar sua presença em canais multimarcas.

Os sapatos da companhia podem ser encontrados em cerca de 1.000 varejistas, número que cresceu 34% em 2015. As vendas da marca nessas lojas também aumentaram 71% naquele ano, comparadas a 2014.

Vendas

Das 130 lojas que a Santa Lolla tem no Brasil, apenas uma é própria, a mesma em que ela nasceu, em 2002, no bairro de Moema, em São Paulo. "Temos tanto para melhorar, que ainda não é hora de abrir lojas próprias", declarou Martinez.

Juntas, as franqueadas da marca tiveram um faturamento aproximado de 212 milhões de reais em 2015, segundo o sócio.

No critério mesmas lojas, que contempla unidades abertas há pelo menos um ano, as vendas cresceram em média 10% no ano passado frente a 2014, de acordo com ele.

"No primeiro semestre o resultado foi melhor. No segundo já foi empatando, mas conseguimos fechar bem", disse.

De 2013 para 2014, o avanço nas receitas foi maior, de cerca de 20%. É que no fim de 2013 a empresa aprimorou sua gestão, fez mais treinamentos e mudou o planejamento dos seus calçados.

"Fizemos um estudo para entender o que o consumidor queria e subdividimos a produção em categorias, porque até então a gente decidia o que ia fazer muito no feeling", contou.

Os resultados apontaram um novo nicho de atuação para a marca.

"Começamos a fazer sapatos não só para festas, mas para o dia a dia também, com saltos mais baixos e preços mais acessíveis. Antes a gente focava só no design", explicou Martinez.

Para 2016, a expectativa é de repetir os índices de crescimento do ano passado.

"Se o resultado se mantiver, já está bom demais. Os franqueados ficam todos assustados com a crise, mas como já vendemos toda a coleção de inverno 1 e 2 e já estamos vendendo a de verão, não acredito que as vendas vão cair", afirmou.

O executivo não quis comentar os números da franqueadora, apenas disse que seu faturamento cresceu 35% em 2015, ante o ano anterior. A empresa tem 80 funcionários próprios.

Para ser um franqueado da Santa Lolla, é preciso fazer um investimento de em média 400.000 reais. A marca cobra taxas de 18% em royalties e de 4% de fundo de promoção. Em 2015, 8 franquias foram inauguradas.