São Paulo - Com dezenas de aquisições nos últimos anos, o Yahoo espera usar os novos produtos para voltar a ser relevante, principalmente entre anunciantes, sua maior fonte de receita.

No Brasil, a empresa acredita que tem potencial para crescer e diz que não está preocupada com as discusões sobre a venda de seu negócio principal.

"Tenho uma preocupação ‘zero’ com os movimentos de fora”, disse André Izay, presidente da empresa no Brasil, em coletiva com jornalistas.

Por aqui, a companhia acabou de se mudar para uma nova sede e Izay acredita que “temos um potencial de crescimento elevado no Brasil, porque jogamos em mercados que não estávamos jogando antes”.

A queda do gigante

O Yahoo se tornou um gigante do setor de internet pelo seu portal de notícias e serviços de email e de mensagens. No entanto, com o surgimento de novas empresas, maiores e mais velozes, acabou perdendo espaço. A companhia enfrenta queda nas receitas, prejuízos bilionários, demissões em massa e discussões com seus acionistas.

Também busca compradores para seu negócio principal, que poderia valer até US$ 8 bilhões e concentra sites, email, pesquisa, Tumbrl, Flickr, produção de conteúdo e de notícias e, principalmente, sua divisão de anúncios na internet. Na América Latina, anunciou o fechamento dos escritórios do México e na Argentina e a realocação da sede do continente para a Flórida, nos Estados Unidos.

Por conta das sucessivas quedas nos resultados, a presidente Marissa Mayer tem sido duramente criticada por investidores. Para Izay,“Mayer é a CEO que mais entende de internet que já tivemos”.

De acordo com Leonardo Khede, diretor de vendas, a crítica é uma resposta às expectativas bastante altas que a ex-executiva do Google tinha levantado. “Assim como a endeusaram quando ela entrou em 2012, estão criticando sua gestão de forma igualmente dura”, disse ele.

Estratégia para reverter o declínio

Ainda que continue havendo produção de conteúdo para os sites Yahoo, o foco é desenvolver plataformas e serviços mais rentáveis, vendendo anúncios. “A plataforma é muito mais escalável e é a mesma em todo o mundo. Já o conteúdo precisa ser diferente em cada país”, afirma Leonardo Khede, diretor de vendas.

Para Izay, “não conseguimos replicar o modelo de portais de notícias nos smartphones”. Cerca de 85% do tráfego de dados em celulares acontece por meio de aplicativos e apenas 15% por navegadores de internet.

Aquisições recentes, como a Flurry e o Brighroll, podem ajudar com o objetivo de aumentar receitas em anúncios.

Desde que Marissa Mayer assumiu a presidência no negócio, em 2012, fez mais de 60 aquisições, tanto para atrair novos talentos para seus escritórios quanto para abocanhar patentes e serviços.

Entre essas compras, está a Flurry. Comprada em 2014, a ferramenta analisa o comportamento dos usuários de smartphone em seus aplicativos. Ela está em mais de 800 mil apps e em mais de 2 bilhões de smartphones no mundo, 90 milhões deles no Brasil.

Com isso, o Flurry consegue definir perfis muito precisos de usuários. Uma pessoa que tenha um aplicativo de dieta e de corrida, por exemplo, é alguém preocupado com o bem-estar. Alguém que use um app de mamadeira e de músicas para ninar provavelmente é pai ou mãe de um recém-nascido.

Conhecendo bem o usuário, o Yahoo pode ajudar seus anunciantes a encontrar o público ideal para uma campanha, diz Izay. A segunda aquisição poderia preencher esse espaço: o Brightroll, comprado em 2015, é conhecido por sua tecnologia de publicidade em vídeos.

Por meio de seus canais, permite a compra de mídia para vídeo, display e nativa e conecta compradores e vendedores para exibição de anúncios tanto nas plataformas do Yahoo quanto em outros locais.

Essas duas aquisições buscam reforçar a divisão de mobile, publicidade nativa, vídeos e social da empresa, chamada de Mavens. É a única divisão que cresce na empresa: o faturamento foi 7% maior no primeiro trimestre do ano, enquanto o faturamento total caiu 11%.

2. Transformação radical

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3. Mercado brasileiro

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4. Outros escritórios

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Na foto, detalhe de um grafite feito logo na entrada do novo escritório no Brasil. Enquanto a operação brasileira, uma das mais fortes para a empresa, se mudou para um lugar maior, outras foram fechadas. Na América Latina, o Yahoo anunciou o fechamento dos escritórios do México e na Argentina e a realocação da sede do continente para a Flórida, nos Estados Unidos.

5. Um novo caminho

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Ao contrário de produção de conteúdo e serviços como busca ou email, o foco da empresa agora é outro – ainda que ela continue trabalhando nas ferramentas que deram a ela o tamanho que tem hoje. A empresa quer aumentar o faturamento vindo de anúncios, sua principal fonte de receita. As mais de 60 aquisições feitas desde que Marissa Mayer assumiu a presidência, em 2012, irão ajudar a cumprir esse objetivo, afirmou Izay. A inovação de seus serviços estratégias se reflete na modernização do escritório. Na foto, está o espaço de convivência, com grafites, espaço de café para funcionários e parceiros e uma vista incrível da região da Avenida Faria Lima.

6. Cor temática

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Roxo, que é a cor da companhia, está presente de forma discreta em toda a decoração, como imagens nas paredes, sofás e os bancos da copa. As três geladeiras contêm lanches saudáveis, saladas, frutas e sucos. Os funcionários podem até se servir de granola e sucrilhos.

7. Encontros e parcerias

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Uma das estratégias globais da companhia é ajudar os anunciantes a encontrar o público ideal para suas campanhas. Para isso, o Yahoo quer unir sua grande audiência a ferramentas adquiridas nos últimos anos. Por aqui, quer se aproximar ainda mais dos anunciantes em sua sede nova. A empresa irá hospedar encontros, reuniões, festas, palestras e outros eventos para reunir seus clientes no seu escritório.

8. Eventos brasileiros

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O Yahoo no Brasil criou uma série nova de eventos, exclusivos para o país, os Purple Moments (roxo é a cor da companhia). O Purple Breakfast trará pesquisas e insights do mercado durante um café da manhã. Já o Purple Hour é para aproveitar o fim do expediente e emendar apresentações de cases de sucesso de parceiros com uma cerveja e petiscos. Eles acontecerão nessa sala, preparada para eventos e confraternizações. O Yahoo Purple Circle incentiva a liderança feminina e empoderá-las com ferramentas digitais. Por fim, o Yahoo Purple Island é um curso que leva parceiros para um curso de imersão da Hyper Islands na Califórnia.

9. Transmissão de conhecimento

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“Estamos empenhando um esforço para apresentar o Yahoo como parceiro do mercado e queremos disseminar a ideia de que o novo escritório é um hub de conhecimento”, disse Leonardo Khede, diretor de vendas. Na foto, uma das salas de reunião.

10. Tamanhos diversos

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Além de salas de reunião grandes, para conferências, e nichos espalhados pelo escritório para encontros informais, a sede nova do Yahoo também conta com salas menores para reuniões confidenciais.

11. Veja agora

11 /11(Vivian Koblinsky/LinkedIn)

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