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De vendedor a CEO: conheça executivo que lidera escola de idiomas que fatura R$ 97 milhões

Executivo comanda a Yes! Idiomas desde que ela tinha 40 lojas – hoje, são 200 unidades; Nascimento começou sua carreira na área de cursos de idiomas como vendedor

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Clodoaldo Nascimento, CEO da Yes! Idiomas: "A rede cresceu muito depois que foi formatada para o modelo de franquias" (divulgação/Divulgação)

Clodoaldo Nascimento, CEO da Yes! Idiomas: "A rede cresceu muito depois que foi formatada para o modelo de franquias" (divulgação/Divulgação)

O empresário Clodoaldo Nascimento ficou com a agenda (ainda) mais cheia em 2023. Além de CEO da escola Yes! Idiomas, ele assumiu neste ano a presidência da ABF-Rio, seccional regional da Associação Brasileira de Franchising, da qual ele é associado desde 2004. Além de liderar a gestão e expansão da franquias de idiomas, Nascimento tem encabeçado discussões sobre o mercado de franquias em seu estado natal.

No primeiro semestre, o estado fluminense conseguiu crescer mais do que o franchising nacional, avançando 17%. "As pessoas estão retomando sua vida social depois da pandemia e começam a viajar para outros destinos como o Rio de Janeiro, o que tem aquecido nossa economia", diz.

A escola de inglês também Yes! Idiomas vive um bom momento. Fundada em 1975, o negócio escalou quando o empreendedor assumiu a presidência da rede no início dos anos 2000. Na época, a rede contava com 40 unidades, entre licenciadas e próprias. Ao longo dos anos esse número se multiplicou por cinco. Hoje, a rede tem mais de 200 escolas e o faturamento já supera R$ 97 milhões.

"A rede cresceu muito depois que foi formatada para o modelo de franquias e teve seu material didático atualizado"Clodoaldo Nascimento, CEO da Yes! Idiomas

Com cursos para crianças, adolescentes e adultos, a escola de idiomas tem um ticket médio de R$ 250 e mais de 60 mil alunos matriculados em 16 estados brasileiros e  no Distrito Federal. Em 2023, a rede deve faturar cerca de R$ 120 milhões.

O CEO que começou como vendedor

Nascido em Santa Cruz, na zona oeste do Rio de Janeiro, Clodoaldo Nascimento não tem formação acadêmica e começou a trabalhar ainda na adolescência. Ele entrou na área de educação aos 20 anos como vendedor de cursos de idiomas.

“Depois de me destacar com venda de cursos, fui convidado para integrar o novo quadro gerencial da YES! Idiomas. Comecei na gestão de duas unidades e, aos poucos, fui crescendo. Em 1991 decidi abrir minha primeira franquia", conta Nascimento.

Na época, a escola de idiomas pertencia ao professor Carlos Diogo. Nascimento se tornou franqueado da rede junto com seu sócio Leocadio Prado, que tinha se aposentado e queria empreender. A primeira franquia deles foi inaugura em Petrópolis, na região serrana do Rio. Ao todo, eles chegaram a ter quatro franquias.

Em 1998, Nascimento foi convidado a assumir a unidade matriz da escola de idiomas. "Como a unidade era até então como a matriz da Yes! Idiomas, o convite tinha em sua origem a necessária venda da marca. Se não assumíssemos, a empresa certamente seria fechada", diz.

O executivo conta que eles modernizaram a unidade e conseguiram mantê-la em funcionamento. Outras unidades começaram a procurar o executivo em busca de ajuda. "Com o passar do tempo, começamos a planejar a parte comercial e publicitária de várias unidades".

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O crescimento da Yes! Idiomas

Em 2004, Nascimento assumiu de fato o controle da franqueadora e a família fundadora deixou o negócio.

Na época, a rede contava com 40 unidades, sendo 27 licenciadas. Com a formatação para o modelo de franquia, o número caiu para 17.

"Nessa época reformulamos o material didático que era o mesmo há décadas. Nós recomeçamos praticamente do zero. Mudamos a identidade visual, investimos em publicidade e abrimos um escritório administrativo no centro do Rio para receber os franqueados", conta.

A YES! Idiomas conta atualmente com diferentes modelos de franquias – soft, light e premium. Os modelos atendem municípios a partir de 50 mil habitantes e tem um investimento inicial de R$ 98 mil.

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Outros negócios

Além de CEO da Yes! Idiomas, Clodoaldo Nascimento investiu R$ 1,5 milhão na criação do Grupo BDC, holding aceleradora de franquias fundada em 2022 e que detém as marcas:

  • YES! Idiomas
  • FOLLOW ME Idiomas
  • Ilha Garden
  • Cor & Unha

A franquia de esmaltes foi adquirida poucos meses antes da criação da holding e cerca de 40 unidades já foram negociadas no primeiro semestre de 2023.

“Eu já estive neste lugar, entendo as dores de um franqueado. Muitas vezes, aquele investimento representa economias de uma vida inteira. É uma aposta que não pode dar errado. Tenho a preocupação de fazer o possível para que cada escola inaugure em ponto de equilíbrio”, diz o executivo.

Para 2024, a expectativa é inaugurar mais 50 unidades da YES! Idiomas. Apesar da grande concorrência no mercado de idiomas, o executivo acredita que há mais espaço para crescer. "Uma pesquisa recente mostra que apenas 5% dos brasileiros têm conhecimento do idioma inglês, e desses, apenas 1% possui fluência no idioma".

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