O mexicano Alejandro Moreno foi um dos pioneiros na indústria do turismo no Brasil.

Na virada dos anos 2000, como responsável pelo Brasil na multinacional de origem americana RCI, ele foi um dos responsáveis por trazer o modelo de resorts construídos a partir de multipropriedade, no qual investidores compram uma fração do empreendimento em troca do direito à estadia por um período.

Depois de liderar projetos de multipropriedade no México e nos Estados Unidos, dois dos principais mercados para esse tipo de empreendimento no mundo, Moreno veio desenvolver o modelo no Brasil há pouco mais de 20 anos.

Muito em razão de Moreno empreendimentos turísticos se tornaram conhecidos pelo Brasil como o Costa do Sauípe, no litoral da Bahia.

Boa parte da demanda do complexo de resorts era gerada a partir dos clientes de Moreno na RCI.

De lá para cá, Moreno também foi vice-presidente para o Brasil da Wyndham Hotels, onde desenvolveu resorts com a mesma pegada de turismo de lazer.

Há dois anos, está no cargo de diretor-presidente da Trul Hotéis, administradora fundada em 2016 em Belo Horizonte a partir de investidores em hotéis na capital mineira.

Atualmente, a Trul tem 12 hotéis no portfólio, boa parte deles de perfil corporativo, e espalhados por:

• Minas Gerais
• Rio de Janeiro
• São Paulo
• Paraná
• Bahia

O que faz a Trul Hotéis

Neste momento, Moreno está envolvido em mais uma tendência do turismo brasileiro: o investimento pesado na estrutura hoteleira do tipo multipropriedade em anexo a destinos turísticos badalados, como praias e parques aquáticos nos rincões do país.

No caso dos parques aquáticos, normalmente esses locais são a única opção de lazer dos moradores dos arredores.

Ou, como no caso da goiana Rio Quente, ou da paulista Olímpia, são também destino de moradores dos grandes centros em busca de tranquilidade e de um banho de piscina no meio do mato.

"É natural para a Trul se solidificar no segmento de multipropriedade, tanto pela experiência de suas lideranças na modalidade como pelo potencial de crescimento do setor”, diz Moreno.

“Para os clientes, as principais vantagens são de poder aproveitar mais o destino várias vezes por ano, além de poder usufruir de um imóvel de alto padrão tendo de investir apenas uma pequena parcela do valor original que ele teria."

Qual é o tamanho do mercado de multipropriedade

Tudo isso tem puxado um crescimento exponencial da categoria multipropriedade no Brasil, atualmente o principal modelo de negócios para construção de novos hotéis no Brasil.

O Valor Geral de Vendas (VGV), principal métrica financeira do setor hoteleiro dos hotéis multipropriedade no Brasil, chega a R$ 41,2 bilhões em 156 empreendimentos espalhados em 20 estados brasileiros, segundo dados de 2022 da Caio Calfat Real Estate Consulting, especializada no setor.

Neste início de 2023, a Trul está anunciando ao mercado a abertura de um resort multipropriedade dentro do Curupy Acqua Park Hotel, uma das principais atrações turísticas de Sinop, cidade no norte do Mato Grosso que é um dos principais celeiros do agronegócio brasileiro.

Localizado a 20 minutos do centro de Sinop, o parque aquático tem como destaques:

• piscina com ondas com 2 mil metros quadrados
• um toboágua construído em formato de U em homenagem às pistas de skate da região Centro-Oeste
• uma réplica de praia com 1,2 mil metros quadrados
• espaços para tirolesa, arco e flecha, slackline e airsoft (um jogo com armas de pressão)

Quanto será investido no projeto

Num investimento previsto de R$ 150 milhões, o empreendimento terá 228 apartamentos e um valor geral de vendas, o VGV, de R$ 400 milhões.

Uma parte pequena do investimento de R$ 150 milhões virá da Trul e a maior parte virá dos donos do Curupy Acqua Park Hotel.

A venda dos apartamentos deve começar em junho e a previsão é de que a obra fique pronta em dois anos.

No ano de 2022 a Trul Hotéis registrou um crescimento de 57% no número de hotéis operados.

No ano passado, quatro hotéis foram adicionados ao portfólio da rede.

Como está o negócio da Trul

O faturamento ficou em R$ 108 milhões, mais do que o dobro alcançado em 2021, quando a rede teve receitas de R$ 50,4 milhões.

Entre as principais novidades da rede em 2022, houve a expansão para o Nordeste e para a Região Sul do Brasil, a abertura de mercados no segmento de lazer e a internacionalização da marca, com o início da operação de uma unidade no México, na praia de Tulum.

A Trul Hotéis ainda pretende expandir a atuação na modalidade de multipropriedade, com o anúncio de mais duas unidades neste formato até o meio do ano.

Uma será na Bahia e outra em Minas Gerais.

A Trul Hóteis já atua em dois empreendimentos em fase de conversão para esta modalidade: um na Bahia com 158 apartamentos e outro em Minas Gerais com 176 quartos.

A empresa deve anunciar mais sete novos projetos até o final de 2023.

Veja a seguir imagens do projeto do hotel e do parque aquático: