"Divulgação, exposição e avaliação corretas são o tripé do sucesso de um leilão", diz o leiloeiro Ronaldo Milan.

Dê descontos a pagamentos à vista no caso de bens caros, como imóveis. Deixe as opções de pagamento explícitas no catálogo.

Crie valores mínimos atraentes. Não adianta fazer leilão começando com preço de mercado. Ouça alguém de fora da empresa.

Se quiser atrair o consumidor final, escolha um dia em que ele possa levar toda a família.

No caso de bens muito valiosos, na casa dos milhões de reais, ou com fim muito específico (tanto máquinas quanto imóveis), pode valer mais a pena recorrer a imobiliárias e licitações.