Com luxo e ‘alto padrão raíz’, REM Construtora quer alcançar R$ 1 bilhão em VGV
Incorporadora da Zona Oeste de São Paulo busca novo patamar em vendas com entrada em novo segmento de mercado
Beatriz Quesada
Repórter de Invest
Publicado em 27 de junho de 2024 às 08h02.
A REM Construtora quer alcançar um novo patamar este ano, batendo a marca de R$ 1 bilhão em valor geral de vendas (VGV). O número vai ser um marco na história da empresa, com um crescimento de400%na comparação anual. Para chegar lá, a incorporadora conta com a entrada em um novo segmento: o alto luxo.
“Será um número inédito na história da REM e nossa ideia é que esse patamar de R$ 1 bilhão em VGV se sustente ao longo dos próximos anos”, afirmou Rodrigo Mauro, CEO da REM, em entrevista à EXAME.
A REM já atua no alto padrão, mas em uma faixa de renda um pouco menor, com média de R$ 16 mil o metro quadrado e tamanho entre 120m² e 150m². A especialidade da casa é o que o CEO define como um “bom apartamento de três dormitórios” – em geral é o segundo imóvel da família que cresceu e quer mais espaço. O ticket médio da incorporadora costuma ser de R$ 1 milhão por apartamento.
A expectativa com alto luxo é alcançar uma nova faixa, em que o preço médio do metro quadrado salta para R$ 35 mil/m² – alcançando um patamar de até R$ 7 milhões por unidade. A entrada no segmento virá com um empreendimento fora da Zona Oeste da capital, reduto da REM, que atua principalmente nos bairros de Perdizes, Pompéia e Vila Romana.
A incorporadora, no entanto, tem se aventurado em bons terrenos em outras regiões da cidade. Ano passado, a aposta foi em um empreendimento na Mooca, Zona Leste de São Paulo. E para este ano, a jóia do portfólio: um terreno de 4 mil metros, que praticamente fecha o quarteirão, no bairro dos Jardins, próximo à Avenida Paulista, cartão-postal de São Paulo. Lá, a REM vai construir um empreendimento com unidades de 200m² cada – as definições exatas de torres e unidades ainda estão em aprovação.
“A diferença do médio/alto padrão para o luxo não é o tamanho. O diferencial está mais no projeto do que na metragem. Teremos pé direito maior, decoração premium, caixilharia acústica, além da própria localização”, afirma. Este projeto, sozinho, deve gerar R$ 700 milhões em VGV, e ser o grande impulsionador dos números da REM no ano.
Em vendas já concluídas, a empresa registrou um saldo de R$ 200 milhões em 2023, um salto de 66% em comparação aos R$ 120 milhões do ano anterior. Para 2024, a meta é crescer mais 50%, para R$ 300 milhões.
Alto padrão raíz
Para Mauro, o movimento é um passo natural para a REM devido à própria essência da empresa. “Somos uma incorporadora que foca bastante na obra, no acabamento. No alto luxo temos margem para focar ainda mais nos detalhes e entregar um belíssimo produto.”
Os planos, no entanto, não são mudar o foco para o altíssimo padrão – ao menos não completamente. Nas estimativas de Mauro, o segmento de luxo deve ficar com 25% dos lançamentos da REM. Para o ano que vem, a incorporadora já tem dois empreendimentos no pipeline – ambos no médio/alto padrão.
Em seu carro-chefe, a REM quer fazer um alto padrão “raíz”, com apartamentos 100% focados nesse segmento e fora dos eixos de transporte, onde o Plano Diretor incentivou a proliferação dos studios. “Queremos fugir dos eixos, a não ser que o terreno faça muito sentido. A ideia é entregar um projeto puramente residencial, onde posso dar mais vagas de garagem, sem unidades menores, sem loja na fachada.”
Onde estão os condomínios mais caros do Brasil?
Veja os bairros brasileiros onde o preço do condomínio é mais salgado