5 truques de networking para tímidos

São Paulo - Se você começa a suar só de pensar em networking , aí vai um refresco: a missão é difícil até para os seus colegas mais extrovertidos.

Os tímidos só estariam em desvantagem, explica Maurício Cardoso, co-fundador do Clube do Networking, se obter sucesso na tarefa dependesse meramente de trocar sorrisos, falar amenidades e distribuir cartões. Não é o caso.

Fazer contatos, explica o especialista, não é uma ocasião social, em que os “populares” se sobressaem aos “quietinhos”. Trata-se de um investimento complexo, de longo prazo, que exige profundidade, seriedade e comprometimento para dar certo.

Outro detalhe coloca extrovertidos e introvertidos em pé de igualdade: os brasileiros, independentemente de sua personalidade, têm resistências culturais à prática.

“Ao contrário dos norte-americanos, por exemplo, os latinos veem o networking como um jogo interesseiro, um modo de tirar proveito de outras pessoas”, explica Fabrício Barbirato, diretor executivo do IDCE (Instituto de Desenvolvimento de Conteúdo para Executivos).

O que é difícil para os tímidos?
Ainda que o desafio exista para todos, também é verdade que os tímidos enfrentam um obstáculo adicional por conta de seu comportamento . “Eles sofrem mais para dar o primeiro passo, entrar em rodas, se apresentar para desconhecidos”, explica Cardoso.

No entanto, essa resistência inicial não está condenada a virar paralisia - há inúmeros truques para driblá-la. Veja a seguir algumas propostas dos especialistas ouvidos por EXAME.com:

1. Seja seletivo
Se você perde energia com a interação social, a palavra mágica é economia. Por isso, diz Barbirato, o tímido deve especialmente criterioso na hora de escolher os contatos em que vai investir.

“Para evitar desgastes à toa, os seus tiros devem ser certeiros”, afirma o especialista. Ter menos alvos na mira também significa mais tempo de preparação para cada um deles.

2. Recorra a intermediários
Se estabelecer o primeiro contato com um estranho é a sua maior dificuldade, uma boa dica é pedir a um conhecido que apresente você a ele.

“É uma tática para quebrar o gelo e engatar uma conversa usada até pelos mais extrovertidos”, comenta Cardoso.

3. Use (mas não abuse) de recursos digitais
A internet e as redes sociais alteraram significativamente a forma de fazer networking - para melhor, muito melhor, diriam os tímidos.

Barbirato diz que as mídias digitais podem e devem ser usadas, principalmente para fazer contatos iniciais. Tudo com moderação, claro: encontros presenciais são necessários de vez em quando.

4. Chegue mais cedo a eventos
Vai a um congresso ou feira? A dica de Cardoso é ser um dos primeiros a aparecer no local do evento.

“Quando ainda há poucas pessoas no ambiente, fica mais fácil se aproximar e começar conversas com mais tranquilidade”, explica.

5. Vá preparado para as conversas
O segredo do networking não está em falar, mas em ouvir. Por isso, diz Barbirato, você não precisa ser um grande tagarela para conquistar o outro - basta fazer as perguntas certas.

“Se você estudar e pesquisar o suficiente, saberá elaborar questões interessantes sobre a sua área profissional”, afirma. “Além de causar uma boa impressão, você ainda se livra da necessidade de falar sobre amenidades”.

2. Larry Page

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3. Warren Buffett

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4. Steve Wosniak

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Enquanto a extroversão era uma característica marcante em Steve Jobs, a introversão de Steve Wosniak parecia trazer o equilíbrio à dupla, segundo Susan Cain, autora de O Poder dos Quietos (Editora Agir). No livro, a autora destaca um ponto em comum entre o naturalista Charles Darwin e Wozniak, criador do primeiro PC: suas descobertas mais famosas tomaram forma em momentos de silêncio.

5. Marissa Mayer

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“Sou geek e tímida”, confidenciou a toda poderosa do Yahoo, Marissa Mayer à Vogue em 2013. A CEO afirmou que constantemente tem que lutar contra sua tendência a introversão, especialmente em eventos sociais. Ela diz sempre querer ir embora aos primeiros quinze minutos de uma festa, mas se força a ficar mais um pouco.

6. Elon Musk

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Quem assiste a Elon Musk lançando um novo produto dificilmente nota que a extroversão não é natural para fundador e presidente da Tesla e SpaceX. “Tive que praticar muito antes de subir no palco”, disse ele. Musk se definiu como um engenheiro introvertido que teve que aprender a falar em público.

7. Guy Kawasaki

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“Você pode achar difícil de acreditar, mas sou introvertido”, afirmou Guy Kawasaki, conselheiro da Apple, e um dos grandes especialistas da atualidade em marketing e tecnologia. O segredo deste tímido que esbanja uma imagem de extrovertido é encarar suas atividades em público como um papel a ser interpretado, algo externo a sua essência.

8. Pete Cashmore

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O criador do Mashable.com também já assumiu publicamente que é do time dos quietos. “ Talvez as mídias sociais nos permitam ter o controle que não temos na socialização na vida real”, escreveu Cashmore.

9. Jeff Bezos

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O fundador da Amazon.com também não é lá muito ligado em holofotes. Não gosta de dar entrevistas e, por isso, costuma ser classificado como introvertido.

10. Mark Zuckerberg

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“Ele é tímido e introvertido e, muitas vezes, não parece muito caloroso com as pessoas que não o conhecem, mas ele é caloroso”, disse Sheryl Sandberg sobre seu chefe Mark Zuckerberg ao New York Times.

11. Bill Gates

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Bill Gates também é um notório introvertido. Ele, em entrevista para um programa australiano, disse que pessoas espertas sabem aproveitar os benefícios da introversão para atingir o sucesso.

12. Agora, confira alguns dos mais terríveis chefes da ficção

12 /12(Divulgação/Facebook/The Simpsons)

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