Queridinha do Vale, Quero Educação dá bolsas de 70% em cursos de inglês

Em quase sete anos de atuação, os engenheiros do Instituto de Tecnologia e Aeronáutica (ITA) Bernardo de Pádua, Lucas Gomes e Thiago Brandão trilharam um caminho de causar inveja em muitos empreendedores de internet pelo mundo. Sua startup , chamada Quero Educação, obteve contas no azul com um ano de operação. Também atraiu em duas ocasiões a Y Combinator, aceleradora mais famosa do Vale do Silício. Por fim, o negócio cresceu vinte vezes entre 2016 e 2018. O último faturamento divulgado, em 2017, estava na casa dos 50 milhões de reais.

O produto mais famoso da Quero Educação, o portal Quero Bolsa, já mediou 450 mil bolsas de estudo no ensino superior. Agora, a Quero Educação quer repetir o sucesso em uma nova vertical: a de cursos de idiomas .

Nesta semana, a startup de São José dos Campos (São Paulo) inaugurou o portal Quero Idiomas.A proposta é oferecer descontos de até 70% nas 45 escolas de línguas cadastradas no momento. Até o final de março deste ano, a Quero Idiomas tem a agressiva meta de chegar a dois mil alunos em 400 instituições de ensino de línguas. No final de 2019, a projeção é ter 15 mil alunos e mil escolas de idiomas.

Fazer o brasileiro falar inglês

De acordo com pesquisas internas da Quero Educação, o mercado brasileiro de ensino de línguas é de seis bilhões de reais por ano, ou um quinto do mercado de ensino superior. O tíquete médio é de 200 reais, três vezes menos do que o visto em faculdades e universidades. Mas, enquanto 15,3% da população brasileira possui ensino superior completo,apenas 5% da população fala uma segunda língua e menos de 3% têm fluência em inglês.

“Identificamos milhões de brasileiros que têm vontade de aprender inglês e cabe a nós, como marketplace de bolsas, oferecer a proposta correta para suprir essa demanda”, afirmaMarco Piacentini, gerente de novas verticais da Quero Educação.

Do lado das escolas de idiomas, o problema é similar aos das faculdades e universidades já atendidas pelo Quero Bolsa. As instituições possuem turmas com vagas sobrando em alguns horários. Quanto mais perto da data de início do curso, mais propensas elas estariam a oferecer descontos para lotarem a sala.Para uma turma que já não teria esse estudante, a Quero Idiomas representaria uma receita adicional.

A nova área da Quero Educação faz a mediação entre esse aluno buscando um preço melhor e essa escola de idiomas que não quer lidar com captação de clientes e administração da possível inadimplência. Em troca da primeira mensalidade do estudante, a Quero Idiomas assume os riscos de pagamento e fica responsável por entregar o valor à instituição de ensino de línguas.

Passos largos

A Quero Idiomas possui uma equipe de 16 funcionários, selecionados a dedo de outras áreas da startup para cumprir as expectativas agressivas da nova vertical. Ao todo, a Quero Educação possui 450 funcionários.

O grupo afirma ter 10% de participação no mercado de ingressantes no ensino superior, com suas 450 mil bolsas concedidas no Quero Bolsa. Para este ano, possui a meta agressiva de dobrar o market share do Quero Bolsaenquanto faz a Quero Idiomas expandir a passos ainda mais ousados.

Enquanto o Quero Bolsa demorou cinco anos para chegar aos 10%, Piacentini estima que a Quero Idiomas leve três anos para atingir o mesmo feito percentual. Seria o equivalente a 400 mil alunos e 10 mil escolas de idiomas cadastradas no marketplace.

“Imagino que a empresa, hoje, está como a [varejista online] Amazon na década de 90, quando vendia apenas livros. Nós também estamos só começando em nossa oferta de produtos”, afirma Piacentini.

É uma comparação extrema —do jeito que o Vale do Silício gosta.