O que você falaria se tivesse 1 minuto com Bill Gates?
Apresentar o seu negócio a um possível investidor ou mesmo a um cliente pode parecer fácil, mas ão é. Veja dicas de como fazer:
Da Redação
Publicado em 2 de setembro de 2016 às 11h30.
São Paulo - Quantas vezes você já não viu empresas fecharem suas portas por falta de clientes?
Conquistar a atenção dos outros é um grande desafio na vida de qualquer empreendedor . O assunto é tão recorrente que rendeu até mesmo o capítulo de um livro e é o tema de muitas conversas com empreendedores que querem criar uma máquina de vendas, mas não sabem por onde começar.
Para atingir nossos objetivos, seja uma venda ou aprovação de um projeto é preciso lembrar que “a primeira impressão é a que fica”. Em outras palavras, a qualidade da sua apresentação inicial é que vai determinar sua oportunidade de continuar ou não seu processo. É por isso que você deve dar uma atenção mais do que especial para a elaboração do seu pitch.
Uma boa apresentação é capaz de despertar o interesse da outra parte na sua proposta e fazer sua empresa decolar. Muitos empreendedores acham que essa é uma tarefa simples, mas não é bem assim. Por mais que fazer um breve discurso de 2 a 5 minutos soe como trivial, a realidade é bem diferente.
Você tem poucos minutos para resumir um conjunto de ideias, destacando apenas aquilo que vai chamar a atenção da pessoa que te ouve.
Você já ouviu falar no “elevator pitch”? Essa é uma ótima forma de perceber que a tarefa precisa de dedicação e trabalho. Pense que você está em uma empresa e pega o elevador com Bill Gates . Depois de alguns segundos de surpresa, você vê que aquela é a sua chance de convencê-lo a dar um espaço em sua agenda para conhecer melhor seu negócio apresentar seu negócio e provar o quanto ele é bom e disruptivo. Você tem 1 minuto para resumir todos os motivos pelos quais ele deveria te dar um horário em sua agenda. E aí, o que você falaria?
Por mais que tenhamos todo um discurso preparado em nossas mentes, em algumas situações as palavras parecem desaparecer. Uma boa tática é sempre começar entendendo qual o interesse do espectador no que você pretende apresentar e focar nesse aspecto; nunca faça o inverso, ou seja, nada de falar apenas o que é interessante para você e sua empresa.
Por exemplo, imagine que você precisa de um investidor. Você consegue marcar uma reunião com uma ótima empresa e começa dizendo que precisa do capital para crescer seu negócio, contratar pessoas, etc. Por mais que isso seja verdade, provavelmente os investidores não estão tão interessados nisso e você pode ter perdido a atenção deles.
Agora, se nessa mesma situação, você começar falando sobre o potencial de retorno que a empresa pode ter com o seu negócio, destacando itens que demonstrem isso, como a sua inovação, o potencial do mercado e a oportunidade, as chances de um diálogo são bem maiores. Por isso, a preparação de um Pitch é tão importante. Nunca chegue em uma reunião achando que as palavras vão, magicamente, surgir em sua mente.
O segundo ponto que você deve se preocupar são quais os principais pontos da sua proposta serão destacados e quais você deve deixar para uma segunda conversa. Aqui vai uma dica: foque no “que” e não no “como”. Você não precisa contar todos os detalhes ou provar o que está dizendo, se a sua proposta interessar para a outra parte, ele mesmo vai pedir mais informações e a conversa vai avançar.
Lembre-se que qualidade é mais importante que quantidade para um bom Pitch, mas isso não significa que você não deva estar preparado para as questões futuras. Mesmo em um primeiro contato, tenha sempre toda informação que irá precisar em mãos.
A terceira dica é se preparar não só o seu Pitch, mas também para as questões essenciais que você deve trazer para seu espectador. Essa é a hora em que você avalia se a sua proposta tem sinergia com os interesses dele e o quanto ele domina o assunto que você irá abordar. Isso é muito importante para que você ou sua empresa não corram o risco de fazer uma apresentação muito “básica” nem muito “técnica”. Assim, perguntas do tipo “Você tem interesse em …” e “O que você conhece sobre …” são essenciais para começar uma conversa bem preparada ou até te direcionar para outro caminho, como solicitar uma indicação de um terceiro, se perceber que não é o espectador certo para sua proposta.
Claro, a elaboração de um bom pitch pode passar por muitos outros passos, tudo vai depender de com quem você fala e quais são as suas intenções. Não é possível detalhar todo processo para elaborar um Pitch de sucesso em um só artigo, mas existem ótimos conteúdos que podem te ajudar nessa jornada. Lembre-se sempre: prática leva a perfeição.
Texto escrito por Cássio Spina e originalmente publicado no site da Endeavor.
- 1. Acorda!
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São Paulo – Quer ser um empreendedor de sucesso? Um passo importante para isso é aprender com quem já chegou lá. Nomes como Richard Branson e Steve Jobs têm muito a ensinar para quem está começando, e suas lições não se limitam a dicas de negócios. Estes empresários costumam ter rituais matinais às vezes sem nenhuma ligação com suas companhias, mas que são fundamentais para que eles se mantenham focados no restante do dia. Quer saber que hábitos mágicos são estes? Então navegue pelos slides acima e conheça os rituais de oito CEOs de sucesso. As informações foram reunidas pelo site americano Inc.com. E você, como começa seus dias?
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O empresário britânico Richard Branson, de 65 anos, é fundador do Grupo Virgin e grande influenciador quando o assunto é empreendedorismo. Em 2014, o bilionário explicou num post no blog da Virgin por que tem o compromisso pessoal de acordar cedo todos os dias, há 50 anos. “Não importa onde eu esteja, eu tento sempre acordar perto das 5 da manhã. Dessa forma, tenho tempo para me exercitar e passar um tempo com a minha família, o que me coloca num ótimo estado mental antes de começar a trabalhar.”
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Co-fundador e atual CEO do Twitter e da empresa de pagamentos Square, o programador e empreendedor americano Jack Dorsey, de 39 anos, também acorda bem cedo. Ele já foi considerado uma das pessoas mais inovadoras do mundo. Durante um bate-papo com internautas em 2015, o empreendedor explicou que acorda às 5 da matina, medita durante 30 minutos, faz exercícios físicos e então prepara seu café da manhã.
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Fundadora da poderosa marca de moda e design que leva seu nome, Tory Burch começou a fazer dinheiro com suas sapatilhas simples e coloridas há cerca de uma década. Em 2014, a empresária de 49 anos recebeu do presidente americano Barack Obama o título de embaixadora global para o empreendedorismo. Segundo o Inc.com, a empreendedora também é do time que acorda cedo. Ela se levanta todos os dias às 5h45, lê e-mails, acorda seus três filhos e aproveita para fazer exercícios durante 45 minutos.
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Fundadora do site de notícias The Huffington Post, Arianna Huffington é empreendedora, escritora e editora. Arianna nasceu na Grácia e seu mudou para o Reino Unido aos 16 anos. Em 2011, ela vendeu o The Huffington Post à AOL, e permaneceu como editora chefe do veículo. Arianna faz questão de dormir oito horas todas as noites, e defende que uma boa noite de sono é a melhor aliada da produtividade. Um dos vários livros que já publicou tem o título de “The Sleep Revolution” (A Revolução do Sono). De manhã, ela começa o dia com 30 minutos de meditação.
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Ídolo de empreendedores de diversos setores, o fundador da Apple, Steve Jobs, morto em 2011, é uma das maiores referências quando o assunto é inovação e empreendedorismo. Em 2005, Jobs fez um discurso para os formandos de Stanford e falou sobre a pergunta que fazia a si mesmo todas as manhãs. “Nos últimos 33 anos, eu olhei no espelho todas as manhãs e perguntei a mim mesmo: ‘Se hoje fosse o último dia da minha vida, eu iria querer fazer o que vou fazer hoje?’ Se a resposta for ‘não’ por muitos dias seguidos, eu sei que preciso mudar alguma coisa”.
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Michelle Phan é uma jovem empreendedora e youtuber que se tornou celebridade na internet com seus vídeos de maquiagem e beleza. Seu canal no Youtube tem mais de 8 milhões de seguidores. Com 29 anos, Michelle é co-fundadora do Ipsy, um clube de assinatura de produtos de maquiagem, com mais de 1,5 milhão de assinantes. Em entrevista ao Inc, a empreendora contou que acorda todos os dias às 5h30 e usa o início do seu dia para ter um contato mais próximo com seus fãs e responder aos comentários de seus seguidores no Youtube.
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O empreendedor Gary Vaynerchuk, de 40 anos, é um investidor, fundador da VaynerMedia e um dos principais nomes quando o assunto é mídias sociais. Segundo o Inc.com, ele acorda todos os dias às 6 horas, lê as notícias e dá um abraço de cinco minutos em seus filhos antes de sair de casa. No caminho para o trabalho, Vaynerchuk sempre telefona para conversar com alguém da família.
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O fundador e CEO da Amazon tem 51 anos e um patrimônio de 61 bilhões de dólares, segundo a Forbes. Em entrevista concedida ao The Wall Street Journal em 1999, Bezos contou que dorme sempre oito horas por noite, o que o ajuda a se manter alerta e com clareza de pensamento ao longo do dia. Ele também evita marcar reuniões logo cedo, e usa este início do dia para tomar café da manhã com sua mulher (hoje, o casal tem quatro filhos).
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