De que uma empresa precisa para ser uma startup?
As startups são organizações que nascem pequenas, mas são projetadas desde o seu nascimento para crescerem rapidamente e se tornarem grandes. Como elas fazem isso?
Da Redação
Publicado em 5 de julho de 2016 às 16h54.
Dúvida do leitor: Quais tipos de modelos de negócio qualificam uma empresa como startup?
Respondido por Milena Dalacorte, especialista em empreendedorismo
A verdade é que não há negócios bons ou ruins, mas aqueles com potencial de crescimento acelerado ou limitado. As startups são organizações que nascem pequenas, mas são projetadas desde o seu nascimento para crescerem rapidamente e se tornarem grandes.
Como descreve o guru do empreendedorismo Steve Blank, conquistar este crescimento potencialmente ilimitado não é tarefa fácil: uma vez identificada uma necessidade real de um grande mercado, há a busca incessante por um modelo de negócio lucrativo e escalável.
O modelo de negócio nada mais é do que a forma como uma empresa gera e captura valor, ou seja, o que ela faz e como ganha dinheiro com isso. Quando o problema é grande e várias organizações tentam resolvê-lo, o modelo de negócio pode ser a única diferença entre o que você faz e os seus concorrentes estão fazendo.
Ele é capaz de levar seu projeto às alturas ou fazê-lo andar de lado por anos e declinar em meses. Como Chris Zook esclarece no seu livro O Poder dos Modelos Replicáveis, os modelos de negócios são melhores indicadores do desempenho financeiro de uma organização do que a classificação da indústria. Isso fica claro, por exemplo, quando olhamos a Netflix despontar frente às tradicionais locadoras de filmes ou o Whatsapp roubar mercado das gigantes da telecom.
Mas afinal, o que esses modelos de negócios têm em comum? Vejamos:
Escalabilidade
Ser escalável é a chave de uma startup: significa crescer em receita, sem que os custos aumentem na mesma proporção. Negócios escaláveis tendem a sustentar processos mais automatizados, com menos customizações e sendo menos intensivos em pessoas.
A Contabilizei, startup paranaense, encontrou uma maneira automatizada para gerir muitos dos processos contábeis de pequenas e médias empresas, evitando toda a estrutura de capital e de pessoas dos tradicionais escritórios de contabilidade. O efeito de escala permite gerar margens cada vez maiores, acumulando lucros e gerando mais riqueza.
Replicabilidade
Entender quais são os elementos críticos do sucesso, aqueles que fazem a sua empresa única e vencedora no mercado, é fundamental para um crescimento sustentável. Para a Ambev, por exemplo, é a distribuição, já para a Apple é o design.
Uma startup precisa ter clareza do seu negócio central e das poucas coisas que é necessário fazer para manter o diferencial. Como diz Hernan Kazah, fundador do Mercado Livre e empreendedor apoiado pela Endeavor, melhor fazer poucas coisas nota 10 do que várias nota 6. Só assim é possível replicar essas capacidades para se adaptar às mudanças ou para aproveitar as novas ondas de expansão, mantendo o modelo simples, leve e focado.
Adaptabilidade
Bons modelos de negócio permitem constantes adaptações. Por viverem sob condições de extrema incerteza, é fundamental que as startups não se atenham a um plano rígido, mas a um modelo dinâmico e flexível, que permita testes e adaptações rápidas e baratas.
A Chip Inside, startup de coleiras de predição de saúde animal, começou vendendo o produto para os produtores de gado. Identificando que a compra representava um alto investimento para o cliente e consequentemente a diminuição do número de unidades adquiridas, os empreendedores Thiago e Leonardo adaptaram o negócio para um modelo de locação e prestação de serviços. O resultado foi aumento na receita, na recorrência e na satisfação do cliente.
O modelo de negócio não precisa e nem deve ser disruptivo. O livro Business Model Generation, de Alexander Osterwalder, pode ser uma boa fonte de inspiração, pois reúne uma série de modelos padrões e já comprovados, que vão desde marketplaces digitais, modelos gratuitos até franquias. O importante é usar estes modelos como parte da solução e alavanca para o crescimento.
A trajetória para transformar sua startup em uma empresa de alto crescimento não é fácil, mas não desanime: o desafio é tão grande quanto o impacto que ela pode causar. Acreditamos que com mais empreendedores que sonham grande e que botam pra fazer teremos também um país com mais oportunidades. Boa sorte e Vai que dá!
Milena Delacorte é coordenadora de apoio a empreendedorismo da Endeavor RS.
Envie suas dúvidas sobre empreendedorismo parapme-exame@abril.com.br.
- 1. Acorda!
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São Paulo – Quer ser um empreendedor de sucesso? Um passo importante para isso é aprender com quem já chegou lá. Nomes como Richard Branson e Steve Jobs têm muito a ensinar para quem está começando, e suas lições não se limitam a dicas de negócios. Estes empresários costumam ter rituais matinais às vezes sem nenhuma ligação com suas companhias, mas que são fundamentais para que eles se mantenham focados no restante do dia. Quer saber que hábitos mágicos são estes? Então navegue pelos slides acima e conheça os rituais de oito CEOs de sucesso. As informações foram reunidas pelo site americano Inc.com. E você, como começa seus dias?
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O empresário britânico Richard Branson, de 65 anos, é fundador do Grupo Virgin e grande influenciador quando o assunto é empreendedorismo. Em 2014, o bilionário explicou num post no blog da Virgin por que tem o compromisso pessoal de acordar cedo todos os dias, há 50 anos. “Não importa onde eu esteja, eu tento sempre acordar perto das 5 da manhã. Dessa forma, tenho tempo para me exercitar e passar um tempo com a minha família, o que me coloca num ótimo estado mental antes de começar a trabalhar.”
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Co-fundador e atual CEO do Twitter e da empresa de pagamentos Square, o programador e empreendedor americano Jack Dorsey, de 39 anos, também acorda bem cedo. Ele já foi considerado uma das pessoas mais inovadoras do mundo. Durante um bate-papo com internautas em 2015, o empreendedor explicou que acorda às 5 da matina, medita durante 30 minutos, faz exercícios físicos e então prepara seu café da manhã.
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Fundadora da poderosa marca de moda e design que leva seu nome, Tory Burch começou a fazer dinheiro com suas sapatilhas simples e coloridas há cerca de uma década. Em 2014, a empresária de 49 anos recebeu do presidente americano Barack Obama o título de embaixadora global para o empreendedorismo. Segundo o Inc.com, a empreendedora também é do time que acorda cedo. Ela se levanta todos os dias às 5h45, lê e-mails, acorda seus três filhos e aproveita para fazer exercícios durante 45 minutos.
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Fundadora do site de notícias The Huffington Post, Arianna Huffington é empreendedora, escritora e editora. Arianna nasceu na Grácia e seu mudou para o Reino Unido aos 16 anos. Em 2011, ela vendeu o The Huffington Post à AOL, e permaneceu como editora chefe do veículo. Arianna faz questão de dormir oito horas todas as noites, e defende que uma boa noite de sono é a melhor aliada da produtividade. Um dos vários livros que já publicou tem o título de “The Sleep Revolution” (A Revolução do Sono). De manhã, ela começa o dia com 30 minutos de meditação.
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Ídolo de empreendedores de diversos setores, o fundador da Apple, Steve Jobs, morto em 2011, é uma das maiores referências quando o assunto é inovação e empreendedorismo. Em 2005, Jobs fez um discurso para os formandos de Stanford e falou sobre a pergunta que fazia a si mesmo todas as manhãs. “Nos últimos 33 anos, eu olhei no espelho todas as manhãs e perguntei a mim mesmo: ‘Se hoje fosse o último dia da minha vida, eu iria querer fazer o que vou fazer hoje?’ Se a resposta for ‘não’ por muitos dias seguidos, eu sei que preciso mudar alguma coisa”.
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Michelle Phan é uma jovem empreendedora e youtuber que se tornou celebridade na internet com seus vídeos de maquiagem e beleza. Seu canal no Youtube tem mais de 8 milhões de seguidores. Com 29 anos, Michelle é co-fundadora do Ipsy, um clube de assinatura de produtos de maquiagem, com mais de 1,5 milhão de assinantes. Em entrevista ao Inc, a empreendora contou que acorda todos os dias às 5h30 e usa o início do seu dia para ter um contato mais próximo com seus fãs e responder aos comentários de seus seguidores no Youtube.
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O empreendedor Gary Vaynerchuk, de 40 anos, é um investidor, fundador da VaynerMedia e um dos principais nomes quando o assunto é mídias sociais. Segundo o Inc.com, ele acorda todos os dias às 6 horas, lê as notícias e dá um abraço de cinco minutos em seus filhos antes de sair de casa. No caminho para o trabalho, Vaynerchuk sempre telefona para conversar com alguém da família.
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O fundador e CEO da Amazon tem 51 anos e um patrimônio de 61 bilhões de dólares, segundo a Forbes. Em entrevista concedida ao The Wall Street Journal em 1999, Bezos contou que dorme sempre oito horas por noite, o que o ajuda a se manter alerta e com clareza de pensamento ao longo do dia. Ele também evita marcar reuniões logo cedo, e usa este início do dia para tomar café da manhã com sua mulher (hoje, o casal tem quatro filhos).
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