João Pessoa - As grandes empresas vem sendo cada vez mais agressivas com os pequenos. Para enfrentar esse cenário, empresários de micro e pequenas empresas de diversos setores, na Paraíba, escolheram a alternativa de se agrupar de forma associativa como estratégia.

Hoje, no estado, são cerca de 20 redes que reúnem empresas como supermercados, pet shops e óticas, que chegam a registrar crescimento 90% superior ao de empresas do mesmo segmento que atuam de forma isolada no mercado.

Segundo Francisco Nunes, consultor do Sebrae na Paraíba que acompanhou a criação e desenvolvimento de metade das redes formadas no estado, esta tendência é o caminho do futuro para as micro e pequenas empresas. "Associados esses negócios ganham poder de barganha, criam estratégia de marketing, ganham um fôlego. A competição muitas vezes é desleal, no entanto costumo afirmar que essas pequenas empresas têm um material valoroso que é a relação intimista que tem com os seus clientes. Esse valor imaterial dá competitividade a elas", comenta.

Neste aspecto o especialista aponta uma curiosa tendência seguida por grandes empresas, como Wal Mart, maior rede de varejo do mundo, com dois milhões de funcionários. "Elas estão buscando essa parcela de consumidores no ambiente dos pequenos. Já implantaram lojas de bairro, com outra identidade, em tamanhos menores, mas capengam no quesito relação estreita com o cliente. Os pequenos negócios tem uma relação de fidelização altamente superior", conclui Nunes.

Para tentar driblar a dura concorrência, há três anos 18 empresários da Grande João Pessoa e do município de Mamanguape juntaram-se em uma rede associativa de lojas de pet shops. Hoje os empresários paraibanos do setor já conseguiram duplicar o ritmo de crescimento de seus negócios e oferecer produtos 30% mais baratos para a clientela.

Aldenir Brandão, dono da loja Pet Show, integrante do Grupo Superpet, afirma que, com a união dos pequenos negócios, o poder de barganha, de publicidade e de oferecer melhores produtos e serviços a preços mais acessíveis para os consumidores deu um salto considerável. "As grandes redes estão tomando espaço dos pequenos, mas, unidos, temos um poder maior. Conseguimos ter poder de compra maior, adquirir com melhor preço, fazer mais propaganda e promover eventos", comenta o empresário.

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Com a criação da rede, que tem o apoio do Sebrae na Paraíba, o crescimento do faturamento das lojas integradas passou de 10% para 20% ao ano.

Com o contato direto com fábricas de rações, entre outros fornecedores, o Grupo Superpet também consegue oferecer para seus clientes produtos 30% mais baratos. "Juntos somos grandes e, comprando diretamente das fábricas, eliminamos a figura do atravessador. Conseguimos assim oferecer bons produtos a preços mais atrativos", explica Aldenir.

Ainda mais juntos
A atividade das redes vem dando tanto resultado que no Estado foi criado um Fórum Paraibano de Redes e Centrais de Negócios, que agrupa todas as empresas, sem importar o segmento, para que elas possam se tornar ainda mais fortes.

"A idéia do Fórum é reunir todos para discutirmos soluções mais políticas, que beneficiem essa parcela do empresariado. Buscamos com o Fórum propor mudanças tributárias e exigir políticas públicas que atendam ao setor. As pequenas representam 95% das empresas do estado e brigamos pelo fortalecimento dos nossos negócios, gerando cada vez mais empregos, renda e crescimento para a Paraíba", explica Gilson Cândido, presidente do Fórum.

Os empresários, que em sua maioria são de João Pessoa e Campina, mas que também contam com a presença do Sertão e Cariri, reúnem-se religiosamente toda semana, e em encontros maiores que acontecem a cada mês.