Devo investir numa franquia de um setor que não domino?

Devo investir numa franquia de uma área que não tenho experiência?
Escrito por Lyana Bittencourt, especialista em franquias

Apesar de muito se ouvir que, para abrir uma franquia , o empreendedor não precisa de experiências anteriores no segmento escolhido, devo ressaltar que na prática faz uma grande diferença já ter certo conhecimento na área em se que vai atuar.

Segundo as boas práticas do franchising, e para fazer valer o conceito de franquia, o franqueador deve municiar o franqueado de todo o conhecimento necessário para operar bem o negócio e obter os resultados projetados na sua unidade.

Porém, caso esse franqueado já tenha passado pela experiência de empreender em outros negócios, similares ou não, ou mesmo se ele tiver atuado como executivo em uma empresa de médio ou grande porte, em áreas como vendas, marketing e finanças, o seu processo de aprendizado será muito mais rápido do que o franqueado que não passou por nenhuma dessas experiências.

Além disso, o empreendedor que deseja abrir uma franquia deve, antes de decidir sobre o ramo de atividade em que vai investir, fazer uma análise muito criteriosa sobre o tipo de negócio com o qual ele mais se identifica. Por exemplo, varejo? Alimentação? Serviços? Deve imaginar-se na operação, no dia a dia do negócio, e fazer análises comparativas entre as franquias selecionadas e os atributos e perfis de negócio que mais se identificam com o seu perfil.

Vale deixar claro que a motivação para qualquer empreendedor ficar à frente do negócio, lutar por ele, e resistir até que comece a gerar fluxo de caixa positivo, vem do fato de estar fazendo algo de que gosta e com que se identifica.

No franchising a relação entre franqueador e franqueado é de médio e longo prazo, os contratos, via de regra, são de cinco anos ou mais. Portanto, mais um motivo para fazer uma análise mais racional sobre em qual franquia investir.

O ideal é que o empreendedor que pensa em investir numa franquia peça a ajuda de especialistas. As empresas de consultoria em franchising têm programas especiais para orientar candidatos a escolher uma franquia, ajudando-os a identificar aquela que mais se adequa ao seu perfil e ao valor do recurso que tem para investir. Além, da análise das competências que ele já domina e as que vai precisar incorporar para operar bem a franquia.

Todos esses cuidados vão evitar que o empreendedor entre em algo com que não se identifica, o que pode gerar frustrações no curto prazo, transformando aquilo que deveria ser motivo de alegria e geração de lucro em um pesadelo e perda do capital investido.

Outro aspecto muito importante que deve ficar claro para qualquer empreendedor que pensa em investir numa franquia é que o fato de ser franquia não é garantia de sucesso. Além disso, esse empreendedor vai trabalhar muito, e o sucesso vai depender de sua dedicação e criatividade para atrair, reter clientes e fazer uma boa gestão administrativa, financeira e comercial.

Porém, com uma vantagem, ele inicia um negócio cuja marca é conhecida no mercado, com um produto que já foi testado, e a franqueadora vai municiá-lo de programas de capacitação e suporte suficiente para que ele opere bem o negócio e atinja os resultados projetados.

Portanto, no franchising o empreendedor começa com vantagens adicionais e com grandes chances de ter sucesso, numa situação muito diferente de quando resolve abrir um negócio independente, no qual o risco de não se sustentar é muito grande (basta ver as pesquisas sobre mortalidade dos micro e pequenos negócios no Brasil).

Finalmente, para os empreendedores com pouca ou nenhuma experiência, a recomendação é: vá com calma, peça ajuda e invista bastante tempo em todas as análises antes de fazer o investimento. Faça um bom plano de negócios contemplando pela menos três cenários, otimista, conservador e pessimista e um plano de contingência, ou seja: “E se tudo der errado, o que posso fazer?”. Ajuda muito na tomada de decisão.

Sucesso!

Lyana Bittencourt é diretora de Marketing e Desenvolvimento do Grupo Bittencourt.

2. Amiste Café

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3. Clear Clean

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4. Dona Resolve

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A rede de franquias Dona Resolve foi fundada em 2013 é especializada em limpeza e facilidades. A marca já conta com 80 unidades franqueadas e pretende chegar a 100 delas no final deste ano Segundo a Dona Resolve, o atendimento padrão é dentro do horário comercial, mas algumas franquias optam por atender também aos fins de semana. Esse atendimento fica a critério da franquia. Home based
Investimento inicial: 25 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses Ponto comercial
Investimento inicial: 35 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses

5. Ecobike Courier

5 /22(Divulgação/Flickr/Ecobike Courier)

A Ecobike Courier é especializada na logística express e sustentável, trabalhando com entregas feitas inteiramente por ciclistas. São seis unidades franqueadas em quatro estados brasileiros. Segundo a rede de franquias, tanto a equipe administrativa quanto os ciclistas trabalham apenas durante os dias úteis. Modelo único
Investimento inicial: de 60 mil reais a 120 mil reais (varia com a região)
Prazo de retorno: 18 meses

6. Espaço Redução Instantânea

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A Espaço R.I. (Redução Instantânea) é uma rede de franquias focada em clínica de resultados rápidos. Alguns dos tratamentos são drenagem linfática, massagem relaxante, peeling e pós-operatório em cirurgia plástica. Segundo a rede, os atendimentos são realizados de segunda-feira a sexta-feira e essa informação é passada no ato da compra na franquia. O que pode acontecer é um paciente específico querer atendimento aos sábados. Nesse caso, o franqueado pode abrir uma exceção na agenda. Modelo único
Investimento inicial: 99,8 mil reais
Prazo de retorno: de 15 a 18 meses

7. Eventt

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A Eventt é uma rede especializada em instalar monitores de propagandas em locais movimentados, como restaurantes, academias, padarias e cafés. Um franqueado da marca será responsável por encontrar os espaços adequados para sua instalação e por prospectar clientes que desejam aparecer na grade de programação. A franquia foi elaborada para que o franqueado possa trabalhar em paralelo a sua atividade atual. Para isso, a marca diz possuir uma equipe de Active Call, que agenda reuniões para os franqueados e adequa os compromissos de acordo com sua disponibilidade. Modelo único
Investimento inicial: 39,8 mil reais
Prazo de retorno: de 4 a 8 meses

8. Guia-se Negócios pela Internet

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A Guia-se Negócios pela Internet é uma rede de franquias que trabalha com ações de marketing digital (criação de sites, campanhas no Google, lojas virtuais, e-mail marketing, mídias sociais, entre outros). Segundo a rede, a franquia é moldada para trabalho home office, com total liberdade de horários para os franqueados. As atividades são feitas apenas nos dias de semana e, no máximo, podem ser agendadas ações online para o sábado e domingo, sem necessidade de trabalho direto. Modelo único
Investimento inicial: 25,9 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 24 meses

9. Koala Car

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A Koala Car é uma rede de microfranquias que trabalha com limpeza e higienização a seco de veículos. A marca começou a franquear neste ano e pretende fechar 2015 com 50 unidades em funcionamento. O franqueado tem a possibilidade de abrir o negócio da sua própria residência. Assim, ele tem autonomia de seus atendimentos e pode optar por folgas aos finais de semana, diz a marca. Modelo único
Investimento inicial: 4,9 mil reais
Prazo de retorno: de 3 a 6 meses

10. Kumon

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O Kumon é uma rede de reforço escolar, dando aulas de matérias como português, inglês e japonês. A marca conta mais de 1.450 unidades franqueadas pelo país. A rede afirma que é aberta ao público às segundas, terças, quintas e sextas-feiras. A quarta-feira é destinada a treinamentos, planejamentos e ações administrativas. Com isso, os finais de semana são livres. A franquia recomenda o trabalho apenas durante os dias úteis, mas há quem faça reuniões e entrevistas aos sábados. Modelo único
Investimento inicial: 25 mil reais
Prazo de retorno: 24 meses

11. Lava e Leva

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A rede de franquias Lava e Leva é especializada em lavagem profissional de roupas, com o diferencial de focar no pagamento mensal pelo serviço. A marca possui atualmente 56 unidades e pretende chegar a 80 neste ano. Por trabalham com contratos mensais, os clientes têm um dia certo durante os dias da semana para trazerem e retirarem suas roupas, o que permite não trabalhar no sábado e no domingo. Modelo único
Investimento inicial: 35 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 12 meses

12. Leader Kids

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A Leader Kids é uma rede de franquias que existe desde 2014 e oferece cursos extracurriculares para crianças entre dois e dez anos. Segundo a marca, os programas educacionais são realizado dentro da grade curricular das escolas, de segunda a sexta-feira, o que acaba com o trabalho de fim de semana. Home based
Investimento inicial: 16 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses Espaço de Desenvolvimento LK
Investimento inicial: 50 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses

13. Louyt

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A Louyt é uma franquia inaugurada neste ano para quem quer trabalhar com marketing móvel. Esses franqueados serão consultores da rede, fechando contratos para a realização de publicidade por meio de smartphones e celulares (veja um exemplo na foto acima). Segundo a rede, o modelo de vendas ativas permite que o empreendedor possa escolher em que horário abordar o cliente, desenvolvendo seu negócio durante a semana. A franqueadora diz incentivar o descanso nos finais de semana. Modelo único
Investimento inicial: 31 mil reais
Prazo de retorno: 6 meses

14. Rockfeller

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A Rockfeller Language Center é uma rede de franquias de ensino dos idiomas inglês e espanhol. A marca já conta com 27 unidades em operação. Por ser uma escola, os finais de semana são livres para os franqueados, incluindo os feriados e as férias regulares dos estudantes. Modelo único
Investimento inicial: 145 mil reais
Prazo de retorno: de 24 a 36 meses

15. San Martin Seguros

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A San Martin Franchising é uma rede de franquias de seguros que possui 154 unidades comercializadas. A marca permite que o funcionário atue tanto de casa quanto de um escritório. Segundo a rede, as visitas ocorrem geralmente durante a semana. Pela maioria dos franqueados trabalharem na modalidade home office, é possível que eles mesmo administrem o seu tempo e escolham se é ou não necessário trabalhar aos fins de semana. Modelo office/home
Investimento inicial: 14,9 mil reais
Prazo de retorno: de 6 a 8 meses

16. Sapatillha na Sacola

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A rede Sapatilha na Sacola é para quem está interessado em vender as sapatilhas no modelo porta a porta. São 12 unidades franqueadas em funcionamento e a meta é chegar a 30 até o final de 2015. A rede possui um modelo de negócios home based, o que permite ao franqueado determinar seus dias e horários de trabalho. Para a marca, o agendamento prévio de visitas dá liberdade ao franqueado de trabalhar apenas nos dias úteis da semana. Home based
Investimento inicial: 19,9 mil reais
Prazo de retorno: 5 meses

17. SMS Digital

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A SMS Digital é uma rede de franquias que oferece soluções exclusivas para pesquisas, relacionamento e divulgação de informações via SMS (serviço de mensagens via celular). A marca afirma que é focada em atender pequenas e médias empresas, o que faz com que a rotina de trabalho dos franqueados seja atuar de segunda a sexta-feira, em horário comercial. Home Office Light
Investimento inicial: 5 mil reais
Prazo de retorno: 6 meses Home Office
Investimento inicial: 15 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses

18. The Kids Club

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A The Kids Club é uma rede de franquias de escolas de inglês. A marca inglesa está no Brasil desde 1994 e contabiliza 110 franquias. As aulas são realizadas de segunda a sexta-feira, dentro do horário comercial, porque a empresa atende exclusivamente crianças dos dois aos 12 anos. Sendo assim, um franqueado não precisa trabalhar nem de noite e nem nos finais de semana. Microfranquia (franqueado ensina em outras escolas)
Investimento inicial: 22,5 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses Franquia (unidade própria)
Investimento inicial: 67 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses

19. TRC Sustentável

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A TRC Sustentável é uma rede de franquias especializada em projetos sustentáveis, como sistemas de economia de água, por exemplo. A marca possui 30 unidades franqueadas e pretende chegar a 60 no fim deste ano. A franqueadora exige que o franqueado execute os serviços em dias e horários comerciais. Isso porque os serviços são maiores em condomínios, que são mais rígidos quanto ao horário de prestação de serviços nos finais de semana. Modelo único
Investimento inicial: 45 mil reais
Prazo de retorno: de 7 a 8 meses

20. Vip House Mais

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A Vip House Mais é uma rede de microfranquias de limpeza ecológico e higienização de residências e escritórios. Ao todo, são 16 unidades franqueadas em operação. Segundo a rede, o franqueado tem a possibilidade de abrir o negócio na sua própria residência. Por isso, ele tem mobilidade, autonomia e pode organizar seus atendimento como quiser, inclusive ficando livre aos finais de semana. Home based
Investimento inicial: 34,8 mil reais
Prazo de retorno: de 12 a 24 meses

21. Zupy!

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A Zupy! é uma rede de franquias para atualizar o site e aplicativo de procura de estabelecimentos. O franqueado tem exclusividade em sua região e fica responsável por atualizar a base, focando em pequenos e médios negócios, e também faz a divulgação local. Segundo a marca, os clientes atendidos são principalmente os micro e pequenos empresários. Por isso, o foco de atendimento em vendas é sempre em dias úteis e no horário comercial. O site e aplicativo, porém, funcionam 24 horas. A manutenção fica a cargo da franqueadora. Home Based
Investimento inicial: 12,5 mil reais
Prazo de retorno: 3 meses

Padrão (escritório)
Investimento inicial: 60 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses

22. Veja agora as opções para quem quer um dinheiro a mais na conta

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20 franquias para quem quer ter uma renda extra