Como vender melhor?

• Vender apenas uma parte: se a união com a outra empresa for trazer um grande crescimento, uma das possibilidades é não vender todo o capital da companhia. Com melhores resultados por vir, o restante da participação pode valer muito mais em uma venda futura

- Reduzir os riscos: resolva pendências fiscais e trabalhistas e elabore demonstrativos detalhados do histórico das operações da empresa. As informações ajudam o possível comprador a avaliar os riscos do negócio no futuro e a chegar a um preço justo pela transação

- Demonstrar o potencial do negócio: o lucro atual ou futuro da empresa pode ser usado como base de cálculo para determinar o preço da venda. No caso do empreendedor permanecer no comando da empresa após a venda, a remuneração pode ser variável, atrelada ao desempenho futuro do negócio, para que o comprador sinta o comprometimento com o sucesso da operação

- Garantir a continuidade do negócio: negocie a retenção dos funcionários-chave para que não haja dificuldades após a mudança do controle e mostre que seus atuais clientes estão dispostos a continuar os contratos após a aquisição