Como uma startup pode competir com grandes empresas?

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Devo criar uma startup se uma grande empresa já domina meu mercado?
Respondido por Yuri Gitahy, especialista em startups

Já ouviu falar de uma startup com dois programadores que iniciou a dominação mundial pouco mais de um ano após sua formalização como empresa? Esses dois programadores criaram o Google, que destronou o Altavista - então o líder incontestável no mercado de buscas - com um time pequeno trabalhando na garagem de uma amiga.

Existem histórias como essa em diversos setores e o mundo de startups não é diferente. Mas é preciso evitar planos exagerados ou expectativas grandes demais ao tentar competir com um grande líder de mercado. Caso você ache que tem potencial para isso, siga algumas dicas.

1) Entregue uma proposição de valor única ou derive-a das suas vantagens competitivas. Se mais ninguém traz o benefício que sua startup traz, você tem chance de morder uma boa fatia de mercado se conseguir crescer rápido. O Google fez isso com o Altavista: resultados de busca certeiros e entregues mais rápido.

2) Transforme-se em uma referência para seu setor. Seja através de marketing ou atuando como um porta-voz de uma causa. As pessoas aos poucos se lembrarão de você antes da concorrência. Busque inspiração nos mercados tradicionais.

3) Abrace as vantagens de ser pequeno. Como uma startup, você terá mais flexibilidade e pode tentar oferecer um serviço que aparentemente é personalizado, mas que por trás é altamente escalável. Por exemplo, cada usuário ter a impressão de um diálogo direto com a empresa, quando na verdade existe um software decidindo o que mostrar ao usuário em cada situação.

Se você tem uma grande empresa como concorrente e sua startup ainda está passando por um processo gradual e tentando definir seus diferenciais, cuidado - há uma grande chance de você fracassar. Agora, se há evidências concretas de receita e lucros crescentes, você pode estar no caminho certo para ser um player competitivo, tornar seu maior concorrente um mero coadjuvante, ou mesmo tirá-lo do mercado rapidamente.

Yuri Gitahy é investidor-anjo, conselheiro de empresas de tecnologia e fundador da Aceleradora, que apoia startups com gestão e capital semente

Envie suas dúvidas sobre startups para examecanalpme@abril.com.br.