Como empreender em um mercado que ainda não existe
Desenvolver um novo mercado essencialmente significa trabalhar com um produto ou serviço inexistente até então
Da Redação
Publicado em 23 de setembro de 2014 às 06h00.
Como empreender em um mercado que ainda não existe?
Respondido por Gean Chu, empreendedor.
Criar um novo mercado é uma experiência que poucos empreendedores têm a oportunidade de passar, e envolve uma série de desafios e oportunidades.
Um grande benefício é o fator novidade, que auxilia muito na divulgação do novo negócio, bem como na motivação da compra, impulsionada pela curiosidade dos consumidores. Por outro lado, transmitir o conceito do negócio nem sempre é simples.
Esse foi um dos grandes desafios da Los Paleteros no início da empresa, já que foi necessário explicar o que era uma paleta ao comercial de um shopping a centenas de quilômetros de distância, e que nunca havia consumido um de nossos produtos. Conseguir vender a ideia é o que permite um dos maiores benefícios de um novo negócio, que é a oportunidade de se posicionar nos melhores pontos comerciais antes do surgimento de concorrentes.
O pioneirismo acaba criando uma forte associação do produto à marca criadora que acaba virando sinônimo do novo produto. Um mercado novo pressupõe que não existem concorrentes diretos inicialmente. Com isso, a liderança de mercado é uma coisa que ocorre naturalmente, mas manter-se nessa posição é algo bastante desafiador.
Se o sucesso for grande, dentro de poucos meses certamente concorrentes surgirão, pois é impossível que um bom mercado não atraia outros empreendedores. Manter a qualidade e inovar são fatores essenciais.
Conforme o sucesso do novo produto se espalha, a demanda de mercado cresce muito rapidamente, gerando grande oportunidade de crescimento. Isso é ao mesmo tempo uma grande oportunidade e um desafio ainda maior. Toda essa demanda deverá ser suprida por alguém, e se o pioneiro não conseguir acompanhar esse crescimento, é possível que um ou mais concorrentes surjam para ocupar os espaços.
Estes concorrentes podem muitas vezes não possuir toda a qualidade que levou ao sucesso do pioneiro, e podem estragar o mercado. Finalmente, a qualidade do produto nunca pode ser sacrificada para crescer mais rápido. Isso pode ser a ruína da empresa.
Gean Chu é sócio-fundador da rede especializada em paletas mexicanas Los Paleteros.