Como acertar nas projeções de vendas?
Prever exatamente o que o mercado deseja comprar é tarefa quase impossível, mas algumas medidas podem ajudar a planejar melhor o futuro
Da Redação
Publicado em 14 de junho de 2011 às 18h23.
Como acertar nas projeções de vendas?
Respondido porMárcio Iavelberg, especialista em finanças
São Paulo - Conseguir prever exatamente o que o mercado deseja comprar é tarefa quase impossível. Fatores como mudanças nos hábitos de consumo, clima, datas festivas, entre outros, podem impactar a demanda, colocando o planejamento por água baixo. Caso você esteja desbravando um novo mercado, a tarefa é mais difícil ainda.
Uma estratégia válida é estimar as vendas para um determinado mês com base no mesmo período do ano anterior, projetando um aumento no volume.
Mas a abordagem mais efetiva é perguntar aos clientes qual é, de fato, a sua programação para compras. Ao obter essas respostas, fica mais fácil planejar e controlar a produção. Ainda assim, produzir não é sinônimo de vender, afinal alguns clientes podem desistir de seus pedidos.
Dependendo da natureza do negócio, o mais indicado é manter alguns produtos em elaboração (fase anterior ao produto acabado), pois assim será possível fazer as alterações necessárias nas características do produto para adaptá-lo à demanda.
Márcio Iavelberg é sócio da Blue Numbers Consultoria Empresarial, especializada em PMEs. É administrador, com MBA em Finanças e especialização em Direito Tributário.Envie suas dúvidas sobre finanças paraexamecanalpme@abril.com.br.
Como acertar nas projeções de vendas?
Respondido porMárcio Iavelberg, especialista em finanças
São Paulo - Conseguir prever exatamente o que o mercado deseja comprar é tarefa quase impossível. Fatores como mudanças nos hábitos de consumo, clima, datas festivas, entre outros, podem impactar a demanda, colocando o planejamento por água baixo. Caso você esteja desbravando um novo mercado, a tarefa é mais difícil ainda.
Uma estratégia válida é estimar as vendas para um determinado mês com base no mesmo período do ano anterior, projetando um aumento no volume.
Mas a abordagem mais efetiva é perguntar aos clientes qual é, de fato, a sua programação para compras. Ao obter essas respostas, fica mais fácil planejar e controlar a produção. Ainda assim, produzir não é sinônimo de vender, afinal alguns clientes podem desistir de seus pedidos.
Dependendo da natureza do negócio, o mais indicado é manter alguns produtos em elaboração (fase anterior ao produto acabado), pois assim será possível fazer as alterações necessárias nas características do produto para adaptá-lo à demanda.