7 dicas para não errar na hora de escolher o ponto comercial

Como escolher o ponto para minha franquia?
Escrito por Lyana Bittencourt, especialista em franquias

A decisão de empreender com franquias exige do futuro franqueado atenção para pontos que são importantes para o sucesso do negócio, um deles é o ponto comercial .

O ponto comercial é um dos aspectos de maior importância para quem vai abrir uma franquia, porém ele tem um peso maior quando se trata de franquia de varejo, uma vez que para esse tipo de negócio o ponto deve permitir uma boa exposição da marca, acesso fácil para pedestres, estacionamento e, acima de tudo, segurança para os clientes e para o franqueado e sua equipe.

Franquias podem ser instaladas em pontos de rua, galerias comerciais, shopping centers, entre outros. Cada um desses locais tem características diferentes entre si que devem ser avaliadas e comparadas com a necessidade de exposição do negócio. As franquias de serviços, por exemplo, como uma lavanderia, ou lojas de conserto de roupas, podem ter boa aceitação ao serem instaladas em galerias.

No franchising, via de regra, a franqueadora já define o tipo de ponto onde deve ser instalada a franquia de sua marca. Nesse caso o franqueado recebe toda orientação sobre as características do local e do ponto comercial ideal. Essas instruções são entregues via um manual, o de implantação, ou por um profissional da franqueadora que o orientará nesse sentido. Em algumas redes o ponto é aprovado pela franqueadora. Em outras, ela dá toda orientação e acompanha o franqueado para que ele decida pelo ponto que mais se enquadra às necessidades da franquia que vai instalar.

De posse das informações sobre o tipo e as características do ponto, o franqueado pode contar também com a ajuda de corretores imobiliários para procurar esse imóvel nas regiões indicadas e no estado de conservação ideal para a instalação da unidade, isso considerando imóveis de rua. Já para pontos em shopping, o ideal é que o franqueado conte com a ajuda da franqueadora. Sem experiência o franqueado pode encontrar grande dificuldade para fazer uma boa negociação com as administradoras de shopping centers.

Como orientação geral o ponto comercial para instalação de uma franquia deve atender as seguintes exigências:

1 - Estar em região onde se encontra o público alvo para o negócio – faixa de renda e hábitos de consumo;
2 - Bom estado de conservação, o que evita investimentos elevados em reformas e instalações o que pode elevar o prazo do retorno do capital;
3 - Ter fluxo de pedestres suficientes para gerar faturamento;
4 - Oferecer condições para estacionamento ou manobristas, para o varejo isso é vital;
5 - Oferecer segurança para o negócio, seus funcionários e para os clientes;
6 - Oferecer boa visibilidade para a marca;
7 - Estar localizado em áreas de influências para o negócio, ou seja, onde haja outros negócios instalados nas proximidades, o que vai gerar fluxo para o negócio.

São muitos os aspectos que, se devidamente considerados e analisados, podem minimizar os riscos de se escolher um ponto que não tenha boa performance. E para fazer uma boa escolha, a participação da franqueadora nesse processo é o melhor caminho.

Lyana Bittencourt é especialista em franchising e diretora de Marketing e Desenvolvimento do Grupo Bittencourt.

2. Web4br: 6 mil reais

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3. Gigatron: 15 mil reais

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4. Cred Limp: 19,9 mil reais

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A Cred Limp é uma rede de franquias de consultoria financeira e tributária. Há quatro unidades em operação atualmente. Por que serve para os aposentados? O modelo Consultor é o mais indicado para aposentados, segundo a marca. Ele exige tempo para visitar as empresas e não é necessário ter experiência no segmento. O aposentado também decide o horário de trabalho e não precisa contratar funcionários. Consultor
Investimento inicial: 19,9 mil reais
Prazo de retorno: de 6 até 12 meses

5. San Martin Seguros: 21,9 mil reais

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A San Martin é uma rede de franquias que comercializa seguros. Atualmente, há 180 unidades da rede em operação. Por que serve para os aposentados? Segundo a marca, os aposentados têm um rede de contatos muito extensa, o que ajuda nas vendas. Além disso, o fator idade é um ponto positivo, pois muitas pessoas associam idoneidade e responsabilidade às pessoas mais experientes. Modelo único
Investimento inicial: 21,9 mil reais
Prazo de retorno: de 6 até 8 meses

6. Evolute: 28 mil reais

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A Evolute trabalha com cursos profissionalizantes em áreas como informática, desenvolvimento de jogos e webdesign. A rede de franquias tem atualmente 79 unidades em operação. Por que serve para os aposentados? Segundo a rede, a experiência adquirida durante a carreira profissional do franqueado aposentado é um grande diferencial. A Evolute diz já possuir alguns franqueados com esse perfil, que são aposentados e decidiram ter um negócio próprio. Modelo único
Investimento inicial: de 28 mil reais até 90 mil reais (varia por região)
Prazo de retorno: de 10 até 18 meses

7. Lava e Leva: 35 mil reais

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A rede de franquias Lava e Leva possui, hoje, 130 lavanderias em operação, trabalhando pelo sistema de pagamento mensal característico da rede. Por que serve para os aposentados? Segunda a Lava e Leva, o franqueado aposentado pode usar sua vasta rede de relacionamentos, acumulada durante os anos de exercício profissional, para alavancar sua unidade. Modelo único
Investimento inicial: 35 mil reais
Prazo de retorno: de 6 até 12 meses

8. Vazoli: 45 mil reais

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A Vazoli é uma rede de franquias que trabalha com créditos e financiamentos. Atualmente, são 93 unidades em funcionamento. Por que serve para os aposentados? A marca afirma que a modalidade Loja é ideal para os aposentados que têm como preferência ter um local de trabalho e uma rotina. O público-alvo das franquias são os aposentados, pensionistas e funcionários públicos. Por isso, eles podem se identificar com o franqueado, o que ajuda na hora das vendas. Loja
Investimento inicial: 45 mil reais
Prazo de retorno: de 8 até 15 meses

9. Maria Brasileira: 58 mil reais

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A Maria Brasileira é especializada em serviços de limpeza, cuidados e conservação de ambientes domésticos e empresariais. A rede de franquias possui 120 unidades em operação. Por que serve para os aposentados? A marca afirma que, por ter um investimento inicial relativamente baixo, pode ser uma opção para quem é experiente e quer ter um negócio próprio após a aposentadoria. O aposentado é um bom franqueado não apenas por ter disponibilidade para acompanhar a operação da franquia em tempo integral, mas também por estabelecer um bom relacionamento com os clientes e ser atencioso. Loja padrão
Investimento inicial: 58 mil reais
Prazo de retorno: de 12 até 14 meses

10. TRC Sustentável: 70 mil reais

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A TRC Sustentável trabalha com a busca de soluções sustentáveis, como a economia de água, por exemplo. A rede de franquias possui atualmente 33 unidades em operação. Por que serve para os aposentados? Segundo a rede, há a união de dois benefícios para o franqueado aposentado: o suporte para administrar o empreendimento e a possibilidade de trabalhar de casa, em horários flexíveis. Assim, ele pode manter-se ativo com uma fonte de renda fixa e, simultaneamente, ter tempo para dedicar à família e ao lazer. Modelo único
Investimento inicial: 70 mil reais
Prazo de retorno: de 8 até 12 meses

11. Hoken: 95 mil reais

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A Hoken é uma rede de franquias de purificadores de água que conta atualmente com 150 unidades em operação. Por que serve para os aposentados? Profissionais com experiência em comércio e vendas externas têm vantagem no processo seletivo da rede. O franqueado também trabalhará com clientes recorrentes, que pedem a manutenção do purificador, e por isso é preciso saber fidelizar os consumidores. Para a marca, o aposentado tem a maturidade, a experiência e a empatia para estabelecer um relacionamento que cative os clientes. Hoken Store (loja de rua)
Investimento inicial: 95 mil reais
Prazo de retorno: de 18 até 24 meses

12. Sr. Sorvete: 100 mil reais

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A Sr. Sorvete é uma rede de franquias de sorveterias fundada no interior de São Paulo. Atualmente, há três unidades em operação. A expectativa é inaugurar uma outra loja ainda neste ano e outras dez em 2016. Por que serve para os aposentados? Para a marca, o aposentado é um potencial franqueado pois muitas pessoas buscam mudar de cidade após a aposentadoria, indo para um lugar mais sossegado. Essa opção iria de encontro à ideia da franquia, nascida no interior e procurando consolidação nessa área. Ter pessoas que tiveram um longa carreira profissional é interessante, já que o principal papel do franqueado será o de administrar a franquia e gerir os funcionários. Modelo Express
Investimento inicial: 100 mil reais
Prazo de retorno: de 18 até 24 meses Loja
Investimento inicial: 150 mil reais
Prazo de retorno: de 18 até 24 meses

13. Via Verde: 120 mil reais

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A Via Verde é uma rede de franquias de lojas de produtos naturais. A marca possui 29 unidades em operação. Por que serve aos aposentados? Segundo a marca, 60% dos franqueados têm acima de 40 anos de idade. Os aposentados podem se dar melhor no negócio porque possuem maior experiência de trabalho e tendem a ser mais atenciosos. Os produtos da marca necessitam de certa orientação, segundo a Via Verde, e esse bom atendimento é crucial para as vendas serem maiores.

Modelo único
Investimento inicial: 120 mil reais
Prazo de retorno: de 24 até 36 meses

14. Não + Pêlo: 120,5 mil reais

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A Não + Pêlo é uma rede de franquias que trabalha com a fotodepilação. A marca tem 370 unidades no Brasil e irá inaugurar outras 47 até o fim deste ano. Por que serve para os aposentados? A marca requer tempo para ser administrada, o que é possível com aqueles que já se aposentaram e querem permanecer no mercado de trabalho. A rede também afirma que a loja tradicional necessita de apenas três funcionários, o que facilita o gerenciamento. Loja tradicional
Investimento inicial: 120,5 mil reais
Prazo de retorno: de 18 até 24 meses

15. Vinho & Ponto: 140 mil reais

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A Vinho & Ponto é uma rede de lojas que comercializa vinhos importados. A marca possui 12 unidades em operação e outras 19 comercializadas. Por que serve para os aposentados? A franqueadora diz oferecer um modelo muito fácil de operar e que não exige conhecimentos técnicos ou experiência na área. Grande parte do sucesso do negócio gira em torno do relacionamento cultivado pelo franqueado localmente, então é bom que esse aposentado seja bem relacionado na vizinhança. Modelo único
Investimento inicial: 140 mil reais
Prazo de retorno: de 12 até 24 meses

16. Japa Temaki: 220 mil reais

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A Japa Temaki é uma rede de franquias de restaurantes de culinária japonesa. A marca possui cinco unidades em operação e pretende abrir outras duas até este fim de ano. Por que serve para os aposentados? A rede afirma que oferece consultoria em tempo integral aos franqueados, o que pode ajudar quem é inexperiente no ramo da franquia mas possui tempo para gerir o negócio, como é o caso dos aposentados. Quiosque
Investimento inicial: 220 mil
Prazo de retorno: de 24 até 36 meses Restaurante
Investimento inicial: 330 mil
Prazo de retorno: de 24 até 36 meses

17. Quer trabalhar do lugar que você quiser?

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