6 empreendedores que faturam com vendas por assinatura

São Paulo – Por meio de uma assinatura mensal é possível receber, na comodidade da sua casa, produtos que você gosta ou precisa. No mercado, há sites especializados em entregar produtos que vão desde vinhos e cervejas a cuecas e sapatos pagos por assinatura. Os sites do tipo começaram a pipocar neste ano e já estão gerando filhotes. É o caso do AssinaMe, um agregador de empresas que oferecem o serviço de vendas por assinatura. Fundado por Fernando Nigri Wolff, o site serve para dar uma dimensão deste mercado e reúne 50 empresas de diversos segmentos como vinhos, roupas para o público feminino, entre outros. “Até o final do ano que vem devemos ter 300 parceiros”, afirma Wolff. É cobrada uma comissão de 10% a 15% de cada venda realizada pelo AssinaMe. Confira nas páginas seguintes seis exemplos de pequenas empresas que faturam com vendas por assinatura.

O Clube da Lente é a venda por assinatura oferecida pela eÓtica. O usuário recebe em casa as lentes de contato pelo período desejado com o frete grátis.“Lembrar de comprar lentes é uma preocupação a mais e no Brasil este serviço não existia ainda”, explica Ballardie. Até 2013, a expectativa é de atrair 100 mil usuários. Com crescimento médio de 40% por mês, é estimado que o número de assinaturas da empresa chegue a mais de 10 mil até o final do ano que vem. Para Ballardie, interessados em investir no mercado de vendas por assinatura devem estar atentos a produtos que os consumidores necessitem. “Invista em produtos que tragam benefícios para o cliente e coisas que tragam alguma facilidade e conforto para o usuário”, conta. A startup eÓtica foi fundada por Bruno Ballardie e Eduardo Baek no final do ano passado e é uma loja virtual de produtos óticos. Recentemente, recebeu um aporte de valor não divulgado da Kaszek Ventures e do investidor-anjo Kai Schoppen, ex-CEO do BrandsClub.

José Augusto Saraiva, proprietário da empresa Vitis Vinifera Comércio Importadora, fundada em 2000, conta que a ideia de criar um clube de assinaturas de vinho surgiu quando percebeu que tinha uma demanda nesse modelo de compra. O site Clube dos Vinhos entrou no ar em maio deste ano. As assinaturas variam de 100 a 300 reais, e o usuário recebe duas, quatro ou seis garrafas de vinho, na sua maioria importados, por mês. O custo do frete está incluído no valor da mensalidade. Para Saraiva, a conveniência de receber periodicamente vinhos em casa e ter alguém que ajude na seleção dos rótulos são as principais vantagens do serviço. Hoje, de acordo com o empresário, o Clube tem aproximadamente mil usuários e ele acredita que esse número possa dobrar. “Mais ou menos metade dos nossos clientes estão fora das capitais. As pessoas têm vantagem de ter acesso aos produtos porque as lojas locais não têm”, explica ele.