10 livros sobre marketing para empreendedores
Professores sugerem títulos para quem tem uma pequena empresa se aprofundar no assunto
Da Redação
Publicado em 26 de novembro de 2012 às 05h00.
Última atualização em 13 de setembro de 2016 às 16h14.
- 1. Literatura de marketing
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São Paulo – Para os empreendedores , conhecer bem a pequena empresa é essencial. Ler sobre finanças, inovação, vendas e marketing ajuda nesta tarefa de melhorar a gestão e até aumentar o faturamento. Com a ajuda de Timothy Altaffer, professor de marketing do Insper, e Frederico Mafra, professor do Ibmec/MG, EXAME.com selecionou dez títulos para quem quer se aprofundar em marketing e melhorar o desempenho do negócio.
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Escrito por Philip Kotler e Kevin Lane Keller, este livro é considerado a bíblia do marketing para muitos especialistas. “Este livro é base para se entender sobre marketing, escrito pelo maior especialista da área”, diz Mafra. A obra fala de conceitos, exemplos e estratégias de marketing e comunicação. “Administração de Marketing”, de Philip Kotler e Kevin Lane Keller (Editora Prentice-Hall, a partir de R$ 60)
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Focado em estratégia, este livro mostra como a empresa pode encontrar sua vantagem competitiva. “O professor Michael Porter é um dos mais respeitados interlocutores de estratégia. Este foi o livro que ajudou no entendimento do mercado, suas forças competitivas e no processo de posicionamento”, diz Altaffer. “Estratégia Competitiva: Técnicas para Análise de Indústrias e da Concorrência”, de Michael E. Porter (Editora Campus, a partir de R$ 83)
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Este é um livro que ajuda a fazer o planejamento de marketing da empresa. Além de um passo-a-passo do processo, a obra traz cases e referências. “Cria e desenvolve um modelo simples e altamente efetivo que ajuda e guia o leitor na construção de um plano de marketing, desde a análise da situação até a execução das ações”, conta Altaffer. “Estratégia de Marketing”, de O. C. Ferrel e Michael D. Hartline (Editora Cengage Learning; a partir de R$ 95)
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A obra ajuda a entender melhor o processo de administração de marketing e os “4Ps”, produto, praça, preço e promoção, com a ajuda de casos. “Este livro aborda os aspectos mais táticos do marketing, ou em outras palavras, as estratégias aplicadas”, explica Mafra. “Gestão do Composto de Marketing”, de Flávio Torres Urdan e André Torres Urdan (Editora Atlas, a partir de R$ 71)
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Este título é indicado para as empresas de serviços, abordando aspectos como concorrência e gerenciamento de relacionamento com clientes. “Este livro aborda os conceitos e estratégias de marketing aplicados a serviços, em que o produto trabalhado é intangível e a dificuldade de comunicar e vender é maior”, diz Mafra. “Marketing: gerenciamento e serviços”, de Christian Gronroos (Editora Campus, a partir R$ 88)
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Este livro é indicado para quem quer ficar em dia com a divulgação de sua marca nos novos canais de comunicação, como as redes sociais e os blogs. “Para empresas de pequeno porte, pode ser muito útil para a elaboração de estratégias de baixo custo e alto impacto no mercado”, diz Mafra. “Marketing Interativo: a Utilização de Ferramentas e Mídias Digitais”, de Alexandre Luzzi Las Casas (Editora Saint Paul, a partir de R$ 39)
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Este livro traz uma ferramenta importante para fazer sua empresa aparecer e bater os concorrentes. “Traz um conceito atual e importante para a criação de diferencial competitivo”, opina Mafra. Apesar de estar esgotado no fornecedor, o título pode ser encontrado em sebos. “Marketing de Relacionamento”, de Merlin Stone e Neil Woodcock (Editora Littera Mundi)
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Para quem precisa conhecer melhor o mercado e seu público, este livro ajuda a formular uma pesquisa de marketing. A obra traz formulários, modelos e análise de casos. “A pesquisa é uma ferramenta fundamental para levantamento de informações de mercado e avaliação da empresa e de seus produtos”, opina Mafra. “Pesquisa de Marketing: Conceitos e Metodologia”, de Beatriz Santos Samara e José Carlos de Barros (Editora Prentice-Hall, a partir de R$ 29)
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Este livro é focado em micro e pequenas empresas que querem fazer um plano de marketing. Ele mostra passo a passo a metodologia para realizar o planejamento, além de trazer um modelo de plano. “Livro sucinto e aplicável para aqueles que pretendem elaborar um bom plano de marketing para sua empresa de pequeno porte”, explica Mafra. “Plano de Marketing para Micro e Pequena Empresa”, de Alexandre Luzzi Las Casas (Editora Atlas, a partir de R$ 46)
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Neste título, o professor Tom Peters ressalta a necessidade de estar preparado e atento para as oportunidades do mercado. “Apesar de ter sido publicado há quase 10 anos, continua sendo um livro que incomoda, muda modelos mentais e quebra antigos paradigmas de marketing”, opina Altaffer, do Insper. “Reimagine!”, de Tom Peters (Editora Futura, a partir de R$ 66)
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