O grupo Smart Fit, dono da terceira maior rede de academias do mundo, concluiu nesta terça-feira, 16, a aquisição integral da rede de estúdios de bike indoor Velocity. O valor total do negócio é de R$ 183 milhões e inclui todas as 82 unidades das Velocity e Kore, a marca de estúdios para treinos funcionais da empresa.

Em comunicado ao mercado, a Smart Fit informou que R$ 163 milhões serão a pagos no momento do fechamento da transação. Outros R$ 10 milhões serão pagos até o sexto aniversário da data de fechamento da aquisição e mais R$ 10 milhões sujeito ao cumprimento de metas estabelecidas entre as partes.

Com a aquisição, a Smart Fit completa seu portfólio na vertical dedicada a estúdios que já possui as marcas:

• Race Bootcamp (corrida indoor e treinos funcionais)
• Vidya (hot yoga)
• Jab House (boxe)
• Tonus Gym (musculação)
• One Pilates

“A Velocity é a empresa mais bem sucedida de estúdios de bike indoor do país e justamente a modalidade que faltava em nosso portfólio”, diz Diogo Corona, COO da Smart Fit. “Com a aquisição, ampliamos ainda mais nossa liderança no setor de estúdios fitness premium no Brasil.”

A Smart Fit terminou o primeiro trimestre com 1.469 unidades em 15 países. No balanço, a receita no período foi de R$ 1,3 bilhões, alta de 28% na comparação anual.

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O objetivo da Smart Fit com a aquisição da Velocity é seguir o modelo das empresas líderes no setor de estúdios, com algumas delas ultrapassando 2.000 estúdios.

Atualmente o grupo Smart Fit possui 56 estúdios no Brasil e dois em Portugal, onde serão inauguradas mais duas salas no segundo semestre. Com a aquisição da Velocity, a área de estúdios da companhia mais que triplica de tamanho.

“A aquisição traz para dentro do grupo uma rede pioneira com produto e experiências diferenciados, alta capilaridade e sinônimo de categoria no segmento em que atua, além do alto potencial de crescimento”, diz José Luís Rizzardo, Diretor de RI e M&A da SmartFit.

O modelo de crescimento vai priorizar a abertura de lojas em parceria com franqueados. Atualmente, a Smart Fit tem 58 estúdios, sendo 30 próprios e 28 franqueados. Nos próximos meses devem ser abertas mais 65 salas, a maioria no formato de franquia.

Como a Velocity foi criada

A Velocity acaba de completar dez anos. Fundada em 2014 pelo neozelandês radicado no Brasil Shane Young e pelo australiano Declan Sherman, o grupo tornou-se sinônimo de bike indoor no país.

“Sabemos que ainda estamos longe de onde queremos chegar e temos certeza que essa nova parceria vai nos dar os recursos e ferramentas necessárias para continuar trilhando nosso caminho de revolucionar o mundo da atividade física”, diz Young.

"O time da Velocity, que inclui o fundador Shane Young e demais pessoas da Velocity seguem na companhia", informou José Luís Rizzardo, diretor de RI da Smart Fit.

Com experiência no mercado financeiro, Young queria empreender no país onde já morava há alguns anos. Ele se inspirou nos estúdios de spinning que conheceu em Nova York, nos Estados Unidos. "Fizemos algumas adaptações para o público brasileiro, mas o foco era levar uma prática integrada de bem-estar físico e mental aos alunos", diz.

Desde 2015, a influenciadora Gabriela Morais (ex-Pugliesi) é sócia da Velocity e foi responsável por boa parte da divulgação da marca em seus primeiros anos. Ela segue como sócia minoritária da empresa, apesar de se dedicar a sua própria marca de produtos de beleza e saúde.

No mesmo ano, o empresário André Coracini se tornou sócio da companhia e ocupa o cargo de Diretor Geral.

Desde sua fundação, o grupo sempre buscou inovar não apenas em suas aulas, mas também na estratégia de precificação. A flexibilidade permitiu atrair tanto clientes que pagam apenas pelas aulas que frequentam quanto aqueles que desejam a liberdade de participar de aulas de forma ilimitada.

Hoje, os pacotes variam entre R$ 285,00 até R$ 2.730,00 e as aulas avulsas custam entre R$ 52,00 e R$ 60,00, dependendo da região da franquia.

Em 2018, quando tinha cerca de dez estúdios próprios, a rede decidiu alavancar seu crescimento com unidades franqueadas. O investimento inicial para abrir uma franquia Velocity é de um milhão de reais e R$ 800 mil para um studio Kore, ambos com retorno em até 15 meses. O ritmo de expansão é tão intenso quanto das aulas. A expectativa é terminar o ano com 140 unidades das duas marcas.