Com mais de 1 bilhão de reais assegurados pela oferta pública de ações para pagar a aquisição da Eleva, a Perdigão concentra-se agora em outro ponto: desenhar com mais precisão como atuará no setor de lácteos. Um dos principais pontos é avaliar as possíveis sinergias entre a Batavo, cuja compra foi concluída no final de novembro, e a própria Eleva, terceira maior produtora de leite do país - que teve sua aquisição anunciada no final de outubro. Para tratar desta e de outras questões pertinentes à absorção da Eleva pela companhia, foi criada uma comissão liderada por um ex-executivo da Perdigão.

Por ora, não se pensa em mudar o foco das novas controladas, cujos portfólios de produtos são vistos pelos novos controladores como complementares. A Batavo, agora uma unidade de negócios da Perdigão, concentra sua produção em artigos lácteos processados, como iogurtes e leites especiais. Já a Eleva é conhecida por trabalhar com commodities - o leite longa vida, por exemplo, representa 30% do seu faturamento. Mas, apesar da diferença de foco, algumas medidas poderão ser adotadas para racionalizar a produção e cortar custos.

Uma idéia é criar uma central conjunta de compras, que negociaria desde insumos até embalagens. O maior ganho seria na melhoria das condições para adquirir a principal matéria-prima de ambas: o leite. Para se ter uma idéia do peso dessa parceria, basta lembrar que, juntas, a Perdigão (já computada a Batavo) e a Eleva captaram 905,4 milhões de litros de leite entre janeiro e setembro, e produziram 948,2 mil toneladas de produtos lácteos no período.

Além de ganhar musculatura para negociar com os fornecedores, a atuação conjunta das novas controladas também asseguraria maior diversidade de fontes de abastecimento. Produtores que até agora só abasteciam uma das companhias poderiam também vender para a outra.

Distribuição

Outra tarefa dos executivos que analisam a incorporação da Eleva é encontrar meios de melhorar o desempenho conjunto com a Batavo nos canais de distribuição. Ao traçar seu plano de expansão, um dos princípios que nortearam a Perdigão foi o de explorar ao máximo sua cadeia de distribuição, que hoje conta com 65.000 clientes ativos, em uma carteira de 80.000 cadastrados. Para ampliar seu espaço nas gôndolas desses clientes, a empresa concluiu que três áreas tinham potencial: margarinas, lácteos e carnes - justamente aquelas nas quais a Perdigão avançou neste ano.

Em comum, essas áreas complementam o que a Perdigão já fazia também por outra razão: são todos produtos processados e refrigerados. Com a compra da Eleva, a Perdigão praticamente entrou em todas as categorias de produtos perecíveis do mercado brasileiro. Das 28 categorias listadas pela consultoria Nielsen, a empresa só não atua ainda em três: sorvetes, massas frescas e pastéis.