São Paulo – Até dezembro, todos os produtos da seguradora Porto Seguro - inclusive os da marca Azul e Isar (Itaú Seguros de Auto e Residência) - passarão a ser ofertados em todas as agências Itaú do país. O anúncio foi feito hoje (05/11) por Fabio Luchetti, vice-presidente da companhia, durante a teleconferência de resultados.

De acordo com Luchetti, um projeto piloto está sendo feito em algumas agências do banco, com a avaliação de uma possível participação dos corretores nas vendas. No modelo atualmente testado, o gerente do Itaú perguntará aos clientes se eles gostariam que o pós-venda fosse feito por um dos corretores da seguradora (escolhidos de maneira randômica).

Esse novo cenário não está afetando a relação dos corretores com a seguradora, garantiu Luchetti. “Da nossa parte, os corretores esperam que os produtos e preços ofertados nas agências sejam os mesmos oferecidos por eles aos clientes”, disse o executivo. “Queremos que o banco consiga com isso novos clientes, sem agredir os já clientes das carteiras desses corretores”.

Hoje, os corretores ainda representam 90% das vendas feitas pela Porto Seguro, que obteve um lucro líquido consolidado de 203,1 milhões de reais no terceiro trimestre, valor 177,1% comparado ao mesmo período do ano passado. A empresa atribui o resultado ao aumento de 45,9% dos prêmios auferidos de junho a setembro, além da queda de sinistralidade em 2,2 pontos base.

Reposicionamento da Azul

A marca Azul, que faz parte também do portfólio da Porto, passa hoje por um processo de reposicionamento, já que possui uma forte política de preço baixo e serviços básicos, ao contrário das demais marcas da companhia. O objetivo é fortalecer a companhia com mais capilaridade no país.

O resultado dessa consolidação da Azul aparece aos poucos, segundo a Porto Seguro. Quando foi adquirida, em 2004, a marca possuía 80.000 veículos segurados em sua carteira. Hoje, gerenciada pela Porto, o número de clientes ultrapassa 700.000.