“O seu primeiro cliente tem de ser você mesmo”. A frase de João Apolinário, fundador e CEO da Polishop, resume bem a percepção do empreendedor sobre os passos para criar empresas e produtos de sucesso.

Para ele, a testagem de soluções e produtos pelo próprio criador deve ser a prova de fogo que antecede a chegada ao mercado. “Assim fica comprovada a tese de que algo é realmente bom, antes mesmo de eu submeter aquilo ao consumidor”, disse.

Apolinário participou do Bossa Summit, evento de empreendedorismo organizado pelo fundo de venture capital Bossanova Investimentos nesta semana.

Em painel intitulado “Como ser um empreendedor de sucesso no século 21", Apolinário compactou algumas recomendações para quem deseja criar negócios do zero e atender a necessidades gritantes do mercado consumidor.

Ao lado dele estavam os empresários:

• Carlos Wizard
• Cris Arcangeli

Apolinário enfatiza que em mercados já dominados por grandes representantes, como é o caso do varejo, apostar em diferenciação pode ser o segredo do sucesso para negócios novatos. “Eu não tinha chance no grande varejo.

Então, para conseguir ter espaço, precisava entender que o produto em si não é um o produto, mas sim um benefício entregue ao comprador”, disse. “E isso serve para todos”.

O argumento é compactuado pela empresária Cris Arcangeli, CEO da empresa de cosméticos Beauty’in e investidora de startups no programa televisivo Shark Tank.

Para ela, a atração de clientes e sucesso de pequenos negócios esbarra na necessidade de encontrar um diferencial competitivo, seja ele no atendimento, no produto criado ou na proposta de valor.

Mirar em alguns setores em destaque também pode ajudar. Segundo Apolinário, negócios que possuem propostas de valor ligadas às áreas de saúde e beleza têm grandes chances de prosperar num futuro próximo.

Como começar a empreender

Já Carlos Wizard direcionou suas dicas a empreendedores que ainda estão em momentos que antecedem a decisão por melhores produtos e diferenciais.

Para ele, o primeiro passo para tornar-se um empreendedor de sucesso é identificar as aptidões e talentos que, eventualmente, podem virar uma importante fonte de renda. “Encontre no que você é bom, um talento que pode gerar renda e parta daí”, disse o empresário, que criou a rede de ensino de inglês Wizard após dar aulas particulares de inglês.

Depois, conclui, o ideal é encontrar maneiras de escalar a ideia. “Não adianta você ser o melhor em algo na sua cidade ou bairro e não conseguir sair dali. Entenda como escalar o negócio, pois, sem escala, nada adianta”, diz.