Há algo de perigoso em um plano estratégico bem escrito demais. Quase sempre, ele esconde um desejo de controle onde deveria haver disposição para o risco. A diferença entre uma estratégia útil e uma que apenas “soa estratégica” está na disposição do líder de  lidar com o real — com o que o negócio é hoje, não com o que ele gostaria que fosse.

“Estratégia é um conjunto de escolhas difíceis, feitas em contextos de incerteza, e sustentadas por uma lógica clara que orienta as ações.”

A tentação de planejar é compreensível. Colocar ideias em sequência dá conforto. Mas estratégia não é um exercício de futurologia otimista. Estratégia é um conjunto de escolhas difíceis, feitas em contextos de incerteza, e sustentadas por uma lógica clara que orienta as ações.

Toda linguagem estratégica carrega uma escolha

Empresas falam em “inovação”, “foco no cliente”, “transformação” — mas poucos sabem o que essas palavras significam dentro do negócio, para aquele time, naquele momento. Estratégia que se expressa de forma genérica e conceitual não cria alinhamento, cria confusão. E onde há ambiguidade, há paralisia.

Uma linguagem estratégica eficaz faz o oposto:

• Nomeia o contexto com precisão: quando uma empresa deixa de dizer “precisamos vender mais” e passa a dizer “nosso desafio é reduzir dependência de dois grandes contratos que concentram 60% da receita”.
• Reduz o ruído entre intenção e ação:  quando “melhorar experiência do cliente” se traduz em ajustar o SLA de atendimento e empoderar o time para resolver problemas sem escalar.
• Permite que as pessoas decidam com base em uma direção clara, mesmo sem ter todas as respostas: quando a liderança diz: “priorizaremos crescimento com margem — mesmo que isso signifique abrir mão de algumas grandes contas não rentáveis”.

A clareza estratégica nasce de um entendimento profundo do negócio e da coragem de comunicar isso sem floreios.

O líder é um tradutor da estratégia

Liderar com estratégia é, em grande parte, saber nomear o momento da empresa. É ser capaz de dizer: “esta é a tensão que enfrentamos”, “este é o risco que estamos dispostos a assumir”, “essa é a oportunidade que vamos perseguir — e as outras, vamos deixar passar”.

É nesse ponto que a estratégia deixa de ser um exercício conceitual e se torna um sistema de decisão. Quanto mais clara for a leitura de contexto, mais legítimas serão as escolhas. E quanto mais coerente forem as escolhas, mais natural será  a execução.

Estratégia que nega a realidade é só uma história bem contada

Muitos líderes tratam a estratégia como se ela fosse um ideal a ser atingido, e não uma resposta ao que o negócio pede agora. Mas não existe plano que sobreviva ao mercado quando ele decide mudar a regra do jogo.

Por isso, insistir em estratégias que ignoram a estrutura, o momento e os limites do time é uma forma silenciosa de sabotar o futuro. A melhor estratégia é aquela que o time consegue colocar de pé amanhã cedo — e que, ainda assim se adapta na sexta-feira, se o cenário virar.

A escolha mais estratégica talvez seja abandonar o plano

Planos e frameworks são úteis. Mas o que sustenta a estratégia não é a modelagem, mas a utilização. É a capacidade da empresa (e das pessoas) de criar clareza suficiente para agir com intenção, encarar as verdades e usar a estratégia para unir e direcionar o time, mesmo diante das incertezas.