Os conselhos de um headhunter para uma carreira de sucesso

São Paulo - Quer conseguir o emprego dos sonhos? Então, mande uma carta (daquelas de papel, lembra?) ao CEO da empresa. Esse é apenas um dos 65 conselhos reunidos no livro Erre Mais! (Editora Campus) do headhunter Marcelo Mariaca.

Aos 65 anos, ele é considerado um dos principais caça-talentos do país. Há vinte, dirige a consultoria de recrutamento Mariaca, que tem clientes como Natura, AmBev e Unilever. Mas já atuou por 12 anos como vice-presidente da subsidiária latino americana da DuPont e ocupou a posição de presidente da Black & Decker do Brasil.

Com base nessa experiência, Mariaca contou com exclusividade para o Site Exame quais as melhores estratégias para construir uma carreira bem-sucedida. E, alertou: não tenha medo de se arriscar. Confira abaixo e nas próximas páginas

Site Exame: Em seu livro, o senhor defende que as pessoas devem lidar melhor com o erro na carreira. Tendo em vista casos como do nadador César Cielo, que no último fim de semana perdeu uma competição e ficou muito abalado, por que as pessoas têm tanto medo do fracasso?
Marcelo Mariaca:  Ao longo dos séculos, a vida nos ensinou a evitar o erro. Desde os tempos de escola, aprendemos que errar nos trazia consequências muito negativas. Mas há uma diferença entre erro por desleixo e erro por atuar em uma área desconhecida.

Comparo nossa carreira com o trabalho dos cientistas. Há uma série de erros programados para eles chegarem ao certo. Por isso, é muito positivo que as pessoas não tenham medo de errar ao explorar ou experimentar novas situações na vida.

Site Exame: O senhor defende que os profissionais devem estar prontos para se adaptar e abrir o leque de opções. Mas, no livro, também alerta sobre a dispersão. Como abrir o leque sem perder o foco da sua carreira?
Mariaca: É preciso equilíbrio. A ideia não é jogar currículos de um helicóptero ao meio-dia no Parque do Ibirapuera. Mas também não é ter apenas 13 contatos em sua rede de relacionamento. Os profissionais precisam de, pelo menos, algumas centenas de contatos interessantes em sua área de atuação.

Para conseguir um bom emprego, é preciso enviar cartas e currículos para umas 300 empresas. Só assim você poderá fazer com que os dirigentes das empresas conheçam você e ofereçam boas ofertas. No entanto, é necessário uma boa justificativa para manter essas 300 companhias em sua lista alvo.

Site Exame: Quando escolheu o Brasil para morar, o senhor enviou cartas a 3 mil CEOs demonstrando sua disponibilidade para atuar no país. Hoje, o senhor enviaria tantos currículos?
Mariaca: Talvez eu faria de uma maneira mais focada. Eu era jovem e ainda não sabia totalmente onde estava meu potencial. Mas graças ao leque aberto, eu recebi muitas ofertas de emprego. E uma muito boa proposta para dirigir a subsidiária da Black&Decker no Brasil. Mas, para isso, precisei fazer um alto investimento. Contratei os serviços de uma empresa de secretariado que, durante um ano, datilografoi todas as cartas. Hoje, com a informática, seria muito mais fácil.

    <hr>                                    <p class="pagina"><strong>Site Exame: <em>Apostar em muitas empresas e depois ter que recusar algumas propostas não pode acabar "queimando o filme do candidato"? </em><br> Mariaca: </strong>Definitivamente não, desde que sejamos educados e cordiais. Nós  somos donos de nossa carreira. Às vezes, o brasileiro tem uma visão  muito paternalista. Mas ninguém pode esperar que a proposta de emprego  seja sempre aceita pelo candidato. <br> <br> Quando vim para o Brasil, também recebi uma oferta da DuPont para ser  diretor financeiro. Mas meu foco era ser o diretor geral de uma empresa  no Brasil. Por isso, e com essas justificativas, recusei. Mas mantive o  relacionamento. Logo que cheguei ao Brasil, me apresentei ao presidente  local da DuPont. Nós marcávamos almoços esporádicos. E, em três anos,  fui convidado para assumir o posto de vice-presidente da companhia na  América Latina. <br> <br> <strong>Site Exame: <em>Um dos capítulos tem o título "Aprenda com a Geração Y".  Mas o que não aprender com esses jovens?</em><br> Mariaca: </strong>O desprendimento. Essa é uma geração que foca muito no  crescimento e não tem muita paciência para esperar por ele. Sabemos que  não é bem assim. Devemos deixar claro quais são as nossas ambições, mas  não devemos ser demasiadamente impacientes. <br> <br> Por outro lado, é muito positivo o fato desta geração estar pronta para  encarar riscos. Mas é importante lembrar que temos que aprender com os  jovenzinhos e não necessariamente imitá-los. <br> <br> <strong>Site Exame: <em>É melhor começar a carreira em uma empresa grande ou em uma de médio e pequeno porte?</em><br> Mariaca: </strong>Entrar em um programa de trainee é "ouro líquido" para um  profissional. É uma boa maneira para que pessoas com uma boa formação  chamem muito a atenção. Mas para dar continuidade à carreira as empresas  menores são boas opções. Com uma boa experiência em outras companhias, é  possível conseguir cargos mais altos ou até assumir a posição de sócio.  Isso dá uma perspectiva diferente para o futuro. </p>        <hr>                               

Site Exame: O senhor menciona que as pessoas subestimam o próprio nível de inglês. Como avaliar se o seu domínio do idioma é suficiente para o mundo dos negócios?
Mariaca: Não precisa se preocupar com um sotaque perfeito. O ambiente corporativo não pede a fluência de um nativo. Para se considerar fluente no inglês global, é preciso saber falar ao telefone, enviar e-mails e viajar com autonomia. Mas nunca pare de estudar.

Site Exame: Por que o senhor sugere que as pessoas não devem se iludir com os cursos de MBA?
Mariaca: MBA não é garantia de sucesso. Ele é um ingrediente muito importante, mas não é o único. Ter isso no currículo não vai encobrir a sua deficiência em outros aspectos.

Site Exame: Se a gente pudesse resumir o seu livro em uma palavra eu diria que esta palavra seria pró-atividade. Como desenvolver essa habilidade?
Mariaca: Desenvolvendo sua educação acadêmica e cultural. O mundo está mais competitivo a cada dia. Se você preparar sua formação educacional para encará-lo, estará pronto para ser proativo. Mas ainda é necessário auto-estima e ousadia para buscar que as empresas descubram que você existe.

Por isso, eu aconselho que, na era do e-mail, os profissionais enviem cartas aos CEOs. E, no dia da entrevista, não esperem mais do que trinta minutos pelo recrutador. Deixe o cartão e o currículo com a secretária de maneira cortês, mas não tome um chá de cadeira. Antes de qualquer coisa, é preciso respeitar a você mesmo.

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