7 erros que você pode cometer ao pedir um aumento
Confira alguns dos equívocos mais cometidos na hora de pedir um aumento salarial - e como fugir deles
Da Redação
Publicado em 6 de novembro de 2015 às 05h00.
São Paulo - Início de mês é sinônimo de alívio e salário depositado na conta. Mas, se a sua remuneração não dá conta de pagar as suas contas ou não condiz com sua carga de trabalho, a data talvez seja de insatisfação. Pode ser a hora de pedir um aumento.
Segundo João Xavier, diretor geral da Ricardo Xavier Recursos Humanos, a regra de ouro para não errar nessa situação é listar seus resultados, ponderar suas contribuições e considerar a situação financeira da empresa.
Mas como começar a conversa? É uma boa ideia contar sobre os seus problemas pessoais? Vale usar aquele projeto que deu certo como argumento?
Antes de chamar o seu chefe para conversar sobre remuneração , veja 7 erros que é melhor evitar na hora H:
1. Não respeitar o momento da empresa
Se o seu empregador está passando por um período de reestruturação, corte de gastos e demissão de funcionários, espere. Pedir um aumento nessas condições pode soar como uma grave falta de sensibilidade sua.
Antes de qualquer movimento, é importante avaliar bem a situação da empresa e do seu setor para não receber um "não" óbvio - e ainda por cima se queimar.
2. Acreditar que não tem nada a perder
A lógica de que “quem não arrisca, não petisca” não se aplica nesse caso. Pedir um aumento pode mudar a forma como a empresa enxerga você. Por isso, a conversa com seu chefe deve ser ponderada e transparente.
O consultor em negociação Eduardo Ferraz sugere que você só peça aumento se achar que tem 70% de chances de ganhar.
3. Apostar em vitimismo
Emoções não conquistam seu chefe - resultados, sim. Portanto, não use como argumento problemas familiares, financeiros ou tempo de casa. Ao expor suas fraquezas como principal motivo para ganhar mais, a empresa pode interpretar como falta de organização, de energia e de motivação.
“As companhias aceitam funcionários em momentos difíceis, mas não funcionários fracos. Se você fizer papel de coitado na conversa com o chefe, é mais fácil ser demitido do que ganhar um aumento”, diz Ferraz.
Caso você esteja com problemas pessoais e queira que seu chefe e seus colegas saibam, não há problema: vá em frente e fale. Tire um dia de folga, peça para sair um pouco antes, mas não evite usar isso como argumento para falar de salário.
4. Bater o pé
O pedido de aumento é uma negociação que exige parcimônia. Propostas absurdas ofendem a outra parte - e a outra parte, no caso, é o seu chefe. Então, dizem os especialistas, a melhor postura é estar aberto ao diálogo para não fechar portas.
É importante não fixar valores, porque, nesses casos, a resposta será sim ou não. Se você for flexível, seu chefe poderá ser também.
5. Exagerar no pedido
Pedir um aumento muito alto é sinal de que alguma coisa está errada. Ou o nível de exigência da sua função cresceu demais, ou você está exagerando na ambição.
Ao pedir o dobro do valor, por exemplo, você altera drasticamente o orçamento da equipe e deixa a empresa sem manobra para negociar. Sendo assim, não dê um ultimato no seu chefe. É melhor dar uma estimativa do que deseja - contanto que ela seja realista.
6. Falar sobre vontades
A melhor maneira de pedir um aumento é falar sobre suas contribuições reais para a empresa. De nada adianta citar vontades e boas intenções de maneira abstrata se você não usar fatos para sustentar esses argumentos.
De acordo com os especialistas, o que realmente pesa na decisão de aumentar ou não seu salário é a sua produtividade . Portanto, comprove seu bom desempenho: fale sobre projetos que deram certo, contratos de sucessos, clientes satisfeitos e vendas que superaram as metas.
7. Nunca pedir aumento
Se você evitar demais o assunto, dificilmente vai ganhar mais. “Se um funcionário é produtivo, tem méritos pelo aumento e a companhia não está em crise, perde quem não pede”, defende Xavier. Sempre vai surgir algum impasse na empresa, uma alta na inflação ou queda no setor. Então, diz ele, peça com cautela, mas peça.
- 1. Média nacional é de 6.962 reais por mês
1 /22(Thinkstock/BernardaSv)
São Paulo - Qual é o salário médio de um gerente no Brasil? Segundo dados da plataforma online Love Mondays, a resposta pode variar drasticamente: vai de 900 a mais de 33 mil reais por mês. A razão para a grande extensão de valores está ligada ao próprio uso do termo. A denominação vale tanto para funções mais abrangentes - como gerente de loja - quanto para as mais especializadas - gerente de marketing, TI ou finanças, por exemplo. Em média, no Brasil, a remuneração de um profissional que ocupa o cargo é de 6.962 reais, segundo o mesmo levantamento. Para chegar aos dados, a Love Mondays reuniu informações compartilhadas de forma anônima por usuários do site. Os valores, portanto, não são oficiais, já que se baseiam nos salários informados por quem participa da comunidade online. Clique nas fotos para ver a remuneração média para gerente em 20 grandes empresas, como Ambev , IBM, Bradesco e Telefônica Vivo. Além dos valores, você também verá a quantidade de salários que foram usados para o cálculo.
2 /22(Luísa Melo/Exame.com)
| Empresa | Santander |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 5.907 reais |
| Base de cálculo | 117 salários informados |
3 /22(Paulo Fridman/Bloomberg)
| Empresa | Bradesco |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 4.953 reais |
| Base de cálculo | 116 salários informados |
4 /22(Reuters/ Sergio Moraes)
| Empresa | Itaú Unibanco |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 6.368 reais |
| Base de cálculo | 108 salários informados |
5 /22(Pilar Olivares/Reuters)
| Empresa | Banco do Brasil |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 8.331 reais |
| Base de cálculo | 80 salários informados |
6 /22(Divulgacao)
| Empresa | Caixa Econômica Federal |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 11.039 reais |
| Base de cálculo | 71 salários informados |
7 /22(Angel Navarrete/Bloomberg)
| Empresa | Accenture |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 12.484 reais |
| Base de cálculo | 62 salários informados |
8 /22(Getty Images)
| Empresa | EY |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 8.691 reais |
| Base de cálculo | 55 salários informados |
9 /22(Divulgação)
| Empresa | Grupo Boticário |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 3.505 reais |
| Base de cálculo | 48 salários informados |
10 /22(ALEXANDRE BATTIBUGLI)
| Empresa | Telefônica Vivo |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 7.384 reais |
| Base de cálculo | 42 salários informados |
11 /22(Getty Images)
| Empresa | Walmart |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 4.655 reais |
| Base de cálculo | 42 salários informados |
12 /22(Germano Lüders / EXAME)
| Empresa | Ambev |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 7.066 reais |
| Base de cálculo | 30 salários informados |
13 /22(Getty Images)
| Empresa | KPMG |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 9.046 reais |
| Base de cálculo | 28 salários informados |
14 /22(Divulgação)
| Empresa | Via Varejo (Casas Bahia, Ponto Frio) |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 5.514 reais |
| Base de cálculo | 26 salários informados |
15 /22(Getty Images)
| Empresa | IBM |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 11.150 reais |
| Base de cálculo | 23 salários informados |
16 /22(Wikicommons)
| Empresa | Deloitte |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 10.835 reais |
| Base de cálculo | 22 salários informados |
17 /22(Divulgação/Piti Reali)
| Empresa | PwC |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 10.593 reais |
| Base de cálculo | 20 salários informados |
18 /22(Bárbara Ladeia/EXAME.com)
| Empresa | Natura |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 10.751 reais |
| Base de cálculo | 16 salários informados |
19 /22(Getty Images)
| Empresa | Pepsico |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 15.403 reais |
| Base de cálculo | 13 salários informados |
20 /22(Alessia Pierdomenico/Bloomberg)
| Empresa | TIM |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 7.647 reais |
| Base de cálculo | 13 salários informados |
21 /22(Eric Piermont/AFP)
| Empresa | Sanofi |
|---|---|
| Média salarial para gerente | 15.212 reais |
| Base de cálculo | 12 salários informados |
22 /22(Archerix/ Getty Images)