7 erros que você pode cometer ao pedir um aumento

São Paulo - Início de mês é sinônimo de alívio e salário depositado na conta. Mas, se a sua remuneração não dá conta de pagar as suas contas ou não condiz com sua carga de trabalho, a data talvez seja de insatisfação. Pode ser a hora de pedir um aumento.

Segundo João Xavier, diretor geral da Ricardo Xavier Recursos Humanos, a regra de ouro para não errar nessa situação é listar seus resultados, ponderar suas contribuições e considerar a situação financeira da empresa.

Mas como começar a conversa? É uma boa ideia contar sobre os seus problemas pessoais? Vale usar aquele projeto que deu certo como argumento?

Antes de chamar o seu chefe para conversar sobre remuneração , veja 7 erros que é melhor evitar na hora H:

1. Não respeitar o momento da empresa
Se o seu empregador está passando por um período de reestruturação, corte de gastos e demissão de funcionários, espere. Pedir um aumento nessas condições pode soar como uma grave falta de sensibilidade sua.

Antes de qualquer movimento, é importante avaliar bem a situação da empresa e do seu setor para não receber um "não" óbvio - e ainda por cima se queimar.

2. Acreditar que não tem nada a perder
A lógica de que “quem não arrisca, não petisca” não se aplica nesse caso. Pedir um aumento pode mudar a forma como a empresa enxerga você. Por isso, a conversa com seu chefe deve ser ponderada e transparente.

O consultor em negociação Eduardo Ferraz sugere que você só peça aumento se achar que tem 70% de chances de ganhar.

3. Apostar em vitimismo
Emoções não conquistam seu chefe - resultados, sim. Portanto, não use como argumento problemas familiares, financeiros ou tempo de casa. Ao expor suas fraquezas como principal motivo para ganhar mais, a empresa pode interpretar como falta de organização, de energia e de motivação.

“As companhias aceitam funcionários em momentos difíceis, mas não funcionários fracos. Se você fizer papel de coitado na conversa com o chefe, é mais fácil ser demitido do que ganhar um aumento”, diz Ferraz.

Caso você esteja com problemas pessoais e queira que seu chefe e seus colegas saibam, não há problema: vá em frente e fale. Tire um dia de folga, peça para sair um pouco antes, mas não evite usar isso como argumento para falar de salário.

4. Bater o pé
O pedido de aumento é uma negociação que exige parcimônia. Propostas absurdas ofendem a outra parte - e a outra parte, no caso, é o seu chefe. Então, dizem os especialistas, a melhor postura é estar aberto ao diálogo para não fechar portas.

É importante não fixar valores, porque, nesses casos, a resposta será sim ou não. Se você for flexível, seu chefe poderá ser também.

5. Exagerar no pedido
Pedir um aumento muito alto é sinal de que alguma coisa está errada. Ou o nível de exigência da sua função cresceu demais, ou você está exagerando na ambição.

Ao pedir o dobro do valor, por exemplo, você altera drasticamente o orçamento da equipe e deixa a empresa sem manobra para negociar. Sendo assim, não dê um ultimato no seu chefe. É melhor dar uma estimativa do que deseja - contanto que ela seja realista.

6. Falar sobre vontades
A melhor maneira de pedir um aumento é falar sobre suas contribuições reais para a empresa. De nada adianta citar vontades e boas intenções de maneira abstrata se você não usar fatos para sustentar esses argumentos.

De acordo com os especialistas, o que realmente pesa na decisão de aumentar ou não seu salário é a sua produtividade . Portanto, comprove seu bom desempenho: fale sobre projetos que deram certo, contratos de sucessos, clientes satisfeitos e vendas que superaram as metas.

7. Nunca pedir aumento
Se você evitar demais o assunto, dificilmente vai ganhar mais. “Se um funcionário é produtivo, tem méritos pelo aumento e a companhia não está em crise, perde quem não pede”, defende Xavier. Sempre vai surgir algum impasse na empresa, uma alta na inflação ou queda no setor. Então, diz ele, peça com cautela, mas peça.

2. Santander

2 /22(Luísa Melo/Exame.com)

3. Bradesco

3 /22(Paulo Fridman/Bloomberg)

4. Itaú Unibanco

4 /22(Reuters/ Sergio Moraes)

Empresa	Itaú Unibanco
Média salarial para gerente	6.368 reais
Base de cálculo	108 salários informados

5. Banco do Brasil

5 /22(Pilar Olivares/Reuters)

Empresa	Banco do Brasil
Média salarial para gerente	8.331 reais
Base de cálculo	80 salários informados

6. Caixa Econômica Federal

6 /22(Divulgacao)

Empresa	Caixa Econômica Federal
Média salarial para gerente	11.039 reais
Base de cálculo	71 salários informados

7. Accenture

7 /22(Angel Navarrete/Bloomberg)

Empresa	Accenture
Média salarial para gerente	12.484 reais
Base de cálculo	62 salários informados

8. EY

8 /22(Getty Images)

Empresa	EY
Média salarial para gerente	8.691 reais
Base de cálculo	55 salários informados

9. Grupo Boticário

9 /22(Divulgação)

Empresa	Grupo Boticário
Média salarial para gerente	3.505 reais
Base de cálculo	48 salários informados

10. Telefônica Vivo

10 /22(ALEXANDRE BATTIBUGLI)

Empresa	Telefônica Vivo
Média salarial para gerente	7.384 reais
Base de cálculo	42 salários informados

11. Walmart

11 /22(Getty Images)

Empresa	Walmart
Média salarial para gerente	4.655 reais
Base de cálculo	42 salários informados

12. Ambev

12 /22(Germano Lüders / EXAME)

Empresa	Ambev
Média salarial para gerente	7.066 reais
Base de cálculo	30 salários informados

13. KPMG

13 /22(Getty Images)

Empresa	KPMG
Média salarial para gerente	9.046 reais
Base de cálculo	28 salários informados

14. Via Varejo (Casas Bahia, Ponto Frio)

14 /22(Divulgação)

Empresa	Via Varejo (Casas Bahia, Ponto Frio)
Média salarial para gerente	5.514 reais
Base de cálculo	26 salários informados

15. IBM

15 /22(Getty Images)

Empresa	IBM
Média salarial para gerente	11.150 reais
Base de cálculo	23 salários informados

16. Deloitte

16 /22(Wikicommons)

Empresa	Deloitte
Média salarial para gerente	10.835 reais
Base de cálculo	22 salários informados

17. PwC

17 /22(Divulgação/Piti Reali)

Empresa	PwC
Média salarial para gerente	10.593 reais
Base de cálculo	20 salários informados

18. Natura

18 /22(Bárbara Ladeia/EXAME.com)

Empresa	Natura
Média salarial para gerente	10.751 reais
Base de cálculo	16 salários informados

19. Pepsico

19 /22(Getty Images)

Empresa	Pepsico
Média salarial para gerente	15.403 reais
Base de cálculo	13 salários informados

20. TIM

20 /22(Alessia Pierdomenico/Bloomberg)

Empresa	TIM
Média salarial para gerente	7.647 reais
Base de cálculo	13 salários informados

21. Sanofi

21 /22(Eric Piermont/AFP)

Empresa	Sanofi
Média salarial para gerente	15.212 reais
Base de cálculo	12 salários informados

22. Veja agora os 10 cargos com maiores aumentos salariais em 2015

22 /22(Archerix/ Getty Images)

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