Software automatiza parte mais trabalhosa das vendas online
Startup Ramper mira em PMEs e recebeu investimento de 1 milhão de reais liderado pelo cofundador da Movile
Lucas Agrela
Publicado em 31 de julho de 2018 às 05h55.
Última atualização em 31 de julho de 2018 às 05h55.
São Paulo – Quem atua com vendas ou marketing digital sabe que a prospecção de novos clientes pode ser a parte mais trabalhosa do processo de captação de novos negócios. Um software voltado para empresas criado pela Ramper automatiza essa etapa para deixar empreendedores e gerentes de vendas com mais tempo livre para dar atenção aos seus clientes e a outras fase que merecem grande atenção.
Seguindo as orientações de Aaron Ross, ex-vendedor da Salesforce, autor do livro Receita Previsível e investidor da Ramper, a companhia criou um software que permite a personalização rápida de uma série de envios de e-mails para clientes em potencial, buscando resolver o problema do primeiro contato, chamado conexão fria. O vendedor assume a conversa somente depois que receber uma resposta via e-mail. O programa também monta e faz a validação de bases de e-mails para a prospecção.
"Uma venda B2B tem ciclo de venda de 30 dias ou até 90. A resposta do e-mail é quando abrimos a janela de atenção do nosso cliente para a negociação", disse Ricardo Corrêa, cofundador e CEO da empresa, em entrevista a EXAME. Corrêa criou a Ramper ao lado de Henrique Machado, que atua como CTO (diretor de tecnologia).
Ramper: software tem cadência de e-mails automáticos (Ramper/Reprodução)
Com mais de 100 clientes, a Ramper teve faturamento de 347 mil reais em 2017, seu primeiro ano de existência oficial, e almeja fechar o ano de 2018 com mais de mil clientes e faturamento de 3 milhões de reais.
Nesse cenário, a startup recebeu um aporte de 1 milhão de reais do fundo Smart Money Ventures. A rodada de investimentos foi liderada por Fábio Póvoa, cofundador da Movile (dona do iFood e do PlayKids).
O software da Ramper é oferecido por assinatura e tem foco em pequenas e médias empresas. Ainda assim, a startup tem clientes de grande porte, como Totvs, Oi, WeWork e Cabify.
De acordo com um relatório da The B2B Lead, 50% do tempo das vendas é desperdiçado em prospecção improdutiva de clientes. A automação é uma tendência. Como 79% dos leads (clientes em potencial) não se convertem em vendas, segundo a Hubspot Academy, as empresas buscam formas de melhorar esse processo de captação. O Annuitas Group diz que as companhias de marketing que usam automação têm aumento de até 451% de leads qualificados, que efetivamente podem se converter em negócios.