Me dê motivo para eu contratar você

" Por que você saiu do último emprego?" Ou "Por que você quer sair do atual emprego?". Toda entrevista de emprego inclui uma destas perguntas. E muitos candidatos se enrolam na hora de se explicar. Para você fazer bonito quando chegar a sua vez de responder, especialistas na seleção de profissionais ensinam como se comportar quando o headhunter abordar o assunto."

PENSE ANTES DE FALAR
Se você quer mudar de emprego porque trabalha em excesso, por exemplo, isso pode passar a impressão de que não sabe administrar bem o seu tempo e é desorganizado. O melhor é dizer que entende que sua posição demanda uma carga horária diferenciada, mas que, devido ao seu momento pessoal, gostaria de não viajar a maior parte do tempo e ter alguns fins de semana livres. Daí a iniciativa de buscar uma recolocação no mercado.

AVALIE SEU MOMENTO PROFISSIONAL
Antes de responder alguma coisa, você tem de ter uma visão clara do seu momento e dos seus objetivos de carreira. "Este é o primeiro passo para tirar de letra qualquer pergunta", diz Marcelo De Lucca, diretor da Michael Page, empresa de recrutamento de executivos para média e alta gerência, em São Paulo. Quando o entrevistador pergunta por que o candidato quer sair do atual emprego ou deixou o anterior, ele busca informações para saber se a vaga que oferece é adequada ao profissional. Quem causa a melhor impressão é quem se conhece bem, sabe aonde quer chegar e está seguro dos seus movimentos de carreira, incluindo a troca de emprego.

NÃO SE COLOQUE PARA BAIXO
"Se você diz que quer outro emprego porque não é reconhecido pela chefia, o entrevistador vai questionar se a organização não tem, de fato, motivos para agir assim", diz Magda Fraga Fluckiger, da DPS Consult. Ou seja, você já sai em desvantagem e terá o trabalho de provar o contrário.

SEJA SINCERO
"Entrevistamos profissionais o tempo todo. Não se engana headhunter", diz Laís Passarelli, sócia-diretora da Passarelli Consultores, em São Paulo, especializada na seleção de executivos. Além de perceber que o candidato está enrolando, os headhunters checam as informações que receberam durante a entrevista. "Conhecemos a realidade das empresas, temos contatos no mercado e conversamos com profissionais que atuam ou já atuaram com o candidato naquela empresa. Ele perde a credibilidade se descobrirmos que não falou a verdade."

SEJA DISCRETO
Ok, você deve ser sincero. Mas não precisa contar tudo. Principalmente quando a saída da empresa anterior envolve questões éticas. Se você pediu demissão porque discordava dos valores morais dos chefes, não é necessário explicar exatamente o que acontecia - até porque aí é você que vai estar sendo antiético. Responda que a empresa definiu uma estratégia de gestão que não está de acordo com seus objetivos e valores. Em muitos casos, o headhunter conhece a realidade da empresa e sabe a que você está se referindo. Lembra do caso do Banco Santos? Quem trabalhou lá não precisou entrar em detalhes para explicar por que queria outro emprego (mesmo antes de o escândalo estourar).

NÃO AJA COMO UM MERCENÁRIO
Jamais vincule a saída da empresa apenas à perspectiva de ganhar mais. "É importante que seus movimentos profissionais estejam alinhados aos seus objetivos financeiros.Mas você não deve tomar decisões de carreira visando apenas ao ganho financeiro. E isso precisa ficar claro na entrevista", afirma a headhunter Laís Passarelli. Uma boa opção é falar sobre as suas realizações na empresa e o que agregou à organização. Em seguida,você pode dizer que, por tudo isso, acredita que deveria ter melhor reconhecimento financeiro.

NÃO FALE MAL DA ANTIGA EMPRESA
"Há várias formas de mostrar que está indignado. E a pior é esbravejar contra a antiga empresa", diz Laís Passarelli. "Explique o que aconteceu sem tanta emoção. Tem gente que perde mais tempo falando mal do antigo chefe do que mostrando o que já fez. " Uma saída é dizer o que você valoriza num líder e deixar claro que não via isso no antigo chefe.

CONTEXTUALIZE A DEMISSÃO
Não faz mal dizer que foi demitido. O importante é dar sua versão dos fatos, informando o que aconteceu e como você se posicionou. Isso vai revelar sua maturidade, seus valores, sua capacidade de lidar com determinado tipo de situação (como negocia e resolve conflitos, por exemplo). Para não perder o controle das emoções, a consultora Luciana Sarkozy, sóciadiretora da Career Center, em São Paulo, aconselha esperar duas semanas até marcar uma entrevista de recolocação. "Você precisa de tempo para assimilar a perda, refletir sobre os motivos da demissão e recuperar a autoconfiança."

NÃO ENROLE
Uma das piores coisas numa entrevista de emprego é a falta de objetividade. Se o headhunter quer saber por que você quer um novo emprego, é exatamente isso o que tem de responder. Não o faça repetir a pergunta, tentando desviar o assunto. E também não se estenda além do necessário. Você só tem, em média, uma hora para se apresentar.Mantenha o foco.

NÃO DEMONSTRE INSTABILIDADE
Se passou por vários empregos, evite dizer simplesmente que fez escolhas erradas.Prefira falar da experiência que adquiriu ao conhecer diversos mercados e culturas empresariais e sobre a importância de ter assumido cargos que lhe fizeram adquirir novas competências.

NÃO CHORAMINGUE
"Algumas pessoas contam histórias imensas, se colocam na posição de vítimas e até fisicamente demonstram tristeza com a situação", diz Luciana Sarkozy, da Career Center. Não faça isso! Auto-estima elevada, olhar nos olhos do interlocutor e mostrar-se seguro são atitudes que contam pontos a favor do candidato. "Esse é um momento de vender sua imagem, de falar de coisas positivas", recomenda a consultora. Vai entrevistar um candidato?