Rejeitada 20 vezes, startup consegue aporte de US$ 58 mi
O Thrive Market é um e-commerce americano que vende produtos orgânicos. Após mais de 20 negativas, hoje eles têm 180 mil clientes.
Mariana Desidério
Publicado em 28 de fevereiro de 2016 às 07h00.
São Paulo – Buscar investimento pode ser um pesadelo para muitos empreendedores. No caso dos sócios Gunnar Lovelace e Nick Green, significou ouvir mais de 20 "nãos". Porém, isso não os fez desistir do negócio --pelo contrário, eles buscaram melhorá-lo.
Os dois são co-CEOs do Thrive Market, uma startup americana que vende produtos naturais e orgânicos pela internet . Pouco mais de um ano depois, os empreendedores comemoram 180 mil usuários e um aporte de 58 milhões de dólares. O dinheiro veio do fundo Greycroft Partners e de celebridades como John Legend e Demi Moore, informa o Business Insider.
Mas isso só aconteceu depois de muito trabalho. Após terem sua ideia rejeitada, os co-CEOs do Thrive Market resolveram fazer algumas mudanças no negócio, ao lado dos também fundadores Sasha Siddhartha and Kate Mulling. A maré só começou a mudar depois que eles passaram a vender um estilo de vida, em vez de oferecer apenas produtos. Outra sacada foi buscar apoio de quem entendia a necessidade que eles se propunham a suprir, como famosos ligados à área da saúde e ao mundo fitness.
A aposta se mostrou acertada. Ainda segundo o Business Insider, em três meses eles precisaram se mudar para um galpão dez vezes maior. Para Green, além das adaptações na abordagem no negócio, a falta de confiança dos fundos no primeiro momento se deveu também ao distanciamento entre esses investidores e as necessidades da classe média americana.
O serviço funciona com base num sistema de assinaturas. Cada cliente paga uma taxa de 60 dólares por ano, em troca de descontos de até 50% nos produtos. O site já oferece 4 mil produtos, de 400 marcas diferentes. Agora, o Thrive Market aposta nos produtos de marca própria. De acordo com o site da Fortune, a empresa espera ter cerca de cem itens do tipo até o fim do primeiro semestre. A estratégia faz parte do objetivo de oferecer produtos orgânicos a um preço acessível para os clientes. Além de alimentos, o site vende produtos sem aditivos químicos para bebês (como fraldas), cosméticos naturais não testados em animais, dentre outros.
![33e34](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_foto-33e342.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
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A 33e34 é um e-commerce especializado apenas na venda de sapatos femininos nessas duas numerações.
Ser uma loja de nicho é crucial para o sucesso obtido, afirma Camila, que também é investidora no negócio. “Sendo de nicho, a 33 e 34 enfrenta uma concorrência menor e é achada mais facilmente na internet. Com isso, não precisa investir tanto em marketing”, diz a investidora. O negócio conseguiu três investimentos neste ano.
![Cellseq](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_teste-laboratorio1.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
3 /17(Thinkstock)
![Chefs Club](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_chefs-club.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
4 /17(Reprodução/Chefs Club)
![Lyft](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_lyft-carro-eua-b-2014-03.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
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O Lyft é uma startup americana que funciona de forma similar ao Uber, mas com pessoas comuns dando caronas no lugar dos motoristas cadastrados. Todos os usuários da plataforma passam por uma checagem antes de poderem oferecer as viagens para quem requisitar o serviço pelo aplicativo. O pagamento é feito pelo próprio celular.
Esse é um exemplo da chamada economia compartilhada, um modelo de negócios que veio para ficar, afirma Camila. “O Lyft vem conseguindo aportes e é considerado um unicórnio, um futuro topo da pirâmide desses grandes negócios”, diz a investidora. Para 2016, o negócio já prevê uma receita anual bruta de 1 bilhão de dólares.
![Magnetis](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_cofrinho-calculadora-e-caderno.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
6 /17(Thinkstock/Pogonici)
![MaxMilhas](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_maxmilhas.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
7 /17(Reprodução/MaxMilhas)
![Memed](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_151262792.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
8 /17(Adam Berry/Getty Images)
![Miarte](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_miarte.png?w=920)
9 /17(Divulgação)
![Minuto Seguros](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_5_seguros_incomuns_para_a_vida_profissional.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
10 /17(iStockPhoto)
![Nubank](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_nubank-cartao4.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
11 /17(Nubank/Divulgação)
A startup Nubank tem como principal produto os cartões de crédito sem tarifas, taxas de anuidade e com juros abaixo da média. Neste ano, o negócio recebeu um aporte de 90 milhões de reais, liderado pelo fundo Tiger Global Management e com outras instituições que já investiam, como Sequioa Capital, Kaszek Ventures e QED Investors.
Segundo Lemos, essa empresa de Fintech (tecnologia na área de finanças) conseguiu rodadas de captação que não eram comuns no Brasil. “Eles têm a mistura entre produtos que resolvem problemas reais, cultura de empresa certa, equipe adequada e sucesso na venda de suas soluções. Tudo isso permite que eles continuem captando dinheiro para a operação”.
![Nutrebem](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_nutrebem.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
12 /17(Reprodução/Nutrebem)
![Resultados Digitais](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_resultados-digitais.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
13 /17(Divulgação/RD)
A Resultados Digitais é uma startup na área de marketing digital. Seu principal produto é o RD Station, uma plataforma que reúne diversas ferramentas da área. Neste ano, o negócio conseguiu um aporte de 15 milhões de reais, feito pelos fundos Redpoint eventures, DGF Inova e Astella.
Lemos, que é investidor do negócio, ressalta que a empresa guia o pensamento sobre marketing digital feito no país neste momento. “O negócio se posicionou como líder desse mercado, e apresenta números de crescimento incríveis”.
Segundo Camila, ainda há mais espaço para expansão. “A Resultados Digitais tem um mercado muito grande e com muito espaço a ser explorado. Também tem um modelo muito replicável”.
![Tesla](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_hero-02.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
14 /17(Divulgação/Tesla)
A fabricante de automóveis Tesla é considerada uma das empresas mais inovadoras do mundo. Por isso, mesmo que já seja um negócio mais consolidado, ela ocupa um lugar nesta lista. “Acho importante destacá-la porque, além de ter ultrapassado marcas de luxos nos EUA em termos de vendas, ela une eficiência, sustentabilidade e design”, ressalta Rivera.
O especialista também destaca o plano do negócio com baterias de última geração, movidas a energia solar, o que mudará a produção e a distribuição energética em escala global.
![Uber](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_taxis-e-uber1.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
15 /17(Sergio Perez / Reuters)
O Uber é um serviço de transporte privado urbano que funciona por meio de um aplicativo próprio. A startup, que já vale mais do que a Ford e a General Motors, entrou em disputa com governos e taxistas ao chegar ao Brasil.
Segundo Spina, o Uber consegue aproveitar essas polêmicas para fazer com que o negócio cresça. “Essas situações adversas geram mais barulho e mais clientes para eles. Eles são um exemplo de como tirar vantagens em um contexto desfavorável”.
Para Lemos, as questões que o Uber propõe têm um grande impacto na sociedade brasileira e nos fazem repensar o funcionamento de diversas áreas. “Isso vai muito além do próprio Uber, trazendo conceitos como a economia compartilhada, por exemplo”.
![ZeroPaper](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_141444959.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
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![Veja agora negócios que começaram com pura criatividade:](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_mulher-pensado1.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
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