São Paulo – A RedeCash ganhou força com a prestação de serviços bancários e consultoria de crédito para as classes emergentes, um público que muitas vezes não tem nem conta corrente. Com 130 franquias em funcionamento, a rede se prepara agora para ampliar sua área de atuação, oferecendo serviços de imobiliária e corretora de seguros ainda com foco na classe C.

De acordo com André Miranda, um dos sócios e diretor comercial da empresa, esta foi uma oportunidade de aumentar a rentabilidade do franqueado e aproveitar a proximidade com o público. “Hoje, a RedeCash é uma das maiores promotoras de crédito no Brasil. Um ano atrás a gente começou a trabalhar com crédito imobiliário e a procura foi muito grande. Percebemos uma lacuna de serviços personalizados nessa linha”, explica Miranda. A empresa pretende fazer o cadastramento dos interessados no programa governamental Minha Casa, Minha Vida.

Em relação ao mercado de seguros, a empresa vai oferecer serviços para veículos, vida e residência. “São poucas as seguradoras que conseguem chegar ao público baixa renda”, justifica Miranda.

A rede, segundo o executivo, já nasce como uma das maiores imobiliárias do Brasil. Isso ocorre porque todas as franquias serão obrigadas a integrar os dois serviços em suas unidades. “As franquias que já existem serão obrigadas a adotar os novos serviços e vão pagar uma taxa adicional de royalties mensal”, conta. A implantação deve ser finalizada até maio.

Para quem já tem uma unidade da RedeCash, além das novas taxas, a mudança vai acarretar mais custos também com funcionários. “Ele vai ter que aumentar o número de funcionários contratando corretores de imóveis e de seguros. Serão mais de 600 pessoas contratadas até o final do primeiro semestre”, diz. A empresa não divulga os números de faturamento das unidades, mas garante que os novos produtos podem dobrar a rentabilidade do franqueado.

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Outra mudança que a marca anuncia é o fim da parceria com o Banco do Brasil. Até hoje, a empresa trabalhava como representante exclusiva do banco. A partir do final do contrato, a RedeCash passa a adotar um sistema multibancos e vai trabalhar com várias instituições financeiras.

Miranda preferiu não citar quais bancos serão parceiros da empresa até o fechamento das parcerias. “Durante quatro anos, a gente tinha uma exclusividade e hoje se tornou independente. Vamos trabalhar com um leque de parceiros para dar ao cliente final mais opções”, afirma.

Expansão

Com a inclusão de novos serviços que impactam toda a rede, a empresa foi obrigada a refazer seu plano de expansão, que previa mil franquias até 2014. “Esta meta foi revista e deve ser alcançada só em 2016. Refizemos nosso plano de negócios e acrescentamos dois anos porque leva mais tempo para capacitar e deixar o franqueado preparado”, explica. Para este ano, a franqueadora pretende fechar o ano com 250 unidades.

Muda também o foco regional da empresa. “Antes o foco era São Paulo e Sul do Brasil, agora é nacional”, diz. Com a abertura de uma unidade em Manaus, a RedeCash estreia o modelo de máster-franquia estadual. “Pretendemos abrir 40 lojas no estado. O investimento para ser máster é de 1 milhão de reais”, conta.

Para quem pensa em abrir uma franquia, o valor do investimento começa em 30 mil reais para cidades pequenas e 80 mil reais para grandes centros. O retorno deste capital é calculado para acontecer entre 24 e 36 meses. “As prioridades são Nordeste, Norte e São Paulo neste momento”, diz. A rede prioriza franqueados que tenham experiência com varejo.