O que falta para o Brasil ter startups bilionárias?

O que faz de uma startup um unicórnio? Como entrar para o seleto clube de empresas que valem mais de US$ 1 bilhão e se juntar a nomes como Uber, Xiaomi, Airbnb, Snapchat, Spotify e Lyft, entre tantos outros? Aqui no Brasil, quanto valem e quanto faturam as maiores startups?

Para debater sobre o assunto, representantes do Mercado Livre, Movile, PSafe e RedPoint Ventures participaram de um painel no GMIC São Paulo 2016, evento que aconteceu dia 24 de agosto na capital paulistana e reuniu importantes nomes do mercado mobile do mundo.

Crescimento

Stelleo Tolda, COO do Mercado Livre, diz que há 17 anos, quando a empresa surgiu, o mercado online ainda era muito pequeno, o que fez com a empresa desde o começo precisasse desbravar a até então novidade que era a internet.

O que para nós hoje é comum, como comprar pelo computador ou celular, naquela época simplesmente não existia. Tentávamos uma penetração em 3% da população com acesso a internet, diz.

Desde o tempo da internet discada, entretanto, Stelleo afirma que a empresa passou por inúmeras etapas, tornando a capacidade de se adaptar a mudanças parte essencial do Mercado Livre.

Há pouco mais de dez anos a Movile era uma empresa pequena, com duas pessoas apenas em uma incubadora de Campinas com alguns projetos de inovação e com algumas ideias de fazer uma empresa um pouco maior, diz Fabricio Bloisi, CEO e fundador da Movile.

Até cerca de sete anos atrás, ele afirma que a startup faturava poucos milhões de reais e, de lá pra cá, a empresa cresceu mais de 150 vezes em faturamento. A gente vende hoje bem mais que um bilhão de dólares por ano, e a gente está só começando, garante.

Para Fabricio, o Brasil deveria ter, no mínimo, quatro ou cinco unicórnios de mais de dez bilhões de dólares. Mas por que não tem? De acordo com ele, a culpa é do governo e do mercado mas, principalmente, do próprio ecossistema.

Será que nós não estamos pensando muito pequeno? O que nós estamos fazendo para criar as próximas empresas de bilhões de dólares no Brasil? Na China existem empresas de 200, 300 bilhões de dólares. Nos Estados Unidos, empresas de 600 bilhões. É patético que tenhamos na América Latina inteira uma única empresa de sete bilhões de dólares, que é o caso do Mercado Livre, completa.

Marco De Mello, CEO e fundador da PSafe, diz que a primeira barreira que as empresas brasileiras devem derrubar se quiserem se tornar unicórnios é o complexo de vira-lata.

As pessoas não podem ter vergonha de dizer 'nós somos uma empresa brasileira e crescemos aqui com muito sucesso'. Isso lá fora não existe. Nós chegamos aos Estados Unidos e tivemos lá uma receptividade fantástica, o usuário americano tem um engajamento maior com a nossa plataforma do que o brasileiro, diz, ressaltando o orgulho de dizer que no Brasil estão sendo criadas grandes empresas de mobile e de tecnologia de ponta. Hoje, a PSafe conta com mais de 80 milhões de downloads.

Copycats e canibalização

É muito comum, em qualquer segmento, que formatos de sucesso sejam copiados e reproduzidos, mas, no mundo do empreendedorismo, copiar o modelo de uma empresa inovadora e de sucesso não garante que ela também será bem-sucedida.

Uma coisa que deve ser levada em conta na hora de se inspirar em algo que está dando certo é a diferença da realidade de ambas as empresas. Não é porque algo dá muito certo no Vale do Silício que também dará aqui no Brasil, porque os mercados são diferentes.

O Mercado Livre atua em 19 países dentro da América Latina, e as situações dentro de cada um deles são diferentes. Eu não vejo nenhum problema em ter como referência quem tem êxito lá fora (referindo-se ao eBay), mas hoje somos muito diferentes do que ele é, diz Stelleo.

A lição que o Mercado Livre dá para as empresas que têm medo da canibalização é não se deixar intimidar e ter um modelo que permita que a startup se torne um unicórnio e atinja o mundo inteiro.

Anderson Thees, diretor da RedPoint Venures, diz que o termo copycat é realmente utilizado de forma pejorativa, mas na maioria das vezes de forma injusta.

Como exemplo disso, ele cita o caso do Peixe Urbano, que foi taxado como cópia do Groupon, que já fazia sucesso no mundo inteiro. De fora, o Groupon aprendeu muita coisa com o que o Peixe Urbano estava fazendo no Brasil para poder entrar no mercado Brasileiro.

O que eu acho mais injusto é que o Peixe Urbano foi chamado de copycat, enquanto os que faziam a mesma coisa que o Groupon nos Estados Unidos eram chamados de concorrentes, diz Anderson.

Investimento

Para que uma startup se torne um unicórnio, é preciso que todos os envolvidos no projeto trabalhem em sintonia, sejam eles colaboradores, empreendedores ou investidores – e que estes últimos estejam dispostos a assumir risco, porque é assim que ideias inovadores são colocadas em prática para que haja disrupção no mercado em que atuam.

Para ajudar a desenvolver as empresas brasileiras em busca do unicórnio brasileiro, a Movile realizou 25 transações, entre investimentos, captações, aquisições e consolidações nos últimos dois anos e meio.

Se eu pudesse dar um conselho pra vocês, este conselho seria: é muito importante crescer rápido, ganhar escala rápido, tornar a empresa maior para você poder ter um poder de mercado forte, diz Fabricio.

Na primeira transação da Movile, ela se fundiu com uma empresa do mesmo porte e, assim, dobrou de tamanho, fazendo a Movile crescer cada dia mais rápido, se tornando cada vez mais agressiva.

Só a Movile já colocou cerca de R$ 200 milhões em investimento no mercado brasileiro, de acordo com Fabricio, e pretende colocar mais R$ 300 até os próximos dois anos.

Para ele, o ecossistema do país está ficando cada ano mais sofisticado, o que torna a concorrência mais acirrada, mas ainda assim traz cada vez mais oportunidades para que os empreendedores cresçam.

Abaixo, Stelleo Tolda fala sobre quais prioridades fizeram do Mercado Livre uma das maiores empresas de seu segmento. Confira:

Texto publicadoem Startupi.

2. 1. Alberto Saraiva — O sucesso não ocorre por acaso

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3. 2. Alexandre Costa — Qual é a tua obra?

3/17(Alexandre Battibugli/EXAME e Reprodução)

4. 3. Bill Gates — Aventuras Empresariais

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Bill Gates, da Microsoft, recebeu uma bela recomendação deste livro:quem a deu foi o megainvestidor Warren Buffett. Aventuras Empresariais conta com uma série de artigos do jornalista John Brooks para o veículo The New Yorker. A obra mostra que o poder das decisões é capaz de alavancar uma empresa ou dizimá-la. “O trabalho de Brooks é um grande lembrete de que as regras para administrar um negócio forte e criar valor não mudaram. Primeiro, há um fator humano essencial em cada empreendimento empresarial. Não importa se você tem um produto perfeito, um plano de produção ou um pitch de marketing; você ainda precisará das pessoas certas para liderar e implementar esses planos”, escreve Gates.Aventuras Empresariais (“Business Adventures")
Autor:John Brooks
Editora:Best Business

5. 4. Bill Gates — Por que algumas pessoas fazem sucesso e outras não

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Em Por que algumas pessoas fazem sucesso e outras não, Carol Dweck mostra que inteligência mental e talentos não são algo pré-determinado. Contra uma “mentalidade fixa”, ela sugere uma “mentalidade de crescimento”: acreditar que habilidades podem ser desenvolvidas, como músculos do corpo. É impossível saber de antemão no que você irá de destacar.Bill Gates conta em uma resenhaque uma das razões para ele ter amado este livro é o foco em solução que a obra possui. “A melhor virtude deste livro é que você não tem como deixar de se perguntar ‘para quais áreas eu sempre olhei com uma mentalidade fixa?’ e ‘de que formas eu estou mandando a mensagem errada para meus filhos sobre mentalidade e esforço?’”, escreve o criador da Microsoft. “Graças ao coaching habilidoso de Dweck, é quase certo que você irá responder essas perguntas difíceis com uma mentalidade de crescimento.”Por que algumas pessoas fazem sucesso e outras não (“Mindset: The New Psychology of Success”)
Autor:Carol Dweck
Editora:Fontanar

6. 5. Carlos Wizard — A Universidade de Sucesso

6/17(Alexandre Battibugli/EXAME e Reprodução)

A Universidade do sucesso é uma referência fundamental para quem quer se tornar um empreendedor bem-sucedido. É o que defende o empreendedor Carlos Wizard, que hoje gerencia a rede de produtos naturais Mundo Verde. “Em minha opinião, ele possui a maior coletânea de tópicos de diversas áreas do conhecimento que um empreendedor terá que lidar em seu dia a dia”,destacou o empreendedor a EXAME.com. Alguns assuntos sobre os quais a obra trata são como usar melhor suas qualidades; como encontrar coragem para correr riscos; como parar de adiar decisões; como construir reservas financeiras; como se comportar como vencedor; e como ser dono de sua vida. Ao todo, são 50 lições.A universidade do sucesso
Autor:Og Mandino
Editora:Record

7. 6. Guilherme Paulus — Lee Iacocca: uma autobiografia

7/17(Germano Lüders/EXAME.com e Reprodução)

O fundador da CVC, Guilherme Paulus, diz que uma grande influência em sua carreira empreendedora foi a autobiografia de Lee Iacocca. Em “Lee Iacocca: uma autobiografia”, o empresário conta como superou o baque de ser demitido após 32 anos de dedicação à Ford. Em seguida, assumiu a presidência da Chrysler, que logo enfrentaria uma dura crise. Coube à Iacocca tirar a empresa da falência. “Mesmo em face de todos esses problemas, ele não desistiu de vencer. A derrota nunca foi uma alternativa na sua vida”,destacou Paulus a EXAME.com. “Além disso, o livro mostra que as pessoas que chegaram num posto muito elevado são seres humanos, que também passaram por dificuldades e cometeram erros”, ele acrescenta.Lee Iacocca: uma autobiografia
Autor:Lee Iacocca
Editora:Editora de Cultura

8. 7. Guilherme Paulus — O maior vendedor do mundo

8/17(Germano Lüders/EXAME.com e Reprodução)

Outro livro que o empreendedor Guilherme Paulus, da CVC, colocou em sua estante é “O maior vendedor do mundo”. A obra conta a história de Hafid, um pobre guardador de camelos que alcança a riqueza. Paulus adotou como lema a máxima do livro: superar os feitos dos concorrentes é bom, mas superar os próprios feitos é tudo. “É preciso saber combinar amor e paixão pelo que se faz a um sistema eficaz de vendas, para ter saúde física e mental admirável, além de poder e riqueza”,disse a EXAME.com.  Este livro também está na lista dos melhores de Alberto Saraiva, o criador da rede de alimentação Habib’s.O maior vendedor do mundo
Autor:Og Mandino
Editora:Record

9. 8. Elizabeth Holmes — Meditações

9/17(Divulgação/Theranos e Reprodução)

Elizabeth Holmes, fundadora e CEO da empresa de tecnologia e saúde Theranos, inspira-se com a coleção de ensaios filosóficos de Marco Aurélio. O imperador romano escreve, em seu livro, que a única maneira de um homem ser atingido pelos outros é ao permitir que sua reação tome conta. A negação das grandes emoções libertariam o homem das dores e prazeres do mundo material, para o autor. A empreendedora leu o livro “de novo e de novo” antes de lançar sua empresa,informa um perfil da New Yorker. Pode ser uma boa pedida para o empreendedor que busca ser mais resistente aos altos e baixos do mundo dos negócios.Meditações (“Meditations”)
Autor:Marco Aurélio
Editora:Kiron

10. 9. Elon Musk — Benjamin Franklin

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Elon Musk, o CEO da Tesla e da SpaceX, inpira-se em uma personalidade do passado: Benjamin Franklin. “É possível ver como ele era um empreendedor”,conta em uma entrevista ao Foundation. “Ele começou do nada.” Sabendo disso, não é de surpreenderque um de seus livros favoritos é Benjamin Franklin, biografia de Walter Isaacson sobre o inventor conhecido especialmente por suas experiências com a eletricidade. As descobertas científicas e ideias empresariais e filosóficas de Franklin reverberaram mundo afora. Ele é considerado uma das figuras mais influentes de sua época, ajudando a moldar os Estados Unidos e, de forma geral, o mundo moderno.Benjamin Franklin
Autor:Walter Isaacson
Editora:Companhia das Letras

11. 10. Jack Dorsey — Checklist: como fazer as coisas benfeitas

11/17(Reuters e Reprodução)

O empreendedor Jack Dorsey, co-fundador da rede social Twitter, já tuitou que trouxe pilhas do livro Checklist: como fazer as coisas benfeitas para distribuição na empresa,de acordo com o Business Insider. Além disso, todos os funcionários do serviço de pagamentos Square, outra empresa de Dorsey, recebem uma cópia da obra no seu primeiro dia de trabalho. Por que esse livro é tão valorizado por Dorsey? Nele, o cirurgião e escritor Atul Gawande parte de relatos de cirurgias de risco para refletir sobre como profissionais lidam com a complexidade crescente de suas funções. O autor mostra como o “checklist” (lista de tarefas) evita desperdícios, erros graves e até catástrofes. Inclusive no empreendedorismo, o planejamento pode fazer toda a diferença.Checklist: como fazer as coisas benfeitas (“The Checklist Manifesto”)
Autor:Atul Gawande
Editora:Sextante

12. 11. Jack Dorsey — Tao Te Ching

12/17(Reuters e Reprodução)

Jack Dorsey também recomenda outro livro: a obra Tao Te Ching é sua possessão mais valiosa,diz o empreendedor. Esse antigo texto chinês, atribuído ao filósofo Lao Tsé, é composto por poemas que discutem o “Tao”: a força por trás de tudo, segundo o Taoísmo. Alguns dos temas explorados são a humildade da condição humana e a impossibilidade de compreender os movimentos do universo.Tao Te Ching
Autor:Lao Tsé
Editora:Martin Claret

13. 13. Jeff Bezos — O Dilema da Inovação: quando as novas tecnologias levam empresas ao fracasso

13/17(Getty Images e Reprodução)

Um dos livros que Jeff Bezos, o líder da Amazon, tem em sua estante é O Dilema da Inovação, de Clayton Christensen. A obra apresenta um conceito que muitos empreendedores já conhecem: o de inovação disruptiva. Christensen mostra por que boas empresas, mesmo sendo competitivas, ouvindo os clientes e investindo agressivamente em novas tecnologias, perderam a liderança no mercado quando se confrontaram com mudanças tecnológicas de ruptura (e como evitar um destino semelhante). Bezos faz seus gerentes seniores lerem o livro para uma reunião durante o verão americano para refletir sobre a obra, em uma espécie de “clube do livro" da Amazon.O Dilema da Inovação - Quando As Novas Tecnologias Levam Empresas Ao Fracasso (“The Innovator’s Dillema: When New Technologies Cause Great Firms to Fail”)
Autor:Clayton Christensen
Editora:M. Books

14. 12. Jeff Bezos — O Gestor Eficaz

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O Gestor Eficaz é um livro de Peter Drucker, um muito conhecido autor na área de administração. A obra mostra como a eficácia pode ser aprendida – sem ela, nenhum dono de empresa consegue comandar de forma adequada. Este é outro livro que Bezos obriga seus gerentes seniores a lerem para o “clube do livro” durante o verão americano,diz o Business Insider.O Gestor Eficaz (“The Effective Executive”)
Autor:Peter Drucker
Editora:LTC

15. 14. Peter Thiel — Coisas ocultas desde a fundação do mundo

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O bilionário Peter Thiel, co-fundador do PayPal e um dos primeiros investidores externos no Facebook, é um admirador do livro do filósofo francês René Girard.Ele conta ao Business Insiderque leu o livro Coisas ocultas desde a fundação do mundo pela primeira vez quando estava na graduação, na Universidade de Stanford. E isso afetou muito sua visão sobre o mundo e sobre negócios. Há dois pontos de atenção na obra, segundo o empreendedor: competidores ficam tão obsessivos quanto aos seus rivais que se esquecem de seus objetivos; e a intensidade desta competição não diz nada sobre seu real valor. Isso também pode ser aplicado ao mundo empreendedor: às vezes, é preciso nadar contra a corrente e esquecer a direção que o mercado está tomando. “Você pode não ter como escapar da imitação inteiramente, mas, se você reconhece o quanto isso nos move, você já está na frente de muitos”, diz Thiel.Coisas ocultas desde a fundação do mundo ("Things Hidden Since the Foundation of the World")
Autor:René Girard
Editora:Paz e Terra

16. 15. Sergey Brin — O senhor está brincando, Sr. Fenyman!

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Sergey Brin foi inspirado a unir tecnologia e criatividade por conta de um livro,diz o Business Insider: a obra de aventuras vividas pelo físico Richard Fenyman, que ganhou o Prêmio Nobel na área por seu trabalho em eletrodinâmica quântica. Brin contou que, além de suas grandes contribuição à Física, Fenyman tinha uma mente aberta. “Eu lembro que, em um trecho do livro, ele explica como realmente queria ser um Leonardo [da Vinci]: um artista e um cientista. Eu achei isso bem inspirador. Acho que essa escolha leva a uma vida bem recompensadora.”O senhor está brincando, Sr. Fenyman! ("Surely You're Joking, Mr. Feynman!")
Autor:Richard Feynman
Editora:Campus

17. Está procurando mais inspiração? Então, confira estas histórias:

17/17(Reprodução)

10 empreendedores que partiram do zero e ficaram milionários