O franqueado é obrigado a comprar os produtos apenas da franqueadora?
Respondido por Claudia Bittencourt, especialista em franquias

São Paulo - Existem duas situações que são comuns nas redes de franquias: a primeira é quando a franqueadora é também a fornecedora dos principais produtos e a outra é quando a ela credencia diversos fornecedores para abastecer a rede. Em qualquer uma das situações o franqueador sempre vai ditar as regras quanto à compra de produtos.

O que acontece em muitas redes, principalmente as de alimentação, é que o franqueador dá certa liberdade para o franqueado desenvolver alguns fornecedores em sua região. Isso, porém, varia conforme o que foi definido em contrato.

Apesar de não ser comum, existem franqueadores que não proíbem o franqueado de comprar de determinados fornecedores. De qualquer forma, o franqueador deve fazer negociações centralizadas para toda a rede, usando essa força para obter vantagens e melhores margens, já que esse deve ser um dos objetivos para se operar em redes de negócios.

A capilaridade do negócio e a visibilidade da marca vão permitir cada vez mais ganhos de escala, além de atrair parceiros estratégicos para a rede. Por isso, o franqueado deve lutar para que as compras sejam fruto de uma negociação centralizada pela franqueadora.

Claudia Bittencourt é especialista em franquias e diretora e sócia-fundadora da Bittencourt Consultoria.

Envie suas dúvidas sobre franquias para examecanalpme@abril.com.br.