O empreendedor José Rubens de Almeida, de 59 anos, tirou de um lanche com os funcionários no McDonald's uma das melhores idéias para seu negócio no ano passado. Ele é o proprietário da Casa do Instalador, em Santos, no litoral paulista, empresa especializada na venda de sistemas eletrônicos de segurança para condomínios. Enquanto comiam batata frita e sanduíche com refrigerante, surgiu a idéia que permitiu impulsionar as vendas de equipamentos. Ele via as outras pessoas fazendo pedidos dos combos, como são chamadas as combinações dos lanches do McDonald's -- o número 1, do Big Mac, ou número 2, do McChicken, por exemplo. Se havia combos de hambúrgueres, por que não poderia existir combos de câmeras de monitoramento, monitores e computadores dos sistemas de segurança? A empresa então criou um kit que oferece, num único pacote, os produtos indispensáveis para montar um sistema desses. "A lógica é a mesma seguida pelo McDonald's", afirma Almeida. O combo 1 do McDonald's, por exemplo, é batata frita + sanduíche Big Mac + refrigerante e custa 11 reais. Pedidos separadamente, saem por 14,50 reais. "Como consumidor, eu me sinto mais estimulado a fazer o pedido, e talvez de outra forma eu não comprasse a batata frita", diz Almeida. A mesma lógica foi transportada para a Casa do Instalador. A empresa passou a oferecer um produto chamado Kit de Segurança, formado por computador + câmera + placa de vídeo + software, ao preço de 2 267,38. Separadamente, saem por 400 reais a mais. Depois que o kit foi colocado à disposição dos clientes, a participação dos produtos nele contidos na receita total da empresa passou de 8% para 40%.
Robson Viturino

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