Conheça o ex-empacotador que hoje fatura R$ 11 milhões

São Paulo - Há quem pense que, para empreender , é necessário ter um talento inigualável para criar ideias - ou, então, muito dinheiro guardado no banco. Porém, quem cria negócios sabe muito bem que não é apenas isso: sem a capacidade de se dedicar muito e não se abalar ao longo do tempo, nem o empreendimento mais iluminado ou mais patrocinado segue em frente.

O empreendedor Juarez Araújo é um dos que aderem a essa forma de pensar na prática. Com muito trabalho, ele passou de empacotador de supermercado para dono de uma empresa que faturou, no ano passado, 11 milhões de reais. No meio do caminho, encontrou uma paixão para chamar de sua: a computação. Mas, afinal, como tudo isso aconteceu?

De emprego em emprego

Araújo nasceu no interior do Paraná. Quando ainda era criança, sua família resolveu se mudar para São Paulo, buscando oportunidades de emprego e estudo. “A gente veio do jeito que deu, meio sem saber o que nos esperava. Lembro que viajei na caçamba de uma picape”, conta o futuro empreendedor.

Em São Paulo, seu pai se tornou servente de pedreiro, enquanto sua mãe vendia cocadas em frente à mesma construção. Juarez passava o dia ao lado da mãe, ajudando-a a vender. Até que, quando tinha 13 anos de idade, arrumou seu primeiro emprego.

A família de Araújo ia pulando de emprego em emprego, de acordo com a demanda. O pai também já foi auxiliar de limpeza; a mãe também já foi copeira; e o adolescente Juarez colecionou os empregos de soldador de cabos de televisão, operador de alto forno para produzir vidros de faróis de carro e empacotador de supermercado.

Esse último emprego marcou um ponto de virada na vida de Araújo – e mostrou a ele a importância de um bom líder dentro de uma empresa.

“Tive um chefe muito bom, que sabia que éramos novos e nos dava muitos ensinamentos. Recebi muitas responsabilidades nesse emprego, como levar as entregas que empacotava para a casa das pessoas e depois ser avaliado nesse serviço. Hoje, como gestor, sei como fazer esse processo de delegar e avaliar depois; na época, nem sabia que estava aprendendo isso.”

Além de obter conhecimentos sobre como um líder deve agir, Araújo diz que também aprendeu inconscientemente a trabalhar em equipe. “No supermercado, meu turno ia das 14h às 22h, e eu fazia parte de um time de dez pessoas. Acabei sabendo como revezar as tarefas e dialogar com os outros empregados – por exemplo, na hora de combinar as horas da janta e de revezar a atuação no caixa do supermercado.”

A entrada na tecnologia

Apesar dessa boa experiência, Araújo queria subir na carreira. “Meu destino acabou sendo trabalhar nesses tipos de emprego, como meus pais. Porém, resolvi que queria dar um passo a mais, por meio do estudo, já quando era empacotador”, conta. “Virei office boy em um escritório e fui progredindo dentro da empresa, galgando os degraus da hierarquia.”

A forma encontrada para subir dentro da companhia foi fazer um curso técnico em uma área que tinha tudo para crescer: a computação. Quando tinha 19 anos de idade, o office boy foi para um colégio técnico em processamento de dados, seguindo a ideia de um primo.

Era a década de 1980. “Naquela época, a computação no Brasil estava começando. Eu acho que decidir entrar nesse curso foi uma mistura de sorte com oportunidade”, diz Araújo.

Obter esse conhecimento em tecnologia foi o diferencial para que o office boy subisse na empresa onde trabalhava – e, depois, fosse para outros negócios, sempre trabalhando com Tecnologia da Informação (TI). Numa dessas companhias, encontrou Reynaldo Ajauskas, o sócio do seu futuro empreendimento.

“Tanto eu quanto meu sócio trabalhávamos com uma tecnologia que estava chegando ao Brasil e ainda era pouco usada, mas prometia muito: o banco de dados Oracle”, conta Araújo. “O produto era vendido, mas não havia a formação de pessoas que o implantassem bem. Então, resolvemos abrir um negócio nosso que se especializasse nisso. É uma demanda que existe até hoje”, conta Araújo.

Empreendedorismo

Em 1998, foi criada a DBACorp: uma empresa de consultoria para clientes que usam o banco de dados da Oracle. Hoje, além da consultoria de banco de dados, a DBACorp também já aderiu a produtos de outras fabricantes e atua em áreas como infraestrutura de servidores e computação em nuvem. O time, que era composto apenas por Araújo e Ajauskas, já tem 70 membros.

Araújo diz que não tinha a menor ideia de que queria ser empreendedor quando abriu a DBACorp. Depois de algum tempo de negócio, ele acabou fazendo treinamentos de gestão – mais do que empreendedor por oportunidade, virou um gestor capacitado.

Isso gerou novas políticas para seu empreendimento: por exemplo, uma campanha de inovação interna. “Estamos estimulando nossos membros a enviarem ideias de inovação, já que eles passam o dia a dia observando a realidade dos nossos clientes. De repente, a indicação deles pode virar um novo produto; essa é uma de nossas metas para nos diferenciar da concorrência em 2016”, diz Araújo.

Mesmo assim, diante da crise econômica, o empreendedor conta que boa parte da receita virá de suporte e manutenção de produtos já instalados. “O que irá garantir nosso crescimento é que os clientes querem manter o que têm, extraindo o máximo do que já foi comprado. É onde temos grande adesão.”

Para 2016, a DBACorp pretende chegar a um faturamento de 11,7 milhões de reais – um crescimento de 5% em comparação anual.

“A grande lição que fica é que a fórmula do sucesso não é nada mais que trabalho, dedicação e tempo. Se você trabalhar com afinco e não deixar que nada o tire desse caminho, com o tempo você chegará onde quer. O sucesso vem.”

2. 1. Alberto Saraiva — O sucesso não ocorre por acaso

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3. 2. Alexandre Costa — Qual é a tua obra?

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4. 3. Bill Gates — Aventuras Empresariais

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Bill Gates, da Microsoft, recebeu uma bela recomendação deste livro: quem a deu foi o megainvestidor Warren Buffett. Aventuras Empresariais conta com uma série de artigos do jornalista John Brooks para o veículo The New Yorker. A obra mostra que o poder das decisões é capaz de alavancar uma empresa ou dizimá-la. “O trabalho de Brooks é um grande lembrete de que as regras para administrar um negócio forte e criar valor não mudaram. Primeiro, há um fator humano essencial em cada empreendimento empresarial. Não importa se você tem um produto perfeito, um plano de produção ou um pitch de marketing; você ainda precisará das pessoas certas para liderar e implementar esses planos”, escreve Gates. Aventuras Empresariais (“Business Adventures")
Autor: John Brooks
Editora: Best Business

5. 4. Bill Gates — Por que algumas pessoas fazem sucesso e outras não

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Em Por que algumas pessoas fazem sucesso e outras não, Carol Dweck mostra que inteligência mental e talentos não são algo pré-determinado. Contra uma “mentalidade fixa”, ela sugere uma “mentalidade de crescimento”: acreditar que habilidades podem ser desenvolvidas, como músculos do corpo. É impossível saber de antemão no que você irá de destacar. Bill Gates conta em uma resenha que uma das razões para ele ter amado este livro é o foco em solução que a obra possui. “A melhor virtude deste livro é que você não tem como deixar de se perguntar ‘para quais áreas eu sempre olhei com uma mentalidade fixa?’ e ‘de que formas eu estou mandando a mensagem errada para meus filhos sobre mentalidade e esforço?’”, escreve o criador da Microsoft. “Graças ao coaching habilidoso de Dweck, é quase certo que você irá responder essas perguntas difíceis com uma mentalidade de crescimento.” Por que algumas pessoas fazem sucesso e outras não (“Mindset: The New Psychology of Success”)
Autor: Carol Dweck
Editora: Fontanar

6. 5. Carlos Wizard — A Universidade de Sucesso

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A Universidade do sucesso é uma referência fundamental para quem quer se tornar um empreendedor bem-sucedido. É o que defende o empreendedor Carlos Wizard, que hoje gerencia a rede de produtos naturais Mundo Verde. “Em minha opinião, ele possui a maior coletânea de tópicos de diversas áreas do conhecimento que um empreendedor terá que lidar em seu dia a dia”, destacou o empreendedor a EXAME.com. Alguns assuntos sobre os quais a obra trata são como usar melhor suas qualidades; como encontrar coragem para correr riscos; como parar de adiar decisões; como construir reservas financeiras; como se comportar como vencedor; e como ser dono de sua vida. Ao todo, são 50 lições. A universidade do sucesso
Autor: Og Mandino
Editora: Record

7. 6. Guilherme Paulus — Lee Iacocca: uma autobiografia

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O fundador da CVC, Guilherme Paulus, diz que uma grande influência em sua carreira empreendedora foi a autobiografia de Lee Iacocca. Em “Lee Iacocca: uma autobiografia”, o empresário conta como superou o baque de ser demitido após 32 anos de dedicação à Ford. Em seguida, assumiu a presidência da Chrysler, que logo enfrentaria uma dura crise. Coube à Iacocca tirar a empresa da falência. “Mesmo em face de todos esses problemas, ele não desistiu de vencer. A derrota nunca foi uma alternativa na sua vida”, destacou Paulus a EXAME.com. “Além disso, o livro mostra que as pessoas que chegaram num posto muito elevado são seres humanos, que também passaram por dificuldades e cometeram erros”, ele acrescenta. Lee Iacocca: uma autobiografia
Autor: Lee Iacocca
Editora: Editora de Cultura

8. 7. Guilherme Paulus — O maior vendedor do mundo

8 /17(Germano Lüders/EXAME.com e Reprodução)

Outro livro que o empreendedor Guilherme Paulus, da CVC, colocou em sua estante é “O maior vendedor do mundo”. A obra conta a história de Hafid, um pobre guardador de camelos que alcança a riqueza. Paulus adotou como lema a máxima do livro: superar os feitos dos concorrentes é bom, mas superar os próprios feitos é tudo. “É preciso saber combinar amor e paixão pelo que se faz a um sistema eficaz de vendas, para ter saúde física e mental admirável, além de poder e riqueza”, disse a EXAME.com.  Este livro também está na lista dos melhores de Alberto Saraiva, o criador da rede de alimentação Habib’s. O maior vendedor do mundo
Autor: Og Mandino
Editora: Record

9. 8. Elizabeth Holmes — Meditações

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Elizabeth Holmes, fundadora e CEO da empresa de tecnologia e saúde Theranos, inspira-se com a coleção de ensaios filosóficos de Marco Aurélio. O imperador romano escreve, em seu livro, que a única maneira de um homem ser atingido pelos outros é ao permitir que sua reação tome conta. A negação das grandes emoções libertariam o homem das dores e prazeres do mundo material, para o autor. A empreendedora leu o livro “de novo e de novo” antes de lançar sua empresa, informa um perfil da New Yorker. Pode ser uma boa pedida para o empreendedor que busca ser mais resistente aos altos e baixos do mundo dos negócios. Meditações (“Meditations”)
Autor: Marco Aurélio
Editora: Kiron

10. 9. Elon Musk — Benjamin Franklin

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Elon Musk, o CEO da Tesla e da SpaceX, inpira-se em uma personalidade do passado: Benjamin Franklin. “É possível ver como ele era um empreendedor”, conta em uma entrevista ao Foundation. “Ele começou do nada.” Sabendo disso, não é de surpreender que um de seus livros favoritos é Benjamin Franklin, biografia de Walter Isaacson sobre o inventor conhecido especialmente por suas experiências com a eletricidade. As descobertas científicas e ideias empresariais e filosóficas de Franklin reverberaram mundo afora. Ele é considerado uma das figuras mais influentes de sua época, ajudando a moldar os Estados Unidos e, de forma geral, o mundo moderno. Benjamin Franklin
Autor: Walter Isaacson
Editora: Companhia das Letras

11. 10. Jack Dorsey — Checklist: como fazer as coisas benfeitas

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O empreendedor Jack Dorsey, co-fundador da rede social Twitter, já tuitou que trouxe pilhas do livro Checklist: como fazer as coisas benfeitas para distribuição na empresa, de acordo com o Business Insider. Além disso, todos os funcionários do serviço de pagamentos Square, outra empresa de Dorsey, recebem uma cópia da obra no seu primeiro dia de trabalho. Por que esse livro é tão valorizado por Dorsey? Nele, o cirurgião e escritor Atul Gawande parte de relatos de cirurgias de risco para refletir sobre como profissionais lidam com a complexidade crescente de suas funções. O autor mostra como o “checklist” (lista de tarefas) evita desperdícios, erros graves e até catástrofes. Inclusive no empreendedorismo, o planejamento pode fazer toda a diferença. Checklist: como fazer as coisas benfeitas (“The Checklist Manifesto”)
Autor: Atul Gawande
Editora: Sextante

12. 11. Jack Dorsey — Tao Te Ching

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Jack Dorsey também recomenda outro livro: a obra Tao Te Ching é sua possessão mais valiosa, diz o empreendedor. Esse antigo texto chinês, atribuído ao filósofo Lao Tsé, é composto por poemas que discutem o “Tao”: a força por trás de tudo, segundo o Taoísmo. Alguns dos temas explorados são a humildade da condição humana e a impossibilidade de compreender os movimentos do universo. Tao Te Ching
Autor: Lao Tsé
Editora: Martin Claret

13. 13. Jeff Bezos — O Dilema da Inovação: quando as novas tecnologias levam empresas ao fracasso

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Um dos livros que Jeff Bezos, o líder da Amazon, tem em sua estante é O Dilema da Inovação, de Clayton Christensen. A obra apresenta um conceito que muitos empreendedores já conhecem: o de inovação disruptiva. Christensen mostra por que boas empresas, mesmo sendo competitivas, ouvindo os clientes e investindo agressivamente em novas tecnologias, perderam a liderança no mercado quando se confrontaram com mudanças tecnológicas de ruptura (e como evitar um destino semelhante). Bezos faz seus gerentes seniores lerem o livro para uma reunião durante o verão americano para refletir sobre a obra, em uma espécie de “clube do livro" da Amazon. O Dilema da Inovação - Quando As Novas Tecnologias Levam Empresas Ao Fracasso (“The Innovator’s Dillema: When New Technologies Cause Great Firms to Fail”)
Autor: Clayton Christensen
Editora: M. Books

14. 12. Jeff Bezos — O Gestor Eficaz

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O Gestor Eficaz é um livro de Peter Drucker, um muito conhecido autor na área de administração. A obra mostra como a eficácia pode ser aprendida – sem ela, nenhum dono de empresa consegue comandar de forma adequada. Este é outro livro que Bezos obriga seus gerentes seniores a lerem para o “clube do livro” durante o verão americano, diz o Business Insider. O Gestor Eficaz (“The Effective Executive”)
Autor: Peter Drucker
Editora: LTC

15. 14. Peter Thiel — Coisas ocultas desde a fundação do mundo

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O bilionário Peter Thiel, co-fundador do PayPal e um dos primeiros investidores externos no Facebook, é um admirador do livro do filósofo francês René Girard. Ele conta ao Business Insider que leu o livro Coisas ocultas desde a fundação do mundo pela primeira vez quando estava na graduação, na Universidade de Stanford. E isso afetou muito sua visão sobre o mundo e sobre negócios. Há dois pontos de atenção na obra, segundo o empreendedor: competidores ficam tão obsessivos quanto aos seus rivais que se esquecem de seus objetivos; e a intensidade desta competição não diz nada sobre seu real valor. Isso também pode ser aplicado ao mundo empreendedor: às vezes, é preciso nadar contra a corrente e esquecer a direção que o mercado está tomando. “Você pode não ter como escapar da imitação inteiramente, mas, se você reconhece o quanto isso nos move, você já está na frente de muitos”, diz Thiel. Coisas ocultas desde a fundação do mundo ("Things Hidden Since the Foundation of the World")
Autor: René Girard
Editora: Paz e Terra

16. 15. Sergey Brin — O senhor está brincando, Sr. Fenyman!

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Sergey Brin foi inspirado a unir tecnologia e criatividade por conta de um livro, diz o Business Insider: a obra de aventuras vividas pelo físico Richard Fenyman, que ganhou o Prêmio Nobel na área por seu trabalho em eletrodinâmica quântica. Brin contou que, além de suas grandes contribuição à Física, Fenyman tinha uma mente aberta. “Eu lembro que, em um trecho do livro, ele explica como realmente queria ser um Leonardo [da Vinci]: um artista e um cientista. Eu achei isso bem inspirador. Acho que essa escolha leva a uma vida bem recompensadora.” O senhor está brincando, Sr. Fenyman! ("Surely You're Joking, Mr. Feynman!")
Autor: Richard Feynman
Editora: Campus

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