Como saber se sua ideia de negócio tem potencial de dar certo

Escrito por Millor Machado, sócio-fundador da rede social Empreendemia

Uma coisa engraçada dos empreendedores iniciantes é acharem que a partir da ideia é possível prever se aquela empresa dará certo ou não. Recebo mensalmente dezenas de e-mails explicando uma ideia de produto/serviço com a pergunta: “você acha que isso dará certo?”.

Assim como muitas outras perguntas no mundo empreendedor, a resposta é: depende. Como já falei em outros artigos, o empreendedorismo é rodeado por um número gigantesco de variáveis, sendo a ideia apenas uma delas. Por sinal, a própria ideia pode ser mudada com o tempo, o que é algo normal. Dificilmente a primeira ideia será executada exatamente daquela forma.

Apesar de empreendedores mais experientes terem certa noção do que já deu certo no passado, é impossível saber o que funcionará no futuro.

Além de diversos projetos que tinham tudo pra dar certo e foram um fiasco, temos ideias que foram derrubadas pelos experts e se provaram um grande sucesso, gerando frases famosas como “não há nenhum motivo para as pessoas quererem ter um computador em casa”, dita por Ken Olsen, presidente de uma das maiores empresas de computadores dos anos 70.

Na prática, a única forma de saber o real potencial de um produto ou serviço é tentar vende-lo o mais rápido o possível. Na hora de apresentar a ideia para um possível cliente e tentar fazer a venda, aí sim você verá se existe demanda para aquilo e qual preço o cliente está disposto a pagar.

Porém, muito cuidado, muitas vezes o cliente mostra um interesse inicial mas depois acaba não comprando. Tente ser o mais específico o possível em deixar clara a intenção de compra, se possível até recebendo adiantado em troca de um desconto em cima do que virá a ser o preço de venda.

Por mais que a experiência de outros empreendedores possa te gerar ideias interessantes, saiba que ninguém possui a reação verdadeira do seu cliente exceto ele próprio.

Millor Machado é empreendedor, sócio-fundador da rede social Empreendemia e escreve no blog Saia do Lugar.