Como escolher a franquia certa para você
Num universo de cerca de 3 mil redes franqueadoras disponíveis no Brasil, escolher a marca certa pode ser uma tarefa árdua. Veja como fazer:
Mariana Desidério
Publicado em 14 de junho de 2016 às 06h00.
São Paulo – As franquias podem ser ótimas alternativas para quem quer empreender , mas não tem experiência para montar um negócio do zero. Porém, num universo de cerca de 3 mil redes franqueadoras disponíveis no Brasil, escolher a marca certa pode ser uma tarefa árdua.
A ABF Franchising Expo , feira que acontece a partir de amanhã em São Paulo, é uma boa oportundade para conhecer algumas marcas. Mas como escolher a melhor para você?
Veja a seguir alguns passos fundamentais na hora de decidir em que franquia investir:
Descubra o que você gosta de fazer
Abrir uma franquia pode não ser nada barato, e por isso muitos interessados iniciam sua escolha com base no investimento inicial de cada marca. Para o consultor Marcus Rizzo, este é um erro grave.
“Quando você se orienta pelo valor do investimento, não escolhe por sua identificação. E pior que ter um emprego que você não gosta é ter um negócio com o qual você não se identifica. Certamente será um fracasso retumbante”, afirma.
Outro erro de muitos empreendedores é querer investir na “franquia da moda”, contando em aproveitar uma tendência e sem se preocupar muito com o setor de atuação da marca. Segundo Altino Cristofoletti, vice-presidente da ABF (Associação Brasileira de Franchising), isso pode trazer problemas sérios no futuro.
“A primeira pergunta que ouço é: ‘qual é a franquia da moda?’ Na realidade, o empreendedor deveria se perguntar: ‘com qual negócio eu tenho mais afinidade?’ Tem que escolher algo em que a pessoa estará feliz na maior parte do tempo”, afirma.
Portanto, a primeira missão de quem quer abrir uma franquia é saber o que gosta de fazer. Porém, não se engane. Essa pode não ser uma tarefa assim tão simples. “Não basta gostar de pizza, tem que gostar de fazer e vender pizzas”, exemplifica Rizzo.
“Se a pessoa pensa em montar algo no varejo, ela precisa observar como se sente lidando com pessoas, por exemplo. Muitas vezes é importante procurar ajuda profissional para traçar esse perfil pessoal”, aconselha a consultora Cláudia Bittencourt.
Avalie sua situação financeira
Uma vez que você já descobriu os setores que mais te agradam, é hora de olhar para o próprio bolso e ter consciência de quanto poderá investir.
“O empreendedor deve levar em consideração que precisa ter dinheiro para o investimento inicial, o capital de giro e o montante necessário para cobrir suas despesas pessoais até que o negócio comece a dar resultado”, explica Cristofoletti, da ABF.
Portanto, se você tem 200 mil reais guardados, não dá para querer abrir uma franquia cujo investimento inicial é de 200 mil. É preciso fazer as contas e separar uma reserva.
Outro ponto fundamental, segundo o vice-presidente da ABF, é contar com o apoio da família. “Abrir uma franquia exige muito trabalho, e pode significar reduzir o padrão de vida familiar pelo menos no início. Sendo assim, fica difícil o negócio dar certo se o seu time não está jogando a seu favor”, aconselha.
Pesquise, pesquise, pesquise
Agora que você já tem uma ideia real do quanto poderá investir, é hora de pesquisar as marcas que mais te agradam. Selecione três ou quatro marcas e vá em busca das informações necessárias. Para isso, a primeira dica é: fale direto com o franqueador.
“Algumas redes contratam terceiros para vender a franquia ao empreendedor. Só que essa pessoa vai fazer promessas que quem vai ter que cumprir é o franqueador. Portanto, é mais garantido fazer a conversa direto com ele”, avisa Marcus Rizzo. Aproveite e visite uma unidade própria do franqueador, para conhecer de perto o modelo de negócio.
Outra dica fundamental é conversar com atuais e ex franqueados da marca, para saber como é a relação com o franqueador e quais as principais dificuldades daquele negócio (com certeza elas vão existir).
O importante é reunir o máximo de informações possíveis sobre as redes em que você está interessado, e não ter medo de fazer perguntas, por mais bobas que elas possam parecer, recomenda Cláudia Bittencourt. É fundamental que você se sinta completamente seguro antes de fechar o negócio.
“Conforme você for colhendo os dados, faça uma planilha comparando as marcas. Assim você terá um quadro visual das vantagens e desvantagens de cada uma”, aconselha a consultora.
Não deixe de solicitar a COF (Circular de Oferta de Franquia). Neste documento estão detalhes importantes sobre o modelo de negócio, além dos contatos de todos os franqueados e aqueles que deixaram a rede nos últimos doze meses. Outra informação importante que você encontra na COF são as pendências judiciais da rede, explica Marcus Rizzo.
Peça ajuda
Todo este processo de seleção não é simples e, se bem feito, pode levar até três meses. Para quem não está familiarizado com o universo do franchising, uma possibilidade é buscar ajuda especializada, seja para orientá-lo em todo o processo, seja para momentos pontuais.
“Se você não tem familiaridade com números, contrate alguém para analisar as planilhas da franquia junto com você”, aconselha Bittencourt. Também é importante contar com auxílio para ler os documentos da franqueadora.
Quando tiver sanado todas as dúvidas, é hora de finalmente escolher a marca que mais te agradou. O trabalho duro começa agora.
![1 – Ice Creamy – a partir de R$ 50 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_ice-creamy.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
2 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 50 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses Loja
Investimento inicial: 100 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses
![2 – Açaí no Ponto – a partir de R$ 60 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_acai-ponto.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
3 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 60 mil reais
Prazo de retorno: 6 a 15 meses
![3 – Showcolate - a partir de R$ 65 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_showcolate.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
4 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 18 a 36 meses
![4 – Batatóp – a partir de R$ 70 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_batatop.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
5 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 70 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses
Loja fixa
Investimento inicial: 120 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses
![5 – Los Cabrones – a partir de R$ 70 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_food-truck-da-los-cabrones.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
6 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 14 meses
![6 – Megamatte – a partir de R$ 70 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_megamatte.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
7 /32(Divulgação)
Previsão de Investimento: 80 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses Megamatte Quiosque
Previsão de Investimento: 150 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses Megamatte Compacta
Previsão de Investimento: 235 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses Megamatte Master
Previsão de Investimento: 300 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses
![7 – Mr. Fit – a partir de R$ 70 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_mr-fit-2.png?w=920)
8 /32(./Divulgação)
Investimento inicial: 70 mil reais
Prazo de retorno: 10 a 36 meses Loja de rua
Investimento inicial: 103 mil reais
Prazo de retorno: 10 a 36 meses Loja de shopping
Investimento inicial: 180 mil reais
Prazo de retorno: 10 a 36 meses
![8 – Vovó Kel – a partir de R$ 70 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_vovo-kel.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
9 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 70 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses Loja de shopping
Investimento inicial: 90 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses
![9 – Olha o Churros! – a partir de R$ 90 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_olha-o-churros.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
10 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 90 mil reais
Prazo de retorno: 15 a 24 meses Loja de rua (Café)
Investimento inicial: 100 mil reais
Prazo de retorno: 15 a 24 meses
![10 – Mineiro Delivery – a partir de R$ 105 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_mineiro-delivery1-e1482759370597.jpg?quality=70&strip=info&w=680)
11 /32(/Divulgação)
Prazo de retorno: 12 a 18 meses
![11 – Pão To Go – a partir de R$ 120 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_pao-to-go.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
12 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 120 mil reais
Prazo de retorno: 22 meses Drive-thru
Investimento inicial: 250 mil reais
Prazo de retorno: 22 meses
![12 – Lets Sushi – a partir de R$ 149 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_lets-sushi.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
13 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 60 mil reais
Prazo de retorno: 18 meses Delivery
Investimento inicial: 149 mil reais
Prazo de retorno: 24 meses Restô
Investimento inicial: 229 mil reais
Prazo de retorno: 36 meses
![13 – Mixirica – a partir de R$ 170 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_mixirica.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
14 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 170 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 36 meses Padrão
Investimento inicial: 269 mil reais
Prazo de retorno: 25 a 30 meses
![14 – Big X Picanha – a partir de R$ 200 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_big-x-picanha.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
15 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
![15 – Vezpa Pizzas – a partir de R$ 239 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_vezpa-pizzas.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
16 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 36 meses
![16 – Chicken In – a partir de R$ 240 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_chicken-in.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
17 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
![17 – Bebelu Sanduíches – a partir de R$ 250 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_bebelu.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
18 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 18 a 36 meses Atualizado às 15h10 do dia 30/05/2016 para corrigir a origem da franquia e o investimento inicial.
![18 – Panelinhas do Brasil – a partir de R$ 250 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_panelinha-brasil.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
19 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 250 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses Lojas de rua
Investimento inicial: 300 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 24 meses
![19 – Temakeria Makis Place – a partir de R$ 250 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_maki-place.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
20 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 250 mil reais
Prazo de retorno: 24 meses Loja
Investimento inicial: 350 mil reais
Prazo de retorno: 24 meses
![20 – Mega Pizza – a partir de R$ 288 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_megapizza.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
21 /32(Divulgação)
Investimento inicial: 288 mil reais
Prazo de retorno: 24 a 36 meses South Miami (espaço para alimentação)
Investimento inicial: 348 mil reais
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
![21 – Waynes – a partir de R$ 290 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_wayne.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
22 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 16 a 36 meses
![22 – Subway – a partir de R$ 300 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_subway.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
23 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
![23 – Dídio Pizza – a partir de R$ 350 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_didio-pizza.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
24 /32(Divulgação/Didío Pizza)
Prazo de retorno: 27 meses
![24 – Koni – a partir de R$ 389 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_koni.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
25 /32(Rodrigo Azevedo/Divulgação)
Investimento inicial: 389 mil reais
Prazo de retorno: 36 meses Loja de Rua
Investimento inicial: 622 mil reais
Prazo de retorno: 36 meses
![25 – Croasonho – a partir de R$ 400 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_croasonho1.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
26 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
![26 – Seletti – a partir de R$ 445 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_seletti.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
27 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 36 meses
![27 – Jin Jin – a partir de R$ 450 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_loja-jjw_shoppinganaliafranco-web.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
28 /32(Divulgação/Jin Jin Wok)
Prazo de retorno: 36 meses
![28 – Vivenda do Camarão – a partir de R$ 480 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_vivenda-camarao-e1479145767933.jpg?quality=70&strip=info&w=680)
29 /32(/Divulgação)
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
![29 – Premiatto – a partir de R$ 505 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_premiatto.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
30 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 24 a 36 meses
![30 – Divino Fogão – a partir de R$ 600 mil](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_divino-fogao.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
31 /32(Divulgação)
Prazo de retorno: 36 meses
![Mora no Sudeste e procura um novo negócio?](https://classic.exame.com/wp-content/uploads/2016/09/size_960_16_9_empreendedora-balcao.jpg?quality=70&strip=info&w=920)
32 /32(Thinkstock)