Como calcular o preço do seu produto
Como avaliar o preço do seu produto ou serviço? O especialista Márcio Iavelberg responde à dúvida do leitor
Da Redação
Publicado em 10 de outubro de 2010 às 03h34.
Gostaria de saber como posso calcular o preço dos projetos que realizamos em nossa consultoria júnior.
Lucas Eduardo Fernandes, estudante, SP
Caro Lucas,
Para calcular o valor que deve custar cada um dos seus projetos, faça uma conta simples. Primeiro, estipule quanto você pretende (ou precisa) ganhar por mês com o serviço de consultoria, incluindo todas as despesas fixas como aluguel de sala, telefone e locomoção, por exemplo, e mais um valor que será a sua retirada.
Quando chegar ao valor mensal, divida pelo número total de horas disponíveis de trabalho durante o mês. Se, por exemplo, sua necessidade de ganho é 4000 reais e você trabalha 100 horas no mês, sua hora vale 40 reais. Calcule, então, o preço dos projetos considerando a quantidade de horas que gastará neles.
Nessa metodologia, o mais difícil, sem dúvida, é estipular o ganho mensal, que é subjetivo. Mesmo assim, é possível levar em conta alguns parâmetros. Um consultor júnior, que está apenas começando na carreira, não pode, naturalmente, cobrar o mesmo preço de uma consultoria convencional. No início de carreira, um dos únicos diferenciais acaba sendo o preço. Experiência e indicação de clientes são alguns aspectos que aumentam o valor de um serviço prestado.
Abraço e boa sorte com a consultoria,
Márcio Iavelberg, sócio da Blue Numbers consultoria financeira, especializada em pequenas e médias empresas