Aos 22 anos, eles criaram negócio que fatura R$ 15 mi com meios de pagamentos para lojas virtuais

Depois de alguns ajustes no modelo de negócio, a startup Hopy Pay se dedica atualmente a criar a estrutura de meio de pagamentos para e-commerces. Em conversas com pequenos varejistas online, Ferreira e Panfilo viram o interesse de muitos em trocar as soluções oferecidas pelas grandes empresas, não raro onerosas para operações enxutas como as do varejo, por tecnologias próprias.

A estratégia funcionou. Em dois anos, os sócios conquistaram 60 clientes, entre e-commerces e marketplaces.Em 2023, a empresa faturou 15,5 milhões de reais, alta anual de 4.337,79%,conferindo à Hopy Pay o recorde de crescimento na categoria de negócios de 5 milhões a 30 milhões de reais do ranking EXAME Negócios em Expansão.

Como a Hopy Pay funciona

Com o boom do e-commerce provocado pela pandemia de covid-19, a dupla formada por um programador e um designer gráfico viu a oportunidade de criar uma startup para resolver a dor de outros empreendedores digitais quando o assunto era meios de pagamento. "Começamos com a recuperação de vendas, mas logo passamos a oferecer soluções para toda a cadeia de meios de pagamento", diz o CEO Bruno Panfilo.

Concorrendo com gigantes do mercado como PagSeguro, PayPal e Mercado Pago, os jovens viram a oportunidade de escalar o negócio aodesenvolver a infraestrutura de pagamento para os clientes-- que por sua vez deixavam de usar grandes players para investir em sua estrutura proprietária de meio de pagamentos. "A infraestrutura própria traz mais confiança aos lojistas e o cliente consegue praticar taxar mais competitivas", explica o CEO.

A virada do negócio aconteceu há dois anos, quando a startup começou a oferecer seu trabalho de "arquiteto de pagamentos" ao mercado em busca de clientes mais qualificados. "Decidimos criar uma infraestrutura que facilitasse o surgimento de novas empresas de pagamento, sem que elas precisassem de grandes recursos", diz Panfilo.

De lá pra cá, são mais de 60 clientes entre e-commerces, marketplaces e empresas digitais que querem investir na sua própria estrutura de meios de pagamento. Hoje, a startup já contribui uma centena de empresas que se tornaram meios de pagamento, beneficiando mais 120 mil clientes indiretos que transacionam mais de R$ 4 bilhões anualmente.

"Estamos em busca de clientes maiores que querem ter a própria plataforma de pagamentos. Os e-commerces seguem como principal perfil de cliente, mas temos atraído também fintechs e empresas de e-gaming", diz o CEO.

NEEX 2024

1 /36Roberto Sallouti, CEO do BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME)()

2 /36(Leo Branco (moderador), editor da EXAME, Gabriel Mann dos Santos, diretor de Comercialização de Energia na ENGIE Brasil Energia, e Rodrigo Ferreira, presidente executivo da Abraceel)

3 /36(Gabriel Motomura, co-head of BTG Pactual Empresas, Marcelo Oliveira Diretor executivo de operações Grupo Educacional Ietaam, e Caroline Nogueira, CEO Premium Essential Kitchen)

4 /36(Participantes do evento Negócios em Expansão 2024)

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Confira imagens do evento do ranking Negócios em Expansão 2024

O que é o ranking EXAME Negócios em Expansão

O rankingEXAME Negócios em Expansãoé uma iniciativa da EXAME e do BTG Pactual. O objetivo é encontrar as empresas emergentes brasileiras com as maiores taxas de crescimento de receita operacional líquida ao longo de 12 meses. Em 2024, a pesquisa avaliou as empresas brasileiras que mais conseguiram expandir receitas ao longo de 2023.

A análise considerou os negócios com faturamento anual entre R$ 2 milhões e R$ 600 milhões. Após uma análise detalhada das demonstrações contábeis das empresas inscritas, a edição de 2024 do ranking foi lançada no dia 24 de julho.

São 371 empresas de 23 estados brasileiros que criam produtos e soluções inovadoras, conquistam mercados e empregam milhares de brasileiros.Conheça o hub do projeto, com os resultados completos do ranking e, também, a cobertura total do evento de lançamento da edição 2024.