Eles começaram vendendo lareiras. Hoje, faturam R$ 22 milhões no Instagram com móveis de jardim
Criada por dois jovens do interior de São Paulo, empreendimento digital trabalha com pronta entrega de móveis
Isabela Rovaroto
Publicado em 25 de outubro de 2022 às 07h07.
Última atualização em 25 de outubro de 2022 às 15h31.
Para Mateus Ferrareto, 25 anos, e Rubens Stuque, 27 anos, a venda de móveis vai além do tradicional mercado B2B. Fundada em 2020, no interior de São Paulo, a Eco Flame Garden escalou suas vendas usando as redes socais como principal canal de venda.
O empreendimento trabalha com móveis de jardim de pronta entrega e tem foco no cliente final. Depois de faturar R$ 10 milhões no último ano, a expectativa é chegar a R$ 30 milhões em 2022. Até outubro deste ano, o faturamento foi de R$ 22 milhões.
Cerca de 90% das vendas da Eco Flame Garden são realizadas no direct do Instagram, algo impossível para muitas marcas — inclusive para as líderes deste mercado.
“Nossos concorrentes são todos voltados para o B2B, enquanto nós crescemos vendendo diretamente para o cliente final. Ou seja, quando entrarmos de cabeça nesse mercado, nosso potencial de escalar é gigantesco”, diz o engenheiro e sócio-fundador Rubens Stuque.
Os empreendedores trabalhavam juntos em uma construtora quando identificarem uma demanda por lareiras em ambientes externos. O primeiro produto desenvolvido foi um tacho, uma espécie de cuia de ferro para colocar lenha. O investimento inicial foi de R$ 2,5 mil.
Com apenas um produto no portfólio, os empreendedores faturaram R$ 10 milhões no primeiro ano.
"Antes a gente trabalhava com obras, construção, era outro tipo de comunicação e um trabalho físico completamente diferente. Com as lareiras nós percebemos que o foco deveria ser o cliente. Nós ganhamos escala e produzimos móveis para atender as demandas do cliente", diz Stuque.
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Como funciona
A Eco Flame Garden consegue vender móveis de qualidade com preços mais acessíveis. Para chegar aos valores competitivos, as peças são pré-fabricadas, a margem de lucro é reduzida e os contratos com os fabricantes são mais em conta, graças ao volume de demanda.
“Quando conversamos com nossos fabricantes, descobrimos que demandamos mais matéria-prima deles do que concorrentes de peso. Nesse ritmo, acreditamos que um dia podemos nos tornar uma Decathlon dos móveis outdoor”, explica o arquiteto e sócio-fundador Mateus Ferrareto.
Hoje, além dos tachos, a Eco Flame vende pufes, lareiras de mesa, suporte para lenha, champanheira, redes, poltronas, mesas laterais, almofadas, tapetes flutuantes e caminhas para pets.
Pufes e lareira da Eco Flame Garden (Eco Flame Garden/Divulgação)
Outro diferencial é a pronta entrega para todo o país. Em São Paulo, por exemplo, qualquer móvel chega em até dois dias úteis ao destinatário. Para o resto do Brasil, o prazo de entrega é de sete dias. Todos os pedidos saem do centro de distribuição em Salto, interior de São Paulo.
Com preços mais atrativos e entregas mais rápidas, o tíquete médio dos clientes é alto, variando de R$ 6.500 a R$ 8.900 por compra.
Quais são os planos da empresa
O empreendimento está abrindo lojas físicas e começa atender o tradicional mercado B2B.
Desde agosto, o negócio desenvolve produtos e processos específicos para avançar em hotelaria e revenda, além de negociar a exportação para clientes em Miami e Dubai.
No setor hoteleiro, a Eco Flame Garden já está presente na rede Carmel, Fasano Boa Vista, Bendito Cacao Resort & Spa, Six Senses Botanique, Cabana Home e Pousada Villas Taturé.
Somadas todas essas frentes, a expectativa é que o faturamento com B2B seja três vezes maior em relação ao B2C em 2023.
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A Eco Flame também começa a ganhar o mundo físico. Cinco lojas físicas já foram abertas em:
- São Paulo
- Rio de Janeiro
- Campinas
- Curitiba
- Porto Alegre
A expectativa é inaugurar pontos de vendas em Belo Horizonte, Florianópolis, Brasília, Fortaleza e Recife ainda em 2022.
“As lojas físicas são consequência de um digital bem feito. O físico não compete com o digital, onde se concentram as vendas, mas ajuda a dar credibilidade ao produto. Muitos clientes gostam de ver ao vivo, experimentar, para depois fazer a compra online. Acreditamos no poder do ‘omnichannel’”, diz Stuque.
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