Ele saiu do zero, superou o burnout e hoje faz R$ 500 milhões com tecnologia

Rodrigo Abreu, conhecido como Kalu, transformou dificuldades em oportunidades. A escassez de crédito, crises econômicas e problemas de saúde marcaram sua trajetória. Hoje, a UP2Tech, empresa que fundou em 2014, projeta faturar R$ 500 milhões em 2024 e já organiza os passos para um IPO .

A empresa começou com a distribuição de equipamentos para telecomunicações. Hoje, abrange e-commerce, soluções para pecuária e certificação digital.

Na área de e-commerce, a UP2Tech se posiciona como uma das maiores distribuidoras de marcas de tecnologia no Brasil. Com lojas oficiais no Mercado Livre e Amazon, lidera vendas de consoles como o PlayStation 5 .

As inovações, como o brinco inteligente iBoi, e parcerias logísticas com a DHL consolidaram a operação. A diversificação inclui ainda o sucesso na venda de consoles da Sony e Nintendo, que alavancaram a participação da empresa no mercado gamer.

Os primeiros passos

Formado pelo Instituto Nacional de Telecomunicações (Inatel), em Santa Rita do Sapucaí, Minas Gerais , Kalu construiu uma carreira em multinacionais como Lucent e Alcatel. Em 2008, abriu sua primeira empresa, a Network On, focada em equipamentos para telecomunicações.

Após vender a empresa, Abreu liderou uma joint venture com a americana CTDI, onde geriu operações no Brasil e participou de conselhos nos Estados Unidos. Em 2014, decidiu começar de novo, com a fundação da UP2Tech.

A UP2Tech surgiu com foco na distribuição de produtos de telecomunicações, atendendo operadoras e provedores de internet. O mercado, no entanto, exigia diversificação. Kalu expandiu para o e-commerce, fornecendo produtos diretamente ao consumidor final.

O maior desafio veio em 2016. Sem acesso a crédito, a empresa operava com capital próprio. Mesmo assim, cresceu, apoiando-se em parcerias estratégicas com marcas como TP-Link e Huawei.

Em 2018, a trajetória sofreu uma pausa. Kalu enfrentou um burnout. “Parei por cinco meses. Reorganizei minha saúde e os rumos da empresa”, conta. Após essa fase, a UP2Tech iniciou um ciclo de crescimento.

Nos últimos anos, a empresa se destacou em eventos como a Black Friday . Na edição de 2023, registrou vendas de R$ 125 milhões. Em 2024, a UP2Tech se tornou parceira da DHL Supply Chain. A multinacional assumiu toda a logística de e-commerce, ajudando a empresa a alcançar R$ 50 milhões em vendas mensais.

O sucesso no mercado de games

A entrada da UP2Tech no mercado de games consolidou seu papel como uma das maiores distribuidoras do Brasil. Em 2023, a empresa registrou um marco durante a Black Friday, vendendo mais de 2 mil consoles PlayStation 5 em 1 hora no Mercado Livre.

Além disso, a UP2Tech se tornou distribuidora oficial de marcas como Sony, Nintendo e Microsoft, ampliando seu portfólio para incluir consoles, acessórios e jogos.

O foco em logística eficiente e parcerias com marketplaces garantiu uma presença de destaque. Em 2024, a empresa foi a terceira maior vendedora do PlayStation 5 no Brasil, ficando atrás apenas da Amazon e da Kabum.

“Conseguimos alinhar bons fornecedores, um sistema logístico eficiente e tecnologia de precificação em tempo real para garantir competitividade”, explica Kalu.

Os números da UP2Tech

A UP2Tech fechou 2023 com um faturamento de R$ 202 milhões. A projeção para 2024 é de R$ 500 milhões, com R$ 560 milhões esperados para 2025.

O e-commerce responde por 30% das receitas, enquanto o restante vem da distribuição de produtos e soluções como o iBoi.

Em razão do desempenho financeiro, a UP2Tech teve posição de destaque no ranking EXAME Negócios em Expansão , o maior anuário do empreendedorismo do Brasil.

Na edição 2024, a empresa conquistou a 9ª posição na categoria de empresas com receitas entre R$ 150 milhões e R$ 300 milhões.

Em 2023, a UP2Tech alcançou uma receita operacional líquida de R$ 189,9 milhões, um crescimento de 69,39% em relação aos R$ 112,1 milhões registrados no ano anterior.

A UP2Tech trabalha com mais de 70 marcas, incluindo Sony, Nintendo, Positivo e Huawei. Em 2024, novas parcerias com Carrefour, Havan e Kalunga ampliaram sua rede de distribuição.

A empresa adota um modelo logístico de primeira linha. A DHL gerencia armazenagem, separação e transporte, oferecendo visibilidade total das operações por meio da plataforma MySupplyChain. A parceria ajudou a reduzir devoluções e ampliar o alcance geográfico da empresa.

O futuro: IPO e novos mercados

Para os próximos anos, a UP2Tech planeja abrir capital. O Grupo K Participações, holding que centraliza suas operações, foi criado para preparar a empresa para o IPO. A companhia também contratou a Totvs para melhorar a gestão e a BDO para auditar os balanços financeiros.

A internacionalização é outro objetivo. A UP2Tech estuda usar a rede DHL nos Estados Unidos para expandir suas operações de e-commerce no mercado norte-americano.

Com o iBoi, a empresa entra em um mercado pouco explorado, conectando pecuaristas, bancos e cartórios digitais. A tecnologia permite rastrear animais, melhorar a gestão rural e viabilizar novos modelos de financiamento para o setor.

O iBoi é um dispositivo de rastreamento inteligente para o setor pecuário, criado pela UP2Tech. O brinco eletrônico utiliza tecnologia IoT (Internet das Coisas) para monitorar gado em tempo real.

Equipado com GPS, sensores de temperatura e um contador de passos, o iBoi registra dados sobre localização, saúde e comportamento dos animais.

A solução vai além do monitoramento. O iBoi permite que pecuaristas utilizem o gado como garantia fiduciária para crédito rural, eliminando a necessidade de garantias tradicionais, como imóveis. Os dados são enviados duas vezes ao dia para uma plataforma em nuvem, que integra informações com sistemas de bancos e cartórios digitais.

A versão básica, chamada iBoi Light, inclui geolocalização e funcionalidades para crédito. Já o iBoi Full oferece sensores adicionais, como temperatura ambiente e análise de comportamento dos animais.

Kalu acredita que o sucesso da UP2Tech está em equilibrar inovação e eficiência. Ele define faturamento como "ego" e prioriza a saúde financeira da empresa. “O que importa é caixa. Sem caixa, não tem crescimento”, afirma.

Com uma trajetória marcada por resiliência e visão estratégica, Kalu transformou a UP2Tech em um exemplo de como inovação e disciplina podem criar oportunidades em mercados competitivos.

O que é o ranking EXAME Negócios em Expansão

O rankingEXAME Negócios em Expansãoé uma iniciativa da EXAME e do BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME).

O objetivo é encontrar as empresas emergentes brasileiras com as maiores taxas de crescimento de receita operacional líquida ao longo de 12 meses.

Em 2024, a pesquisa avaliou as empresas brasileiras que mais conseguiram expandir receitas ao longo de 2023.

A análise considerou os negócios com faturamento anual entre R$ 2 milhões e R$ 600 milhões. Após uma análise detalhada das demonstrações contábeis das empresas inscritas, a edição de 2024 do ranking foi lançada no dia 24 de julho.

São 371 empresas de 23 estados brasileiros que criam produtos e soluções inovadoras, conquistam mercados e empregam milhares de brasileiros.

Conheça o hub do projeto, com os resultados completos do ranking e, também, a cobertura total do evento de lançamento da edição 2024.

Veja como foi o evento de lançamento do ranking EXAME Negócios em Expansão 2024

1 /36Roberto Sallouti, CEO do BTG Pactual (do mesmo grupo de controle da EXAME)()

2 /36(Leo Branco (moderador), editor da EXAME, Gabriel Mann dos Santos, diretor de Comercialização de Energia na ENGIE Brasil Energia, e Rodrigo Ferreira, presidente executivo da Abraceel)

3 /36(Gabriel Motomura, co-head of BTG Pactual Empresas, Marcelo Oliveira Diretor executivo de operações Grupo Educacional Ietaam, e Caroline Nogueira, CEO Premium Essential Kitchen)

4 /36(Participantes do evento Negócios em Expansão 2024)

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