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Credenciada a vender até passagem ao espaço, GSP Travel une-se à Atlanta e mira mercado de R$ 19 bi

A GSP Travel é a única entre duas agências brasileiras credenciadas pela Virgin Galactic, do bilionário Richard Branson, que vendeu uma viagem ao espaço. O valor foi de US$ 400 mil e o voo deve ser realizado em 2024

Ilan Wallach, Marcelo Auada e Rogê David: empresa quer ampliar serviços e entrar em novos mercados (GSP Atlanta/Divulgação)
MB

Marcos Bonfim

Publicado em 29 de novembro de 2022 às 10h28.

Última atualização em 29 de novembro de 2022 às 11h50.

Cinquentenárias no mercado de turismo de luxo, as agências GSP Travel e Atlanta Tour estão anunciando a fusão de suas operações. Um movimento que, segundo as empresas, tem o potencial de posicioná-las entre as cinco maiores no segmento.

O acordo que forma a GSP Atlanta Travel não envolveu troca de valores, apenas acionária. A participação será distribuída igualmente entre os três sócios: Rogê David e com Ilan Wallach, da GSP Travel, e Marcelo Auada, da Atlanta.

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A transação é fruto de um relacionamento de longo prazo entre as agências, atuantes no segmento de eventos corporativos e viagens de lazer e luxo. Entre os serviços, trabalham desde passagens aéreas e hospedagens a aluguéis de vila, iates e cruzeiros.

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A GSP Travel, por exemplo, é a única entre duas agências brasileiras credenciadas pela Virgin Galactic , do bilionário Richard Branson, que vendeu uma viagem ao espaço. Um cliente pagou a bagatela de US$ 400 mil pelo direito à viagem ao espaço pela companhia, o que deve ser realizada em 2024.

“Quando eles (Virgin Galactic) fizeram o primeiro voo, ligaram pessoas até dizer chega na agência querendo comprar”, afirma David sobre o voo realizado em meados de 2021 pela Virgin. Atualmente, as vendas estão fechadas.

Como foi a negociação

Embora concorrentes, David conta que os sócios das suas empresas sempre trocaram figurinhas. Na pandemia, quando as vendas chegaram a zero, se aproximaram ainda mais em conversas sobre quais decisões tomar em relação aos escritórios, clientes e funcionários.

“Na baixa, a sinergia foi tão grande que nós tínhamos certeza de que na alta seria muito melhor. Quando recomeçou, intensificamos a nossa troca de opiniões e percebemos que pensamos muito igual”, afirma o executivo.

Ele está desde 1991 e lidera a companhia ao lado do sócio Ilan Wallach, filho de Jacques Itzhak Wallach, israelense radicado no Brasil e quem fundou a agência em 1968 com o nome de Grande São Paulo Turismo. O negócio da Atlanta também é familiar, foi criado porJoão Auada, pai do Marcelo, o atual presidente.

Quais os efeitos com a fusão

A GSP Atlanta Travel nasceu com um time de 45 pessoas, sendo 35 da GSP e 10 oriundas da Atlanta. A expectativa, no curto prazo, é ampliar a equipe para aproveitar o bom momento retomado.

Em 2021, o mercado de turismo por agências registou um faturamento de R$ 19,3 bilhões, 37,6% de alta em relação ao ano de 2020, de acordo com números compilados pela Associação Brasileira de Agências de Viagens (ABAV) entre as suas filiadas.

E as duas empresas surfam o momento, com números de vendas que já superam os de 2019, de acordo com David. Este ano, ambas empresas caminhavam para fechar com alta de 30%. Com a fusão, a projeção é de outros 20% em 2023.

As companhias não abriram o faturamento atual, apenas a divisão por áreas. Luxo é responsável por 60% dos recursos, seguido por lazer e corporativos, 20% cada.

Com a integração, querem potencializar as entregas que oferecem aos clientes, como benefícios exclusivos e upgrade oferecidos a partir de acordos e reconhecimentos que cada uma tem globalmente.

“A Atlanta tinha uma série de certificações que nós não tínhamos e vice-versa”, diz David. Segundo o executivo, a nova agência agora tem a as certificações de todos as principais redes de luxo no mundo.

Outro apelo com a fusão é ampliar o mercado, entrando em novos estados. Hoje, 95% da receita de duas companhias estão concentradas em São Paulo. Ao longo do tempo, pretendem apresentar os seus serviços para endinheirados de outras regiões.

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