Karen Bachini: engajamento em alta (Divulgação/Divulgação)
Elas aparecem passando blush, protetor solar, batom, água micelar, lenço demaquilante, ácido glicólico, argila para o cabelo, e o que mais exista dentro da indústria de cuidados pessoais. Algumas dessas influenciadoras do mercado de beleza fazem mil e um tutorias de produtos e estão sempre maquiadas, outras posam de forma mais natural e falam também de outros assuntos. Cada post no Instagram pode chegar a ter mais de 50 mil curtidas. Um sonho para qualquer marca anunciante.
Pois essas marcas pagam bem para ter seus produtos usados, resenhados e anunciados por essas celebridades do mundo virtual no segmento de beleza. O mercado de cuidados pessoais movimenta cerca de 2,7 trilhões de reais no mundo, em parte devido às empreitadas de influenciadoras como Rihanna, Kylie Jenner e agora Camila Coutinho, como mostramos na reportagem de capa desta edição.
E quanto cobram essas influenciadoras por um post? Pedimos à Brunch, agência full service especializada em influenciadores digitais, que estimasse os valores de algumas delas. A metodologia de precificação da agência leva em conta três aspectos para chegar ao preço de um post: custos de produção (quanto custou produzir o conteúdo), uso de imagem (quanto custa liberar o uso de imagem para a marca) e distribuição (quanto custa postar o conteúdo para a audiência da influenciadora).
Segundo a Brunch, influenciadores não são meros canais de mídia, mas de co-criação e endosso. Isso precisa ser precificado com mais estratégia do que apenas olhar para o número de seguidores. Para a base de cálculo leva-se em conta o alcance estimado das publicações (e não o número de seguidores), a taxa de engajamento e a presença digital das criadoras para definir o custo por view (CPV). Confira quanto cobram as influenciadoras mais requisitadas desse mercado, com os comentários da agência.
KAREN BACHINII
Número de seguidores: 1.200.000
Alcance estimado: 600 000
Engajamento: 5,59%
Custo por view: R$ 0,06
Preço estimado por post: R$ 36.000
Karen não é a criadora com maior alcance, mas tem um engajamento cinco vezes maior do que as demais. Isso pesa no preço e na relevância de trabalhar com ela.
Camila Coelho: a maior base de seguidoresCamila Coelho: a maior base de seguidores (Divulgação/Divulgação)
CAMILA COELHO
Número de seguidores: 8.800.000
Alcance estimado: 800.000
Engajamento: 1,08%
Custo por view: R$ 0,03
Preço estimado do post: R$ 24.000
Apesar de ser a criadora com a maior base de seguidores, isso não se reflete no alcance e nem no engajamento dela. O que leva a supor que ela não necessariamente engaja com a mesma força que a Karen, por exemplo. A Karen tem sete vezes menos seguidores e consegue o mesmo alcance dela.
Bruna Tavares: referência no segmento de belezaBruna Tavares: referência no segmento de beleza (Divulgação/Divulgação)
BRUNA TAVARES
Número de seguidores: 2.700.000
Alcance estimado: 166 000
Engajamento: 1,00%
Custo por view: R$0,10
Preço estimado por post: R$ 16.600
O custo por view da Bruna é o mesmo da Camila Coutinho, não porque as duas tenham a mesma relevância, mas porque a Bruna se especializou no segmento de beleza e é uma das maiores referências no tema. A Camila Coutinho, por sua trajetória e conhecimento na moda, também construiu uma boa trajetória nesse território e por isso, mesmo em territórios diferentes, os valores podem ser similares. O que muda é na entrega, onde a Bruna consegue mais alcance do que a Camila, logo o preço dela fica um pouco mais alto.
Julia Petit:. engajamento e entrega qualificadaJulia Petit:. engajamento e entrega qualificada (Jonne Roriz/Divulgação)
JULIA PETIT
Número de seguidores: 506.000
Alcance estimado: 68.000
Engajamento: 1,18%
Custo por view: R$ 0,20
Preço estimado do post: R$ 13.600
A Julia tem valores maiores do que a Camila Coutinho Coutinho exatamente pela combinação de relevância, engajamento e alcance. Ela tem cinco vezes menos seguidores do que a Camila, mas alcança mais de 10% da base. Além disso, tem engajamento 80% maior. A entrega acaba sedo mais qualificada.
Camila Coutinho: número alto de seguidorasCamila Coutinho: número alto de seguidoras (Germano Lüders/Exame)
CAMILA COUTINHO
Número de seguidores: 2.500.000
Alcance estimado: 131.000
Engajamento: 0,71%
Custo por view: R$ 0,10
Preço estimado por post: R$ 13.100
Apesar de ter um perfil com milhões de seguidores, Camila Coutinho nao consegue gerar tanto interesse e engajamento do público. Aqui o que sustenta o preço dela é de fato o uso da imagem
Vic Ceridono: boa imagem no segmento de belezaVic Ceridono: boa imagem no segmento de beleza (Divulgação/Divulgação)
VIC CERIDONO
Número de seguidores: 543.000
Alcance estimado: 23.000
Engajamento: 1,16%
Custo por view: R$ 0,20
Preço estimado do post: R$ 4.600
Entre todas é a com o menor alcance e com engajamento baixo também. O que sustenta o preço nesse caso é o uso de imagem que ela tem cuidado muito bem e é uma figura lembrada positivamente no cenário de beleza.
