A próxima disputa da Shein não acontece apenas na moda, mas também na tecnologia têxtil. A varejista apresenta a Tekdrob, marca própria de vestuário masculino criada para atender consumidores em busca de roupas funcionais. Com preços a partir de R$ 65, a coleção reúne peças com proteção UV, repelência à água, controle de odor e regulação térmica. Para a empresa, o lançamento também reforça o papel do Brasil como polo de desenvolvimento de produtos com potencial para abastecer seus mercados globais, já que o design das peças foi criado por estilistas da equipe brasileira da Shein.

Em entrevista à Exame Casual, Rodrigo Eimori, diretor de marketing da Shein no Brasil, apresenta as estratégias da varejista chinesa para o mercado brasileiro.

A Shein ficou conhecida globalmente pela moda feminina. Por que este foi o momento de investir em uma marca própria voltada exclusivamente ao público masculino?

A Shein é uma marca voltada para diferentes estilos, perfis de consumidores e ocasiões de uso. Embora tenha consolidado uma forte presença no segmento feminino, sempre oferecemos opções para o público masculino e acompanhamos continuamente a evolução desse mercado por meio da inteligência de dados da nossa plataforma. Temos identificado, recentemente, uma tendência consistente: homens passaram a buscar peças mais versáteis, funcionais e tecnológicas, capazes de acompanhá-los em diferentes momentos da rotina, do trabalho ao lazer e à prática esportiva.

A Tekdrob nasce justamente para atender essa demanda. Mais do que ampliar nosso portfólio masculino, ela representa a capacidade da Shein de transformar dados e mudanças no comportamento do consumidor em inovação de produto, oferecendo tecnologia, design e acessibilidade em uma mesma proposta.

Qual é o tamanho da oportunidade de crescimento da moda masculina dentro da Shein no Brasil?

O potencial de crescimento é enorme, ainda mais quando consideramos as linhas voltadas para o homem urbano e altamente dinâmico. Há uma lacuna para atender esse consumidor que transita diariamente por múltiplos ambientes, do deslocamento no transporte até reuniões de trabalho — isso exige um guarda-roupa mais inteligente. A expectativa é que a Tekdrob fortaleça ainda mais nossa presença nesse segmento, ampliando o engajamento dos consumidores que já compram moda masculina na plataforma e atraindo novos clientes interessados em peças que unem inovação têxtil, design e excelente relação custo-benefício.

A Tekdrob nasce como uma marca global, mas desenhada por uma equipe brasileira. O que levou a Shein a colocar o Brasil no centro desse desenvolvimento?

O Brasil é um dos mercados mais estratégicos para a Shein no mundo, com mais de 50 milhões de clientes e um consumidor altamente conectado às tendências de moda. Desenvolver a Tekdrob a partir da equipe brasileira permitiu incorporar um conhecimento profundo sobre as características do mercado local, como clima, estilo de vida, caimento das peças e preferências de consumo.

Ao mesmo tempo, essa criação local foi pensada desde o início com potencial global. O Brasil funciona como um importante polo de inovação dentro da Shein, e o lançamento da Tekdrob demonstra como soluções desenvolvidas localmente podem atender consumidores em aproximadamente 160 países onde atualmente a empresa está presente.

Tecidos com proteção UV, regulação térmica, repelência à água e controle de odor costumam ser associados a marcas esportivas ou de performance. Como a Shein conseguiu oferecer essas tecnologias em peças a partir de R$ 65?

Nosso modelo de negócios combina inteligência de dados, desenvolvimento de produto, produção sob demanda e uma cadeia global de suprimentos altamente eficiente. Isso nos permite reduzir desperdícios, otimizar estoques e acelerar o desenvolvimento de novas coleções. Essa eficiência operacional cria espaço para investir em inovação têxtil sem repassar custos desnecessários ao consumidor. No caso da Tekdrob, o objetivo foi desenvolver uma linha que oferecesse atributos técnicos relevantes – como elasticidade, respirabilidade e conforto –, mantendo a proposta de acessibilidade que faz parte do DNA da Shein.

A tecnologia utilizada é desenvolvida pela própria Shein ou em parceria com fornecedores têxteis? Quanto tempo levou o desenvolvimento da coleção?

Entre o planejamento e o desenvolvimento das peças, o processo todo levou pouco menos de um ano – isso considerando o tempo de pesquisa, o mapeamento das tendências de consumo, análise preditiva de inteligência de dados e a operação conjunta com fornecedores têxteis parceiros da Shein. Todo o processo priorizou a criação de um guarda-roupa inteligente em cores neutras (como preto, cinza e branco), focado em durabilidade, versatilidade, atemporalidade e funcionalidades que atendessem às necessidades diárias do público masculino.

Como vocês validam se essas tecnologias entregam, de fato, a performance prometida ao consumidor? Existem certificações ou testes laboratoriais envolvidos?

A validação das tecnologias da Tekdrob passa por um rigoroso protocolo de controle de qualidade têxtil antes da chegada às prateleiras digitais, submetendo os tecidos a testes específicos para garantir que atributos como proteção UV, repelência à água, secagem rápida, controle de odor e resistência ao desbotamento resistam ao uso contínuo e a múltiplas lavagens. O objetivo sempre foi combinar inovação têxtil com qualidade e conforto, mantendo a proposta de oferecer produtos acessíveis ao consumidor.

Há planos de levar essas tecnologias para outras linhas da Shein, inclusive femininas?

A Tekdrob nasce na interseção entre moda e funcionalidade. A receptividade e os aprendizados obtidos com essa coleção servirão como base para avaliarmos o uso dessas mesmas tecnologias em coleções futuras de outras marcas e categorias. Além disso, considerarmos o lançamento de peças femininas dentro dessa marca é uma opção que poderá ser avaliada futuramente.

Marcas esportivas construíram boa parte de sua reputação em tecidos tecnológicos. Onde a Tekdrob pretende competir?

A Tekdrob não pretende competir apenas em um pilar isolado, mas na combinação entre conveniência, tecnologia, design e preço. Enquanto as marcas esportivas focam majoritariamente na performance de atletas, como se todos caminhassem para a alta performance, a Tekdrob foca na moda do dia a dia, feita para o homem urbano que transita entre reuniões, deslocamentos pela cidade, compromissos sociais e treinos. Muitas vezes esse homem se assumirá como o “atleta da vida real”, mas ele tem outros papéis também: executivo, estudante, pai etc. No fundo, estamos apostando num público que pede um guarda-roupa mais inteligente e prático, mas com peças que também tragam atributos técnicos.

Nosso diferencial está em combinar inovação têxtil, design contemporâneo e excelente relação custo-benefício, ampliando o acesso a produtos com atributos técnicos relevantes para um público cada vez mais interessado em conforto e versatilidade.

Como a Shein pretende construir credibilidade nessa categoria?

Preço acessível e qualidade não são conceitos incompatíveis. Na Shein, acreditamos que inovação deve ser acessível ao maior número possível de consumidores. Nosso modelo de negócios, baseado em inteligência de dados, produção sob demanda e uma cadeia de suprimentos eficiente, permite investir continuamente em desenvolvimento de produto e inovação têxtil, mantendo uma excelente relação custo-benefício.

Na Tekdrob, essa lógica se traduz em peças que combinam funcionalidade, conforto e tecnologia sem abrir mão da acessibilidade. O preço competitivo é resultado da eficiência operacional do nosso modelo de negócios, e não de uma redução dos padrões de qualidade.

Qual foi a principal diferença entre o comportamento do consumidor brasileiro e o de outros mercados na construção da coleção?

O clima tropical e a grande variação de temperatura ao longo do dia no Brasil exigem tecidos com alta capacidade de respiração, regulação térmica e secagem rápida. Diferente de mercados de clima predominantemente frio ou temperado, o brasileiro precisa de uma peça que performe bem no calor, no trânsito urbano e em ambientes internos com ar-condicionado forte.

O homem brasileiro valoriza intensamente a praticidade de uma rotina integrada. Ele busca peças funcionais com visual minimalista e elegante que permitam transitar da reunião de trabalho ao compromisso social ou à academia sem a necessidade de trocar de roupa ou carregar múltiplos conjuntos na mochila. No mercado brasileiro, o consumidor é altamente atento ao valor entregue por cada real investido. Roupas tecnológicas costumavam ser vistas localmente como itens de luxo ou restritas ao nicho esportivo premium; a aceitação no Brasil passa pela quebra dessa barreira, unindo durabilidade, tecnologia de ponta e preço acessível.

A Shein ficou conhecida pelo fast fashion. A Tekdrob representa também uma tentativa de reposicionar a empresa como uma marca de inovação em produto?

Mais do que lançar uma nova marca, estamos demonstrando como utilizamos inteligência de dados, pesquisa de comportamento do consumidor e desenvolvimento tecnológico para criar soluções relevantes para diferentes estilos de vida. A inovação sempre fez parte do modelo de negócios da Shein. A Tekdrob reforça essa capacidade ao combinar tecnologia têxtil, design contemporâneo e acessibilidade, ampliando nosso portfólio com uma proposta voltada à funcionalidade e ao desempenho para o dia a dia.