Viva!Experiências explora mercado novo no país

São Paulo - Em junho do ano passado, Andre Susskind deixou o cargo de superintendente de marketing da Telefônica e fundou a Viva!Experiências , empresa que vende cupons para serem trocados por presentes. Apesar de ser executivo, Andre conta que "sempre teve vontade de ser mais empreendedor".

As chamadas caixas-presente funcionam da seguinte maneira: o comprador escolhe entre sete temas e quem recebe a caixinha pode optar por um dos dezoito presentes a que o vale dá direito.

Por exemplo, na temática ação, é possível escolher, entre outras atividades, um passeio de balão, um mergulho ou um salto de paraquedas. É possível comprar ainda jantares, serviços em spas, aulas de dança ou de golf.

Em contato com amigos da França, Andre descobriu que as caixinhas, que funcionam como um vale presente, faziam um enorme sucesso entre os franceses. "Lá este mercado existe desde 2002. Eles estimam que 20% dos presentes são caixas-presente. No Natal de 2007 foram vendidas mais caixas do que Ipods", conta.

Com a ideia na cabeça e o entusiasmo dos empreendedores iniciantes, Andre conta que quase ninguém na família apoiou a decisão de se arriscar em um negócio. "Mas eu estava tão confiante que não foi uma decisão difícil", explica. Apenas o irmão Daniel achou que a empresa poderia vingar e acabou entrando na sociedade do negócio.

Com um investimento inicial de 1,5 milhão de reais, os irmãos fecharam parcerias com 130 empresas até agora. Andre defende que o modelo de negócio favorece todas as partes, o que facilita os acordos de parceria. "Nós somos mais um canal de vendas para as empresas e uma forma de publicidade também. Por isso, elas abrem mão de uma margem de lucro para estar no catálogo", explica.

Hoje, com menos de um ano, a empresa já comercializou 10 mil caixas, com preços que variam de 70 a 299 reais. A expectativa é fechar o ano com um faturamento estimado de 3 milhões de reais e mais de 20 mil caixas vendidas. Segundo Andre, 60% das vendas são feitas pela internet, o restante se divide entre a central de atendimento telefônica e os pontos de venda. Desde maio, os produtos são comercializados na Livraria Capítulo 4, no Itaim Bibi, e na Livraria da Vila, do Shopping Cidade Jardim, e a partir do próximo mês, serão oferecidos nas unidades da Livraria da Vila em Moema e no Itaim.

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