Dúvida do leitor: Quem realmente ganha na abertura da franquia, o franqueado ou dono de franquia?
Respondido por Marcus Rizzo, especialista em franquias

Como mais escutamos nos tempos atuais: “pela ordem!”

O franqueado deveria ganhar primeiro

O franqueado deve ser o primeiro a ganhar, pois investiu na experiência e conhecimento (know-how) de um negócio que foi testado e de sucesso comprovado.

Ele deverá ganhar primeiro, pois foi cuidadoso ao escolher uma franquia com a qual tem forte identificação com a atividade e ainda leu e avaliou a COF (Circular de Oferta de Franquia), além de ter cuidadosamente conversado com franqueados e ex-franqueados do negócio.

O franqueador ganha logo em seguida

Quando mais uma unidade franqueada é inaugurada fazendo a rede crescer, o franqueador ganha escala, reduzindo custos de suporte ao franqueado. Também engorda o ganho com royalties cobrados sempre sobre as vendas dos franqueados (nunca sobre as compras), ganhando sempre depois do franqueado.

E ele deve ganhar muito, pois foi cuidadoso ao escolher e negociar o local onde a franquia será instalada, além de ter fornecido ao franqueado todo o suporte pré-operação, e ter garantido que este novo franqueado tenha conseguido, durante o treinamento, perceber ganhos de conhecimento (sobre o negócio e não de apenas produtos) que jamais conseguiria sozinho.

E espero que ganhe mais e mais, pois toda a sua estrutura de apoio está voltada para o franqueado ganhar mais e nunca para “comprar mais”.

Quando só ganha o franqueador (um tiro no próprio pé)

Isso acontece quando o franqueador vê a franquia como canal de distribuição para seus produtos e procura abrir unidades como apenas mais um ponto de venda, revenda e desova de seus produtos. Quando toda a estrutura de “apoio ao franqueado” é direcionada para vender mais e mais aos franqueados, remunerando seus funcionários sobre cotas de vendas.

Quando o franqueador considera “traição” a busca de franqueados por produtos e serviços em fornecedores alternativos, pois não conseguem sustentar os preços exigidos pelo franqueador que, ao mesmo tempo, vende estes produtos para os concorrentes dos seus próprios franqueados.

Quando o franqueador ganha sobre os produtos vendidos aos franqueados e não sobre as vendas do franqueado.

Marcus Rizzo é sócio- fundador da consultoria Rizzo Franchise.

Envie suas dúvidas sobre franquias parapme-exame@abril.com.br.

2. 1 – Acqio – a partir de R$ 7 mil

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3. 2 – Will Go – a partir de R$ 20 mil

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4. 3 – Louyt – a partir de R$ 31 mil

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A Louyt, franquia de marketing por celular, foi criada em 2013 na Espanha. A marca chegou ao Brasil em 2015. Hoje, são 35 unidades em operação; a ideia é chegar a 120 franquia em 2016. Investimento inicial: 31 mil reais
Prazo de retorno: 6 meses

5. 4 – Rent a Bag – a partir de R$ 40 mil

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A Rent a Bag existe há dois anos e virou franqueadora em dezembro em 2015. O negócio trabalha com aluguel e armazenamento de malas para viagem – o serviço é destinado para aqueles que não possuem malas para viajar. Por enquanto, só há uma unidade própria; a expectativa é inaugurar quatro unidades franqueadas em 2016. Home based
Investimento inicial: 40 mil reais
Prazo de retorno: 15 a 18 meses Pop-up store (agências comercializam serviços da Rent a Bag no próprio local)
Investimento inicial: 50 mil reais
Prazo de retorno: 15 a 18 meses

6. 5 – Mordidela – a partir de R$ 45 mil

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A Mordidela é especializada na venda de salgadinhos e doces em mini porções. A marca foi inaugurada em janeiro de 2014, mas começou sua expansão neste ano. Hoje, são 10 unidades em operação; a expectativa para 2016 é chegar a 50 delas. Micro (cidades com até 40 mil habitantes)
Investimento inicial: 45 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses Padrão
Investimento inicial: 70 mil reais
Prazo de retorno: 12 meses

7. 6 – Pintura a Jato – a partir de R$ 65 mil

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A Pintura a Jato franqueia desde outubro de 2015 e é especializada em pintura com economia de matéria-prima e tempo. No momento, a marca possui apenas uma unidade própria; em 2016, pretende abrir 10 franquias. Investimento inicial: 65 mil reais
Prazo de retorno: 18 meses

8. 7 – Ecoville – a partir de R$ 70 mil

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A Ecoville é uma franquia de venda de produtos de limpeza. A marca foi lançada há mais de quatro anos, trabalhando com licenciamento. Em maio deste ano, passou a franquear. Hoje, são cinco lojas próprias e duas franquias em operação, fora 135 licenciados. Investimento inicial: 70 mil reais
Prazo de retorno: 12 a 24 meses

9. 8 – Tea Shop – a partir de R$ 70 mil

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A Tea Shop, como o próprio nome diz, é uma rede que tem como carro-chefe a comercialização de chás. A marca nasceu em 2001 na Europa e chegou ao Brasil em setembro de 2015. A marca possui 60 unidades ao todo. Quiosque
Investimento Inicial: 70 mil reais
Prazo de retorno: 12 a 24 meses Loja Rua
Investimento Inicial: 120 mil reais
Prazo de retorno: 18 a 36 meses Loja Shopping
Investimento Inicial: 200 mil reais
Prazo de retorno: 24 a 36 meses

10. 9 – Letter Consulting – a partir de R$ 90 mil

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A consultoria Letter Consulting lançou este mês seu modelo de franquia, voltado para empreendedores que queiram trabalhar no mercado de recuperação de créditos tributários, fiscais e previdenciários. Ao todo, a rede possui 11 unidades em operação; para este ano, a e expectativa é chegar a entre 30 a 40 unidades. Investimento inicial: 90 mil reais
Prazo de retorno: 3 a 6 meses

11. 10 – Oggi – a partir de R$ 100 mil

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A rede de sorveterias Oggi passou a franquear em setembro de 2015. Hoje, são dez lojas em operação; a marca tem a meta agressiva de chegar a 120 unidades neste ano. Investimento inicial: 100 mil reais
Prazo de retorno: 18 meses

12. 11 – Body Finn – a partir de R$ 120 mil

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A Body Finn, rede de franquias de clínicas estéticas, teve seu lançamento na feira da ABF. No momento, o negócio possui apenas uma unidade; até o fim do ano, espera ter cinco. Investimento inicial: 120 mil reais
Prazo de retorno: 18 meses

13. 12 – Só Varais – a partir de R$ 129 mil

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A Só Varais foi fundada em 1996 e passou a franquear em outubro de 2015. A marca trabalha com a venda, instalação e manutenção de varais. Hoje, há uma unidade própria e outra franqueada. A expectativa é ter 12 novos franqueados até o fim deste ano. Investimento inicial: 129 mil reais
Prazo de retorno: 24 a 30 meses

14. 13 – help! – a partir de R$ 150 mil

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A help! é uma rede de franquias de soluções de créditos para aposentados, pensionistas do INSS e servidores públicos. A rede faz parte do grupo bancário BMG e foi lançada para o público em geral na feira da ABF. Já são 250 lojas em operação por parte de funcionários do banco que fizeram a conversão de bandeira. Investimento inicial: 150 mil reais
Prazo de retorno: 14 a 18 meses

15. 14 – Body Concept – a partir de R$ 185 mil

15 /19(Gil Fonseca/Divulgação)

A Body Concept é uma rede de franquias de clínicas de estética e bem-estar criada em Portugal, em 2005. A marca abriu sua primeira loja no Brasil em outubro de 2015 e possui 110 unidades no mundo. A expectativa para 2016 é chegar a 10 unidades no Brasil. Express
Investimento inicial: 185 mil reais
Prazo de retorno: 15 meses Standard
Investimento inicial: 320 mil reais
Prazo de retorno: 18 meses

16. 15 – Terra Madre – a partir de R$ 190 mil

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A Terra Madre é uma rede de franquias que trabalha com produtos orgânicos e saudáveis. Fundada em 2014, a marca começou a franquear no ano seguinte. Hoje, são duas unidades em operação. A ideia para 2016 é fechar com 20 unidades, entre abertas e em processo de abertura. Investimento inicial: 190 a 240 mil reais (varia por ponto comercial)
Prazo de retorno: 24 a 36 meses

17. 16 – Tibatata – a partir de R$ 240 mil

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A Tibatata é uma rede de franquias que trabalha com batatas recheadas. O negócio começou em 2007 e passou a franquear no mês passado. O negócio possui duas lojas próprias e pretende abrir cinco franquias neste ano. Investimento inicial: 240 mil reais
Prazo de retorno: 18 meses

18. 17 – Della Via Pneus – a partir de R$ 500 mil

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A Della Via é uma rede de franquias que trabalha com a revende de pneus, com destaque especial para os da marca Pirelli. A marca começou a franquear em abril deste ano e conta com 60 unidades – todas próprias até agora. Para este ano, a ideia é chegar a cinco unidades franqueadas. Loja pequena
Investimento inicial: 500 mil reais
Prazo de retorno: 34 meses Loja média
Investimento inicial: 650 mil reais
Prazo de retorno: 33 meses Loja grande
Investimento inicial: 850 mil reais
Prazo de retorno: 30 meses

19. Procurando franquias acessíveis?

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20 franquias que lançaram modelos mais baratos