Será que as franquias famosas valem o preço que cobram?

Será que uma franquia de uma marca famosa "vale quanto pesa"?

2. Mais dinheiro não significa necessariamente mais felicidade (BrianAJackson/Thinkstock)

Da Redação

Publicado em 15 de julho de 2016 às 15h00.

Dúvida do leitor: Será que as franquias de renome não elevam demais seus preços, apostando que o franqueado vai aceitar pagar mais do que deve?
Respondido por Marcus Rizzo, especialista em franquias

Podemos olhar preços de franquias renomadas de duas formas:

O valor do investimento para ter o negócio

Tanto para preço quanto para investimento devemos avaliar o valor, ou seja, como no dito popular, se “vale quanto pesa”.

Valor é qualidade percebida pelo comprador. Se o “preço” dos investimentos que você precisa para ter experiência e conhecimento (curva de aprendizagem) de um negócio próprio for menor que o “preço” cobrado pela entrada na franquia (taxa de franquia, mais investimentos nas instalações e necessidade de aquisição de estoques e de capital de giro), isso quer dizer que: Para você não vale o preço!

Mas, se você conseguiu perceber valor no suporte pré-operacional, no sistema de avaliação e negociação de pontos, no detalhamento dos projetos de arquitetura e instalações, no treinamento oferecido que o prepara de forma consistente para inaugurar o negócio e, em especial, se você conseguiu validar tudo isso com outros franqueados que já estão no negócio – aí vale quanto pesa. Talvez para você deva valer muito, mas muito mais.

O preço da marca

Franquias não valem pela marca, mesmo aquelas famosas de vestuário, calçados ou qualquer outro produto. Marcas famosas devem servir para atrair consumidores para o seu negócio, mas nunca para atraí-lo ao negócio.

Pode desconfiar daquelas franquias que se apresentam em vistosas propagandas com lindas modelos usando roupas famosas e, lá no final você lê: “Seja um franqueado!” Mas franqueado de quê? Do produto ou do negócio?

Se você estiver procurando uma franquia, dê preferência para aquelas que mostram o negócio que será franqueado, pois marcas e produtos não são franqueáveis, apenas negócios que tenham sido testados e possuam sucesso comprovado. Sempre alicerçados pela experiência e conhecimento que o franqueador pode lhe passar para repetir o mesmo sucesso.

Marcus Rizzo é sócio- fundador da consultoria Rizzo Franchise.

Envie suas dúvidas sobre franquias para pme-exame@abril.com.br.

1. Ficou mais barato
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São Paulo – O momento de crise econômica tem feito com que muitas redes de franquias busquem baratear seus modelos a fim de atrair novos empreendedores. Boa parte dessas redes vai aproveitar a ABF Franchising Expo, maior feira do setor no país, para apresentar esses modelos mais enxutos ao público em busca de novos negócios. Está interessado em abrir uma franquia? Então navegue pelos slides acima e veja 20 redes que lançam modelos mais baratos durante a ABF Franchising Expo. A feira ocorre a partir de hoje em São Paulo.

2. Seguralta – 30 mil reais
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A Seguralta é uma rede de corretoras de seguros que já possui 800 unidades e está no mercado há 47 anos. Nesta edição da ABF Franchising Expo, a rede lança um novo modelo de negócio, para quem não tem muito para investir, mas também não quer trabalhar de casa. O investimento inicial do modelo Basic é de 30 mil reais, contra 120 mil reais do Standard e 22 mil reais do modelo home-based. O objetivo do lançamento é continuar atraindo franqueados, mesmo em período de crise. O faturamento médio do novo modelo, segundo a marca, é de 24 mil reais, sendo que o lucro fica em 13 mil reais. Investimento inicial: 30 mil reais Prazo de retorno: De 12 a 20 meses

3. Evolute Cursos - 34 mil reais
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A Evolute Cursos é uma rede de cursos profissionalizantes que tem 92 unidades pelo país. Nesta edição da ABF Franchising Expo, a rede dará destaque para seu novo modelo de negócio, mais barato, o Evolute Fit. Com investimento inicial de 34 mil reais, o modelo exige espaço mínimo de 30 m², cinco computadores e de três a cinco funcionários. O faturamento médio mensal esperado é de 16 mil reais, e a lucratividade fica em 35%, segundo a marca. O modelo padrão da marca tem investimento inicial de 99,5 mil reais. Investimento inicial: 34 mil reais Prazo de retorno: 18 meses

4. Mordidela - 45 mil reais
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A rede Mordidela oferece salgadinhos e doces a preços acessíveis. No mercado desde 2014, a rede possui dez unidades. Durante a feira da ABF, a Mordidela dará destaque para seu novo modelo, mais compacto, focado em cidades com menos de 40 mil habitantes. O modelo Micro tem investimento inicial de 45 mil reais (o modelo padrão da marca custa 70 mil reais). O faturamento médio mensal do Micro é de 12 mil reais, com lucratividade de 30%. Investimento inicial: 45 mil reais Prazo de retorno: 12 meses

5. IceCreamy - 50 mil reais
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A rede IceCreamy, de sorvetes feitos na pedra, leva para a feira da ABF seu modelo de quiosque recém lançado. Segundo a franqueadora, o novo modelo foi lançado para permitir a expansão da rede mesmo com a crise. Investimento inicial do modelo é de 50 mil reais, metade do valor exigido para o modelo Loja da marca. O faturamento médio mensal é de 35 mil e o lucro médio fica em 5 mil reais. Investimento inicial: 50 mil reais Prazo de retorno: 12 meses

6. Mahogany - 59 mil reais
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A Mahogany, marca que vende cosméticos e maquigem, também estará na feira da ABF com um modelo mais enxuto para empreendedores, no formato de quiosque. A meta da marca é fechar negócio com oito novas unidades durante a feira. O novo formato terá investimento inicial de 71 mil reais – durante a feira da ABF, haverá desconto e o preço cai para 59 mil. Os valores são consideravelmente mais baixos que os do segundo modelo mais barato da rede, com custo de 100 mil reais. O faturamento médio mensal de uma unidade quiosque é de 25 mil reais, sendo o lucro de 10% a 12% deste valor. Investimento inicial: 71 mil reais (59 mil na feira da ABF) Prazo de retorno: 5 anos

7. NYS Collection Eyewear - 68,5 mil reais
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A franquia americana NYS Collection Eyewear, que vende óculos, é outra que lança um modelo mais barato na ABF Franchising Expo deste ano. Segundo a marca, a decisão decriar o modelo está ligada ao momento econômico do Brasil. O modelo Smart é de quiosque, e se encaixa em shoppings de cidades pequenas e médias. O investimento inicial do Smart é de 68,5 mil reais (o segundo modelo mais barato da marca custa 85 mil reais). Segundo a rede, o faturamento médio do Smart é de 28 mil reais mensais, sendo que o lucro fica em 15%. Investimento inicial: 68,5 mil reais Prazo de retorno: 18 meses

8. Contém 1g - 71 mil reais
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A rede de maquiagem Contém 1g, lança na Feira da ABF seu mais novo modelo de franquia. O Contém1g Make-up Center aposta na venda direta de maquiagem por revendedoras que serão cadastradas pelos franqueados. O modelo não exige ponto de venda com exposição de produtos, apenas um espaço mínimo de 30m² para estoque e treinamento e abastecimento de produtos para as revendedoras. O investimento para o novo modelo é de 71 mil reais, contra 152 mil reais do segundo modelo mais barato da marca. O faturamento médio mensal é de 50 mil reais, considerando uma unidade com 50 maquiadoras revendedoras. A lucratividade fica entre 12% e 20% deste valor. Investimento inicial: 71 mil reais Prazo de retorno: De 12 a 24 meses

9. Único Asfaltos - 78,4 mil reais
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A Único Asfaltos é uma rede de franquias que vende asfalto para pequenas obras. A rede está no mercado desde 2001 e tem 72 unidades pelo Brasil. Na feira da ABF, a Único Asfaltos vai apresentar três novos modelos de franquia, com investimento entre 78,4 mil e 173 mil reais. Para ter uma ideia, os modelos atuais da marca exigem investimento de 400 mil a 700 mil reais. A diferença fundamental é que, nos modelos atuais, o franqueado precisa comprar uma usina de asfalto. Já nos novos formatos será possível atuar como representante comercial ou ainda atuar com uma versão menor da usina. Investimento inicial:
Home-based: 78,4 mil reais
Bulldog (atuação com mini usina): 85 mil reais
Locação Cayman (em que o franqueado poderá alugar a usina para produzir asfalto): 173 mil reais Prazo de retorno: De 8 a 12 meses

10. Mercadão dos Óculos - 79 mil reais
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O Mercadão dos Óculos, rede que vende óculos a preços baixos, também lança um novo modelo durante a feira da ABF. A rede está no mercado desde 2012 e tem hoje 16 unidades. O novo modelo é um truck para venda de óculos. A loja móvel visa atrair interessados em abrir uma franquia com baixo investimento e promete atender diferentes públicos, contando com a possibilidade de locomoção do modelo. O investimento inicial do modelo Truck é de 79 mil reais, contra 120 mil reais do segundo modelo mais barato da marca. O faturamento médio mensal do modelo é de 25 mil reai, sendo que o lucro fica em 20%. Investimento inicial: 79 mil reais Prazo de retorno: De 12 a 18 anos

11. DNA Natural - 80 mil reais
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A DNA Natural é uma rede de franquias de comida natural, com 75 lojas. A rede apresenta na feira da ABF seus modelos Delivery e Container, com investimento de até 100 mil. Os modelos respondem a uma necessidade do empreendedor, afirma a rede, que observou uma grande quantidade de interessados em modelos de até 100 mil reais. O faturamento médio da rede é de 70 mil reais mensais. Investimento inicial:
Modelo Delivery: 80 mil reais
Modelo Container: 100 mil reais Prazo de retorno: 30 meses

12. Piticas - 80 mil reais
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A Piticas é uma rede de franquias que vende camisetas com temas da cultura pop, incluindo filmes, séries, jogos, desenhos, entre outros. Durante a feira da ABF, a rede estará com uma novidade em relação ao pagamento do investimento inicial: o empreendedor paga 80 mil reais e parcela o restante do valor em até 24 vezes. Segundo a marca, a ideia surgiu a partir da grande demanda por parcelamento do investimento inicial. O investimento inicial total de uma unidade fica entre 150 mil e 200 mil reais dependendo do modelo. O faturamento médio de uma unidade fica em torno do 45 mil reais, e a lucratividade é de 8 mil reais. Investimento inicial: 80 mil reais (mais parcelamento em 24 vezes) Prazo de retorno: De 12 a 24 meses

13. Yes! Cosmetics - 80 mil reais
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A Yes! Cosméticos é uma rede de maquiagem e cosméticos presente principalmente no Nordeste do país. Durtante a feira da ABF, a rede apresenta seu novo modelo de negócio: o quiosque. Com investimento inicial de 80 mil reais, o modelo visa acelerar a expansão da marca. O faturamento médio mensal do quiosque é de 60 mil reais, e a lucratividade fica em 15%. O modelo loja da Yes! Tem investimento de 180 mil reais. Investimento inicial: 80 mil reais Prazo de retorno: De 10 a 20 meses

14. Ponto Natural - 90 mil reais
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A Ponto Natural, franquia de produtos saudáveis que já tem 38 lojas em funcionamento, lança um modelo mais barato para empreendedores que querem abrir uma unidade em cidades de até 100 mil habitantes. O investimento inicial do modelo é de 90 mil reais (contra 199 mil reais do modelo padrão). Segundo a franqueadora, o faturamento de uma unidade mais compacta fica em torno e 25 mil reais mensais, e o lucro é de 10% a 15% deste valor. Investimento inicial: 90 mil reais Prazo de retorno: 24 meses

15. Patroni - 150 mil reais
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A Patroni é uma rede de franquias que vende pizzas, massas e carnes. A marca está no mercado desde 1984 e possui 192 unidades. Com a crise econômica, a rede lança agora um modelo de negócio mais barato, para ser instalado em locais com grande movimentação de pessoas, como ruas, estádios de futebol e estações de metrô. O modelo Patroni Expresso tem investimento inicial de 150 mil reais, contra 400 mil do segundo modelo mais barato da marca, o Patroni Classic. O faturamento médio mensal da unidade Expresso é de 60 mil reais, com lucro de 15% a 18%. Investimento inicial: 150 mil reais Prazo de retorno: De 18 a 24 meses

16. Pello Menos - 195 mil reais
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A rede Pello Menos oferece serviços de depilação e está há 20 anos no mercado. Hoje são 50 unidades da marca. Na ABF Franchising Expo deste ano, a rede dará destaque para seu novo modelo de negócio, o Slim, mais barato para empreendedor. No modelo mais enxuto, o investimento inicial é de 195 mil reais (o modelo padrão da marca custa 240 mil reis). Segundo a rede, o faturamento médio mensal do formato Slim é de 72 mil reais, com lucratividade entre 18% e 22%. Investimento inicial: 195 mil reais Prazo de retorno: De 24 a 42 meses

17. Jin Jin Suhi - 200 mil reais
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A rede Jin Jin Sushi, que existe desde 2012, lança na feira da ABF seu modelo de quisque. Com isso, o objetivo da marca é estar presente em shoppings, galerias, aeroportos e supermercados. O investimento inicial do modelo é de 200 mil reais, menos da metade do custo do outro modelo da marca, que fica em 440 mil reais. A expectativa de faturamento médio do quiosque da Jin Jin Sushi é de 60 mil reais. Investimento inicial: 200 mil reais Prazo de retorno: 36 meses

18. Chiquinho Sorvetes - 210 mil reais
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A Chiquinho Sorvetes é uma marca que está no mercado desde 1980 e tem 380 unidades espalhadas pelo Brasil. Agora, a rede lança seu modelo de quiosque, com intenção de ampliar sua presença em shoppings, galerias e aeroportos. O investimento inicial do novo modelo é de a partir de 210 mil reais, sendo que o outro modelo da marca tem investimento a partir de 350 mil reais. O faturamento médio mensal do quiosque é de 50 mil reais, e o lucro fica entre 155 e 20% desse valor. Investimento inicial: A partir de 210 mil reais Prazo de retorno: 24 meses

19. Via Mia - 220 mil reais
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A Via Mia é uma loja de acessórios femininos que já conta com 60 lojas pelo Brasil. Na feira da ABF, a marca vai apresentar seu modelo Via Mia Brasil Afora, focado em cidades do interior com até 500 mil habitantes. O investimento inicial da loja é de 220 mil reais (contra 450 mil reais do modelo tradicional). O faturamento médio mensal é de 60 mil a 140 mil reais, e a lucratividade fica em 15%. Investimento inicial: 220 mil reais Prazo de retorno: De 24 a 36 meses

20. 5àsec - 380 mil
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A 5àsec é uma rede de lavanderias presente no mundo todo, com 430 lojas no Brasil. A rede lança na feira da ABF um modelo 30% barato que o disponível anteriormente. Se antes o investimento inicial para abrir uma loja era de 560 mil reais, agora fica em entre 380 mil e 420 mil reais. A redução no preço foi possível graças à nacionalização de equipamentos das lojas e não muda as características originais no empreendimento, afirma a marca. Com esse novo modelo a ideia é abrir 20 novas lojas nos próximos meses. O faturamento do novo modelo varia entre 55 mil e 150 mil reais, sendo que o lucro médio mensal é de 20% a 30%. Investimento inicial: De 380 mil e 420 mil reais Prazo de retorno: 40 meses

21. Casa X - 513 mil reais
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A Casa X é uma rede de casas de festas e buffets infantis. Nesta edição da ABF Franchising Expo, a marca lança o modelo Mini Casa X, mais compacto e próprio para cidades entre 100 mil e 200 mil habitantes. Enquanto o modelo padrão da rede comporta 200 pessoas, o modelo Mini terá capacidade para receber entre 50 e 70 pessoas. O investimento inicial para o novo modelo é de 513 mil reais ( o modelo padrão tem investimento de 596 mil reais). O faturamento médio mensal de uma unidade Mini é de 145 mil reais. Investimento inicial: 513 mil reais Prazo de retorno: 23 meses

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