Existe um limite para a taxa de royalties?
Franqueadores iniciantes muitas vezes cometem o erro de determinar os royalties a partir do que pretendem ganhar com a transferência de know-how
Da Redação
Publicado em 14 de julho de 2015 às 09h05.
Existe um limite para a taxa de royalties?
Respondido por Lyana Bittencourt, especialista em franquias
No sistema de franquias , deve prevalecer sempre a relação ganha-ganha. O franqueado deve se rentabilizar com o negócio onde ele aplicou o seu capital e a franqueadora ser remunerada pela prestação de serviços que ela oferece aos franqueados da rede quanto à transferência de know-how e pelo uso da marca.
A definição do valor ou percentual dos royalties que serão cobrados dos franqueados deve ser fruto de um estudo técnico financeiro onde se avalia o impacto desse valor ou percentual na planilha de resultados do franqueado, ou seja, no DRE-Demonstrativo de Resultados. A elaboração do DRE leva em consideração várias informações, que vão compor a seguinte equação, considerando, por exemplo, um negócio de varejo:
faturamento – custos da mercadoria vendida – impostos = resultado operacional – custos fixos e variáveis – taxas do sistema (royalties e taxa de publicidade, quando for o caso) – pró-labore = Lucro Líquido.
Esse resultado é que vai determinar se os royalties que se pretende cobrar são coerentes ou não, e qual o limite para que se mantenha uma equação que seja atrativa para os franqueados ao longo do tempo e que remunere a franqueadora de maneira justa pelos serviços prestados.
Franqueadores iniciantes muitas vezes cometem o erro de determinar os royalties a partir do que pretendem ganhar com a transferência de know-how, sem realizar um estudo financeiro detalhado e criterioso sobre o impacto dessa taxa na equação demonstrada acima.
Outro aspecto importante para ser avaliado e que nem sempre se vê essa prática no mercado é quanto representa o valor dos royalties cobrados do resultado líquido do franqueado. Tal análise vai determinar o quanto esse negócio é atrativo para que o empreendedor decida pelo investimento no negócio.
Do ponto de vista do franqueador, um ponto que deve ser avaliado é se os royalties que serão arrecadados serão suficientes, ao longo do tempo, para remunerar a empresa pelos serviços que serão realizados para a rede.
E aqui entra outro fator que impacta diretamente essa equação, que é o plano de expansão, ou seja, quantas unidades precisam ser implementadas para que a remuneração da franqueadora seja satisfatória - o DRE deve ser realizado atrelado ao plano de expansão.
Resumindo, o limite do valor dos royalties, pelo que foi mostrado, faz parte de um estudo sério e de muita responsabilidade pelo empresário que decide por uma expansão com franquias.
Não passar por esse processo é vender problemas e correr riscos de conflitos, em curto espaço de tempo, com repercussão na imagem da marca.
Lyana Bittencourt é especialista em franchising e diretora de Marketing e Desenvolvimento do Grupo Bittencourt. 1 /22(Marcos Santos/USP Imagens)
São Paulo - Muitos empreendedores buscam o franqueamento como uma forma de tocar uma pequena empresa, já que a modalidade dá uma sensação maior de segurança do que abrir um negócio próprio. Para quem quer ter uma franquia,e não tem muito capital disponível, as marcas com baixo investimento são as mais atrativas. Antes de investir, o empreendedor deve pesquisar a fundo sobre o negócio, conversar com outros franqueados e fazer uma avaliação financeira. Veja, a seguir, 20 redes de franquias que oferecem modelos com investimento inicial de até 20 mil reais. As informações foram fornecidas pelas próprias redes franqueadoras.
2 /22(Divulgação)
A AcquaZero, que trabalha com lavagem ecológica e estética automotiva, oferece nove modelos de franquia e conta com 230 unidades no momento. A marca oferece serviços como enceramento, cristalização de vidros, limpeza técnica de motor, impermeabilização de estofados e higienização de ar-condicionado. O modelo de franquia Standard tem um investimento inicial de 13 mil reais. O prazo de retorno do investimento vai de seis a 12 meses de operação.
3 /22(Divulgação/Ahoba Viagens)
A Ahoba Viagens é uma rede de franquias de viagens online que se conecta ao cliente através de voz, texto e vídeo. A marca possui 57 unidades em funcionamento. O forte da Ahoba Viagens é que o franqueado possa vender em sua comunidade ou rede de relacionamentos, como uma segunda renda. Para abrir uma unidade franqueada home based da Ahoba, o investimento inicial é de 3,6 mil reais e o prazo médio de retorno do investimento é de três meses.
4 /22(Divulgação)
A DocSystem, que oferece soluções para gestão de documentos, conteúdo e processos, tem hoje 85 unidades em operação. Para o modelo de franquia DocSystem Express, o investimento inicial é de 19,7 mil reais. O faturamento médio mensal é de 8 mil reais e o prazo de retorno do investimento vai de sete a 12 meses. A rede oferece outros modelos de franquia mais sofisticados.
5 /22(Divulgação)
A rede de franquias Encontre Sua Viagem tem, atualmente, 443 unidades em operação. No modelo de franquia home based, o investimento inicial é de 6 mil reais, que varia de acordo com o número de habitantes da região onde a franquia será instalada. O prazo de retorno do investimento vai de seis a 12 meses de operação. A rede oferece outros modelos de franqueamento.
6 /22(Divulgação)
A rede de franquias de agências de viagens FlyWorld conta com 40 unidades e pretende dobrar este número até o fim de 2015. Criada em 1997, a empresa começou com o franchising em 2013. O investimento inicial para uma franquia é de 12,5 mil reais, enquanto o prazo de retorno do investimento vai de seis a 12 meses de operação.
7 /22(Divulgação/Gigatron)
A Gigatron, rede de franchising de serviços em tecnologia, possui sete modelos de franquia, todos abaixo de 20 mil reais de investimento inicial. Atualmente, são 84 unidades em operação. O investimento para ter uma franquia da marca varia de 940 reais a 10,5 mil reais. O prazo de retorno é de até 12 meses.
8 /22(Divulgação)
A Ice Creamy é uma rede de franquia de sorveterias. A marca foi criada no ano passado e tem seis unidades em funcionamento. Os dois modelos mais econômicos da rede são o de carrinho de sorvete e de gelateria móvel gourmet (na foto). O investimento inicial é de 9,9 mil reais e 19,9 mil reais, respectivamente. O prazo de retorno do investimento vai de 18 a 24 meses para os dois modelos.
9 /22(Divulgação)
A rede de microfranquia iGUi Trata Bem trabalha com a prestação de serviços de limpeza e manutenção de piscinas. No momento, essa modalidade de franquia tem 242 unidades. Para ser um franqueado, o investimento inicial é de 9,9 mil reais, enquanto o prazo de retorno do valor investido é de três meses.
10 /22(Thinkstock)
A Inoivando é uma rede de franquias de marketing digital focada no segmento de casamentos. Hoje, a marca conta com três unidades e espera, até o fim deste ano, ter outras seis. A Inoivando iniciou o franchising no começo deste ano. O investimento inicial para ter uma unidade franqueada da marca é de 20 mil reais, enquanto o prazo de retorno do investimento é de 24 meses.
11 /22(Divulgação/Light Depil)
A Light Depil é uma rede focada no tratamento de fotodepilação, com o uso da técnica da Luz Pulsada, nos formatos a domicílio ou Store in Store (dois negócios no mesmo espaço). Para abrir uma unidade franqueada, o investimento inicial é de 9,9 mil reais. O retorno do valor investido acontece a partir de seis meses de operação.
12 /22(Divulgação)
A rede de franquias Master House, que trabalha com manutenções e reformas, tem 11 unidades em funcionamento. A rede foi fundada em 2012 e está no franchising desde o ano passado. A Master House oferece o modelo de franquia de conversão de bandeira, válido apenas para quem já tem uma loja. Nesse caso, o investimento inicial parte de 10 mil reais. O prazo de retorno do investimento vai de seis a 12 meses.
13 /22(Divulgação)
A Mídia Pane, que trabalha com publicidade em sacos de pão, oferece apenas franquias home based. A marca foi fundada em 2010 e começou o franchising no ano seguinte. Atualmente, tem 185 unidades em operação. O investimento inicial é de 16,5 mil reais para ser um franqueado da marca, enquanto o faturamento médio mensal é de 12,6 mil reais. O prazo de retorno do investimento vai de três a seis meses de operação.
14 /22(Divulgação)
A Miss Pink oferece uma loja móvel com mix de maquiagens, esmaltes e hidratantes, para o empreendedor que quer trabalhar em casa ou fazer parcerias com shoppings, salões de belezas ou outros espaços comerciais. A rede foi fundada no ano passado e tem 26 unidades em operação. Para ser um franqueado da marca, o investimento inicial é de 19 mil reais, enquanto o faturamento médio mensal é de 15 mil reais. O prazo de retorno do investimento vai de três a 12 meses.
15 /22(Divulgação/ Mr. Kids)
A Mr. Kids é uma rede de franquias que trabalha com máquinas de brinquedos e doces e possui 93 franqueados operando no momento. O investimento inicial para abrir uma unidade franqueada da marca é de 19 mil reais, enquanto o prazo de retorno do investimento é de 15 meses.
16 /22(Divulgação)
A San Martin, rede de franquias que trabalha com seguros, possui 118 unidades em operação. A marca foi fundada em 1995 e começou com o franchising em 2014. No modelo de franquia "Ramos Nobres", o investimento inicial é de 13,9 mil reais, enquanto o prazo de retorno do investimento é de seis a oito meses. A San Martin também tem outro modelo de franquia, com investimento inicial de 25 mil reais.
17 /22(Divulgação)
A Santo Bier é uma rede de franquias de trabalha com drink trucks, bares móveis que levam todos os tipos de bebidas. O modelo mais econômico da marca é o chamado "Carrinho dos Milagres". O investimento inicial é de 15 mil reais e o prazo de retorno do valor investido vai de dez a 15 meses. A marca oferece outros modelos de franqueamento.
18 /22(Divulgação)
A Sr. Computador é uma franquia de manutenções e serviços em Tecnologia da Informação com atendimento doméstico e corporativo. Atualmente, a marca tem 35 unidades e a meta é acrescentar outras dez até o final deste ano. A rede trabalha com três modelos de franquia. Para o modelo de conversão de bandeira, que precisa de uma loja já instalada, o investimento inicial é de 15 mil reais. O prazo de retorno do investimento varia de seis a oito meses.
19 /22(Divulgação)
A Sapatilha na Sacola é uma rede de franquias que trabalha com a venda de modelos exclusivos de sapatilhas, levando em uma mala expositora personalizada os diferentes modelos de calçado. Para ser um franqueado home based da rede, o investimento inicial é de 19,9 mil reais, enquanto o faturamento médio mensal é de 14 mil reais. O prazo de retorno do investimento é de cinco meses. A rede também oferece outros modelos de franquia.
20 /22(Divulgação)
A Tourlines, rede de franquias de agências de viagens, possui 40 unidades em operação. Para o ano, a meta é alcançar 60 franqueados. Para o modelo home based da franquia, o investimento inicial é de 6,6 mil reais, enquanto o prazo de retorno do investimento é de seis meses em média. A rede oferece outros modelos de franqueamento.
21 /22(Thinkstock/Ingram Publishing)
A Web4br é uma rede de franquias home based de agências de marketing digital. Hoje, a marca tem 23 unidades em funcionamento e espera, até o fim deste ano, chegar a 80 delas. A franquia oferece serviços como criação de sites institucionais, ações em mídias sociais, serviço de criação de lojas virtuais e disparo de e-mails marketing, além da consultoria na área de design e artes gráficas. O investimento inicial para abrir uma unidade franqueada da marca é de 8,8 mil reais. O prazo de retorno do investimento é de quatro a seis meses.
22 /22(Marcos Santos/usp imagens)